都说建材行业是个吃苦的行业，在市场环境越来越严峻的今天，却有一群人在市场洪流中磨练自身不断成长、积极寻求突破、抓紧机会实现华丽转身，宏陶陶瓷太原经销商陈金山恰恰就是其中一员。

他从“杂家”转身成“砖家”

陈总从事陶瓷行业已经11年了，从过去卖杂牌砖的小店，到如今拥有400㎡的宏陶陶瓷直营店及下属多家分销门店。陈总仅仅用了3年的时间，实现了从“杂家”到“砖家”的一个华丽转身。2016年的时候，陈总意识到要想在市场洪流中异军突起，必须转型做大品牌代理。凭借天生的敏锐触感与谨慎思维，绝不打无准备仗的陈总特意到广东佛山考察了多个知名陶瓷品牌。最终，宏陶陶瓷雄厚的企业实力、强大稳定的生产供货能力、过硬的产品质量和明显的产品价格优势吸引了陈金山。陈总重金投入品牌化运作，选择优秀的建材市场，占据优越的地理位置。门店位置十分优越，兼顾南北，贯通东西，更加拉近了太原宏陶陶瓷与业主的距离。陈总还计划明年再建一个大型专卖店，进一步扩大宏陶陶瓷在当地市场的占有率。

他把员工和分销商当成家人一样对待

对待员工，陈总认为首先要在观念上树立“每一个员工都在帮我挣钱”的理念，而不是以“员工在赚我的工资”去看待自己的员工。贯彻以结果为导向的管理模式，责任到人，不过多插手过程，主动放权，恩威并济，解放自我的时间。不扼杀员工自己的想法，把每一位店员都训练成了战斗力强、会变通，能独当一面的通才。他说“员工自己有了成长，自然干起来就更起劲了。”

而在这次的宏陶陶瓷山西省联动中，为了激发全体员工的狼性，陈总制定了一系列的奖惩机制，每周评出一名周冠军进行现金奖励和经验分享的同时，也对业绩未完成的员工进行了惩罚激励，并落实店长连带责任，以此来激发员工们的团队协助精神。他认为个人英雄主义要不得，只有团队共同成长才是真的好！

对于下属分销商，陈总则认为应该重“理”兼“管”，不能把下线分销商仅仅当作自己产品销售的一个渠道或者工具，他们更是朋友和伙伴，只有把他们的关系理顺了，生意才会顺畅起来。他觉得“管”只是一种手段，为的是公平的对待每一个生意伙伴，保证品牌经营的有序性，让所有的合作伙伴都得到回报。

陈总表示“一个人的发展是有限的，要把品牌推广做得更深入，要靠大家一同努力，一家店的力度肯定不如几家店的推广力度大。不能只想着自己赚钱，要让跟着自己走的人一起赚钱。我们是一个战壕里的战友，大家一起发展一起进步才是真的好！”。日常经营中，陈总还经常亲力亲为的来到分销商处，亲自给每一个分销门店派送活动物料，指导他们如何布置门店氛围，传授生意的经验。

他注重狼性团队打造

销售过程是营销最重要的环节，成败在此一举。所以，每一个导购必须能够全面掌握品牌文化实力、所有产品的优势和价格政策以及营销说辞，以专业有素的姿态出现在每一个客户面前。除了销售环节，售后也是一样重要，好的服务才会有好的口碑传播。因此，为了打造出一支职业化的狼性团队，陈总非常注重团队的培训提升，经常邀请总部营销人员和市场部人员到店实地指导和培训，并制定了相应的培训机制和考核机制。他要求全体员工都必须是业务全能型人才，具备扎实的专业技能和良好的沟通能力，不仅要单打独斗能力强，会签单、会量房、会算数、会出效果图等优秀导购必备的专业技能，还要能够互相帮忙，互相补位，共同监督进步！

做生意要赚钱，该付出的就豪爽付出，并且用心去对待每一个人，犹豫不决不是谨慎，是耽误时机，一个生意人的气魄很重要。

这是晋商的气质，在陈总身上深刻体现出来。这就是一个实实在在的宏陶陶瓷经销商，相信太原宏陶陶瓷在陈总的带领下将越来越红火！