在终端瓷砖市场中，我们常常可以看到一些“不促不销”的尴尬场景，而站在厂家和品牌的立场上，则是不营不销。好的瓷砖品牌是经营出来的，营出了好名声，才能销出好市场。在竞争中，企业不仅要关注市场的销量，还需要关注品牌的内核力，即相关的品牌文化、客户关系、企业形象是否做到位了。

瓷砖营销手段司空见惯

当下，广告宣传、促销活动等营销手段已经成为了众多瓷砖企业与经销商司空见惯的推广手段，但是，对于现在的消费者而言，这些“老掉牙”的宣传营销手段早已失去往日的吸引力。因此，很多时候，宣传营销费用花了不少，却鲜有效果。

实际上，如何进行有效的品牌宣传和推广，是让很多瓷砖企业和经销商头疼的问题。不少商家认为，追求生活格调、看重品牌价值的消费者肯定会关注品牌文化，没文化就等于没有格调。于是，部分瓷砖厂商便大力推行文化营销，旨在提升品牌知名度，赢得消费者的青睐，可最终实际结果却不尽人意。

瓷砖企业做好针对性营销

的确，很多瓷砖企业对待全国市场就是“一盘棋”下到底，无论哪个区域都是用同一招，且其主题多为“健康”、“环保”、“家”、“爱”、“高端”、“时尚”等宽泛的高大上概念。俗话说：一计不可二用，北方认可的消费理念在南方不一定就能畅行无阻，西方流行的产品在东方可能是早淘汰的产品。所以，瓷砖产品的营销模式也要根据当地的文化、历史、生活习惯而因地制宜。

除此之外，从目前部分瓷砖企业与经销商的营销策略来看，大多无针对性和科学性，更无文化可言。中国快速消费品营销30年的历程证明，任何一款持久畅销的消费品无不经过多次试销和反复的市场磨砺。品牌形象、价格策略、渠道策略、广告策略、终端策略等等都需要在试点市场内经过一段时间的打磨，经过反复验证和纠错之后才可以加速起跑。这个过程万万不可省略。这些从实战中得到的经验，对于瓷砖企业而言，同样有很大的借鉴意义。

因此，瓷砖企业在市场营销过程中，应做好市场调研，避免一刀切。因为未来瓷砖市场竞争必将更为激烈，瓷砖企业只有加强创新，因地制宜，才能在全国范围内抢占属于自己的市场。