十年前，电子商务开始进入千家万户，一句渠道将死，平地惊动了所有经销商的奶酪，似乎整个行业进入了全面衰落时代。十年后，经销商的心境仍然这么脆落，永远处于不安中，随时准备转变中，但似乎永远没找到合适的路。

目前，传统经销商主要面临着两大难题

一是“ 渠道的变迁 ”。

我们知道，中国的市场经济是从计划经济的供销时代开始的，供销科是中国业务员人开始，随着市场竞争的加剧，供销演变为营销，营销又演化出销售与市场。这几年由于企业对市场掌控意识的增强，渠道线越来越短，所谓扁平化改造，从厂家直接到经销商再到零售终端，成为趋势。

二是电子商务对传统经销渠道的冲击。

随着电子商务的兴起，从2005年开始，一大批做传统渠道的厂家和经销商做起了电子商务、开淘宝店。电子商务的兴起，成就了一批最初抓住机遇的人。于是传统经销商也开始蜂拥转型，但对于大多数企业来说，电商没有增加多少销量，而成本是实实在在付出了，学费是真真切切地交去了，然而企业的成长似乎并没有那么的突出。

那传统经销商到底该不该碰互联网呢?

首先，得了解传统渠道的优势在哪儿。传统经销商拥有三大优势：本地渠道、本地配送、源头产品与价格。传统经销商要想进行互联网化转型，就要充分利用好自身的三大优势。因为电商们的进货与零食差价，其空间基本上不高于25%，厂家为了控制电商的相互价格战，对电商的供货价控制也较严。

除去让经销商改行、自己生产产品外，传统经销商互联网转型的出路无外乎以下几种。

一、本地社区配送平台，网上下单，网下配送

电子商务最大的便利，是送货上门，但是异地送货总是拼不过本地送货效率高，而这恰恰是本地经销商的强项，特别是粮、油等即用、量贩式产品。价格也是最大优势，所以理应充分利用或放大这个优势。一家经销商的产品资源也许不够丰富，二家、三家、五家经销商联合，那就足够支撑。如果横向联合有难度，不妨可以借助一些招商平台，接受更多的厂家代理权，如小宝招商平台，这些平台有大量的优秀厂家面向全国招商，快消品、日用品等，不仅仅招商，还有高额奖励，源源不断地补充和优化经销商的产品与利润结构。

二、进行互联网运营改造，及时沟通，实时处理

传统经销商最传统的管理办法，就是老板电话不停，客户骂声不停。这完全可以用互联网运营系统解决。全国各地客户、终端、二批、甚至消者，都可以通过APP手机下单，后台根据货款支付情况自动生成订单传达到仓储，由仓储直接24小时配送即可，仓储库存设置警报，库存不足直接生成向厂家要货订单，只要老板一键管理即可，老板每天看看报表即可掌控一切。这样的经销商，你认为还是传统吗?

三、优化产品结构，引入优秀产品

其实，互联网转型，也并不一定要做一个互联网产品出来，有时候思维才是起决定性作用。互联网转型也并不是做个网站，开个微信帐号就是互联网化了。

越是电商冲击大，只要认准做经销商这条路，就越要不停地调整产品结构，这样才能优化出适应电商环境下的产品。只要不断进行适应性调整，你总能找到一条最适合现状、最适合自己的道路。