自岩板爆发以来，行业温度在短时间内从低温猛升到高温，而目前终于回落到常温的状态。 事实上，当我们回顾行业曾出现过的“新物种”时，都相似地产生一条巨大的抛物线。

背后，不但印证了新产品的确为行业带来诸多机会，还说明了市场竞争对所有新物种的公平性。包括作为建材界“网红”的岩板，亦难逃市场对其的检验。 

再加上，当前在原材料价格全面暴涨、低碳减排、停电限产的大环境下，“活下去”成为行业的主旋律。

但“活下去”不是靠几句空洞、虚弱的“涨价”口号，而是要有基于能够支撑“涨价”的品牌、产品实力。 

未来，在产品过剩、同质化大环境下，市场竞争只会越战越烈。 

而过去所依赖的行业势能、渠道资源等方面的综合环境都变得尤其脆弱。那么，目前各家陶企手上的竞争战略就显得尤其关键。 

进一步说，找到匹配企业自身发展的模式，才是穿越市场迷雾的有效路径。

01国产×进口

以“双产品”体系驱动的壹號智选

今年春季陶博会，壹號正式更名为“壹號智选”。 

作为昊晟企业旗下高端定位的品牌，壹號的更名意味着全维度的升级。而且早在2020年开始，壹號便从品牌的顶层设计、产品架构、品牌形象等维度上开启了品牌全方位的进化之路。

而在壹號智选展厅开业的活动上，昊晟企业品牌营销事业部总经理·游俊曾提到，保留原有的高品质产品，加上高端的进口砖，打造“双产品”体系是壹號智选商业模式的基本逻辑。

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

那么，在壹號变更商业模式的整个体系当中，产品变化自然是最为明显的。

回顾壹號的成长史，我们不难发现壹號出道在大理石瓷砖盛行的时期。彼时的壹號，凭借高品质的大理石瓷砖，以及完整的品类架构，一路斩获来自全国各地的代理商。 

正因如此，壹號在大理石瓷砖这一品类的把控上，早已“轻车熟路”。 

而“进化理石”系列，便是壹號对该品类的最高输出。

可以看到，进化理石系列依据天然大理石纹的多样性，延伸出了多种产品花色，并分别应用在三大主流规格上，600×1200㎜、900×1800㎜，以及800×2600㎜。

为打造更好的产品质感，打开进化理石系列的高端入口，其分别运用了干粒抛岩板、防滑通体干粒抛等工艺，以实现亮光面、细哑面的砖面质感。

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

但想要更好地贴合当下消费市场的需求，贴近新生代人群的审美口味，单凭大理石瓷砖品类还远远不够。

因此，在壹號智选的国产产品架构中，进化理石、自然大师定位为高值产品，而其他系列作为量化产品以满足对价格敏感的消费人群。

值得一提的是，自然大师作为壹號智选国产砖的重要系列之一，在三大主流产品规格的基础上，结合细哑面、数码亮光墨水、精雕墨水、干粒模具等4种工艺效果全面升级产品质感。

而从整体的风格上，自然大师全面围绕哑面类产品，产品纹理涵盖水泥、砂岩、布纹，以及自然元素。其中，近期大受行业欢迎的“微水泥”质感砖也在该系列中。

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

显然，进化理石和自然大师两大系列，以“一亮一哑”的组合定位作用在壹號智选的国产产品架构中，并基于昊晟集团多年来的产品工艺技术，进行全面升维。

昊晟企业品牌营销事业部总经理·游俊还提到，对国产产品架构的重新梳理及升维，是为了很好地嵌入进口砖体系，同时也是打造国际化、差异化高端平台的前提。 

而在壹號智选成型初期，壹號内部就已同时着手进口品牌的引进工作，并远赴意大利、西班牙考察进口砖的行业状况。最终带回拥有48年历史的意大利品牌ISLA、65年历史的西班牙品牌AZUVI，以及以岩板为主的西班牙品牌X-LABS。

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

AZUVI参展2021博洛尼亚展

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

ISLA参展2021博洛尼亚展

最具代表性的是，意大利罗马尼集团旗下的ISLA品牌。

该品牌的四季系列以竹纹为设计灵感，其设计和肌理质感深受设计师喜爱，而且还有1200×1200㎜、300×1200㎜、600×600㎜三种规格和纹理，进而实现不同层次的搭配方案。

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

ISLA·四季系列

而AZUVI则补充了不同规格的哑面砖，还有为壹號智选填补岩板空缺的X-LABS。

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

AZUVI·产品展示区

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

X-LABS·产品展示区

其实从三大进口品牌的产品系列来看，进口砖的加入不仅仅是为贴合壹號智选国际化平台的定位，更多的是在产品的规格、质感、纹理、设计等方面上的补充。 

继而全面提升壹號智选产品架构的段位。

02

好产品+好场景+好服务

营造极致客户体验

从目前来说，壹號更名后新老代理商自然要跟随着总部的发展步伐。 

前者，更换门头升级展厅引进新产品，后者，在总部的带领下全面打造全新一代的壹號智选新门店。

壹號智选总部展厅

毕竟，总部及终端门店形象的集体升级，才是打造壹號智选名片的重中之重。 

而近期，来自昆明、哈尔滨、温州、河源等30多个新店面已陆续在终端市场呈现。

而为贴合当下新生代人群的消费习惯，让整体风格长在年轻人的审美上，壹號智选终端门店不但更多地运用了哑面类产品，还通过灯光、软装等不同的搭配手法打造出沉浸式的购物体验。

目的，就是给到客户一种舒适的消费场景。

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

不仅如此，终端门店还呼应了壹號智选总部展厅的设计元素。

因为他们的门店设计均沿用了总部展厅的“鸟巢”设计，这正是来自台湾省著名设计师李东灿的设计理念，通过“人与自然”的设计概念，打造更具艺术化的商业空间。

而这样的创新展示，不但让终端门店在本土营造出IP感，还能让其在众多瓷砖门店中起到独树一帜的作用，吸引到更多高质量的用户。

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

但为更好地激发用户的消费欲望，壹號智选终端门店的整个流动轨迹，是通过前厅、接待区、情景格子区，以及选材区串联起来。并从生活需求作为设计的出发点，呈现出不同风格的卫浴间、休闲厅等家居空间。

最后在包涵了国内外、多品类的瓷砖选材区进行选购。

即便如此，打造好的消费场景仅仅是俘获用户心智的第一步，而提升整个消费体验才是降低用户决策成本的关键。

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

也就是说，做消费服务的闭环。

广东河源壹號智选代理商·林春雷对此就深有感触，从事建材行业13年的他秉承“好产品+好服务，给客户尊贵的体验感”的服务原则。

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

广东河源壹號智选代理商·林春雷和他的团队

他认为，想在建材行业做好高端圈层，有两个基本逻辑，第一是产品要好，第二是服务要好。 

自从壹號正式更名为壹號智选之后，其产品架构明显要比过去更有市场竞争力，因为产品品类更全，花色更多，尺寸更聚焦，关键是每个细分产品线都有彼此的定位，能够满足不同审美口味的用户。 

而更重要的是，三个进口品牌的加入能让整个店面，包括团队的积极性达到质的上升。

显然，一个好的产品架构于代理商而言，是层层加码。

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

其次是服务。

林春雷提到，基于产品构架的完整性，设计师比以往更容易打造出多种空间层次的全屋全案设计。而这样的可视化呈现，能直接拔高用户的整体消费体验。

而且，设计师还会提前了解用户的人居情况、生活习惯，最终做出AB两套设计方案给到用户挑选。 

省心、专业一定是用户选择你的原因。 

林春雷还强调，售出不是结束，而是服务开始。

因此，他要求他的团队在用户购买结束后，依然跟踪监督后期的加工、铺贴流程，甚至还需要带上工具箱、伴手礼回访客户，为客户做首次的瓷砖深度清洁保养，同时现场传授家庭日常的瓷砖保养小妙招。

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

另一方面，不少壹號智选的代理商还表示，由于进化理石系列在花色、规格、工艺等方面都进行了升级，因此打开了不少高端圈层的入口，而伴随而来的则是单值的直线上升。

再加上，部分城镇地区的设计需求陆续兴起，壹號智选代理商基于自然大师的哑面类产品，也展开了更多设计师渠道开拓。并且在多规格、有特色、有工艺的高品质产品架构之下，为设计师提供更多可选择的材料，最终提升成交的单值。

03

厂商一体升维发展

打造可持续盈利模式

追溯大理石瓷砖风起云涌的时期，行业诞生了不少“追风品牌”。原因无他，就是要借助行业潮流，紧抓招商机遇。

但目前，能成功定位于大理石瓷砖的品牌寥寥无几。 

当然，彼时的壹號也应势而起，并依托完整的品类架构跻身到专业品牌的前列。而在这一发展背景之下，使得壹號不但收获了大批客户，还赚取了高端品牌的口碑。

但从今年开始，壹號通过更名正式自上而下地调整品牌战略，决定通过具有国际化、差异化平台的商业模式，将市场触角延伸到更高层级的圈层当中。

毕竟，在市场竞争越战越烈的当下，品牌的突围之战宜早不宜迟。 

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

设计师精英团打卡壹號智选

事实上，在正式展开新模式后，壹號的动作是全面升维，而背后意味着品牌通过体系升维带来的产品升值，最终作用到经销商上。

可以看到，重新调整产品架构，引进三大进口品牌是壹號智选的第一步；携手台湾省著名设计师李东灿，以“人与自然”为设计理念，打造情景式体验展厅是第二步；将全新标准，包括VI、SI标准一比一地输送到终端门店，打造壹號智选的名片是第三步。

携手台湾省著名设计师李东灿打造的总部展厅

那么，在产品、设计、标准等多维度的升级加持下，壹號智选的产品其实就暗含了更多的品牌溢价。而代理商因此就可以增加在市场竞争中的价格主导权。

尤其是可以进入更高层级、更高质量的消费生态圈，而这正是当下新中产崛起，消费迭代、消费升级大背景下，品牌企业的必然选择。 

“百年未有之大变局”正在发生，市场的不确定性成为新常态，而这个时候，唯有“厂商一体”，合力应变才能真正破局，确保稳健增长。

而经销商的营收增长，最终亦会反哺到壹號智选平台上，使其日渐壮大化，回过头来再支持经销商。

如此，正向加持，层层递进，才是厂商共同实现可持续续盈利之道。

(文章来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)