6月20日，壹號720超级品牌日五省一市联动启动会在美丽的贵阳顺利召开。

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

会上，昊晟第壹商学院重磅推出《不破不立》课程，重点讲解如何做好活动执行与爆破。现就课程内容做以下详细介绍：

商学院：如何做好活动执行与爆破（破）

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“立”是指立状和立案

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立状，指立军令状。每次品牌联动活动，都会要求各个门店签订任务军令状，也会引导实力相当的门店签订PK军令状。而这只是总部与门店的协议，门店内部员工与部门并没有感受到活动的责任与压力。

所以，活动启动后，还要求门店的全体人员也要签订军令状，包括后勤部门人员，因为现在是全员营销时代。此外，也可以开展内部各部门的PK制度，调动部门积极性，通过竞赛方式，形成你追我赶的氛围。

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立案，指立执行案。许多门店在启动活动之时，完全没有什么规划与步骤，全按总部要求开展工作，没有灵魂的举动，无异于行尸走肉。针对活动要求，门店一定要有自己的想法与规划，并行程执行案，指导活动的开展与落地，最重要的是确保目标任务的达成。

立执行案，可以从“解读方案”、“设定目标”、“人员分组”、“目标分解”、“执行节点”和“过程监管”等六个方面展开。

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解读方案的重点是要让门店全员理解方案内容，同时能够记住全部内容，这样便于方案的讲解和传播，而不是生硬的照本宣科。只有方案烂熟于心，倒背如流，才能很好地运用，在适当的时候给出合适的方案。

活动目标的制定，可以选择实力相加法。也就是预估全员能力，可能完成的较大额度，以此为目标。另外一个方式是目标加成法，即在总部定制的任务基础上适当增加部分。因为“取法乎上，得其中也；取法乎中，得其下也”，如果门店定制的目标和总部任务一致，那只要完成率不达100%，就是没有完成总部任务。而现实很多时候完成率都是接近目标，全额完成甚至超任务的较少。

为了更好地保证活动效果，可以把目标设置为基础目标、冲刺目标和挑战目标。基础目标的达成可以保障活动的开展不亏本，而冲刺目标则是小有盈利，最好是能达到挑战目标，获得更大的利益。

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全员营销，必须要有动力，这个动力就来自于分组。有组别就有集体荣誉感，同时有榜样帮助，有监督有对比，所以组别的PK是必不可少的。那么组别实力的悬殊是最大的问题，为了更加公平，分组需要按男女搭配、新老员工、实力强弱及不同部门等方式来分。也可以在内部启动会上，适当增加一些团队项目，增加大家的粘性。

目标分解在很多门店是做的不到位的。要么是没有细分，要么就是随意分，没有科学依据，难以达成。因此，目标分解需要考虑到不同部门、不同岗位、不同员工的差异。同时要分到不同的渠道和不同的时间段。

通过三者的协调和结合，能够让大家的目标更明确，一个员工在什么时候通过什么渠道完成什么目标，尽收眼底。如此，有目标、要求、方法，努力便会有所收获。

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对于活动的爆破以及执行效果的检查，需要设置节点，什么时间做什么事情，要完成什么目标等。这个时间节点需要根据活动周期而定，不能太长，也不能太短。因为设置时间太长，容易让大家失去紧张感，同时错过的也无法纠正和挽回；而时间太短则缺少灵活性，难以开展执行并收得成效。所以，20天的活动，建议设置5天为一个节点。

过程监管机制是确保目标达成的最好方法。通过活动过程中的监管和指导，能够让每个部门、每个人员行动起来，同时确保他们的方向不会错，能够及时反馈问题并解决，如此最终的成效就不会太差，即便没有达成挑战目标，至少也能完成冲刺目标，再差也能保证基础目标的完成。

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当然，想要做好活动，需要执行的细节很多，这六点只是一个大纲。只有在活动的过程中执行好每一个节点，达成每个阶段的目标，才能保证最终目标的完成。所以，做活动没有捷径，关键还在于执行者的活动力和执行力，有灵活多变的头脑，又有超强的行动，那么过程好了，结果也不会差。

如今建材界已经发生了翻天覆地的变化，新零售冲击的范围在扩大。终端门店人员已经没有了退路，只有不断的前行，想要做的更好，超越同行，那只能是奔跑前行。加油吧！努力创造奇迹，努力实现自我价值！

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