导语

小区推广特指针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于小区业主的注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。如电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家装课堂、免费设计、免费铺贴、有奖让利、买赠等。

小区推广的本质是将销售终端前移，再向消费者靠近一步，把为顾客直接做贴身服务为根本宗旨，以产品知名度、质量、服务为依托，以直销为手段彻底解决销售渠道中“最后一公里”的服务问题。

小区推广的重要性

1.小区推广活动可以直接带来销量的提升

小区距离我们的目标客户群最近，小区推广活动实现了与广大消费者直接面对面的沟通，增加了产品的曝光率，有利于顾客更深入地了解产品，从而促进意向客户的直接购买。小区推广做好了，能起到很好的拦截性销售的作用，同时小区推广的影响做出来了，对门店的销售起到很好的促进作用。

2.小区已成为一个重要的销售渠道

小区推广活动作为渠道延伸的一种形式， 它和专卖店、大型建材、商超商场等等卖场一样承载着重要的销售职能。在专卖店分布不广泛的情况下，小区推广活动无疑可以帮助人们更方便的接触到产品、了解产品，现在的小区推广活动都具有组织性和计划性，并由专人来负责，使得小区推广活动的销售取得很好的成绩，良好的小区推广能为经销商带来30%以上的销售增长。

3.小区已成为终端竞争对手的主战场

随着市场厂家日益增多，竞争日益激烈，部分品牌不拘于原有的销售方式，开始把目光集中在小区以及人员上门推广上等；而小区里的客户消费特点具有跟风的特点，在这样的市场情况下，如果我们不提前进入，当其他品牌产品进入小区的话，就会削弱我们的产品竞争力，如果某一些品牌与小区进行合作买断的话，我们再进入就难了。

4.能够有效的了解竞争对手，从而能有效的阻击竞争对手

小区推广活动实现了与广大消费者面对面的沟通，可以直接从消费者口中获得他们对竞争对手的评价，同时如果竞争对手也在搞活动的话可以直接看到他们的促销方式，获得他们的宣传资料从而适当调整销售方法。另外，小区推广通过活动可以使企业产品达到宣传与销售的优势，并实现有效的阻击、阻断竞争对手。

5.小区推广费用相对低廉，操作简单

小区推广活动绕开了商场、超市的场地狭窄、竞争激烈和各种“苛捐杂税”，又避免了专卖店高额的运转费。同时目标客户群集中，人际传播效率高，也适合开展多种形式的推广活动。

6.增加品牌见面率

很多品牌都会遇到消费者说“没有听过”或者“没有见过”的问题， 按照没有营销权威专家特劳特在《定位》一书中指出，人脑备受骚扰，消费者对一个消费品行业所有品牌的了解，一般不超过7个，更好的好品牌常常并不为消费者熟知，但是如果我们能够经常开展小区推广，这个问题就不是问题。

7.提升品牌的美誉度

通过小区推广的规范化展示，能够让消费者全面的认知一个品牌，了解这个品牌的规模、产品特点、产品功能优势，面对面的看到产品比看电视广告效果更为直观。不管最终消费者是否购买，我们品牌的产品特色和美感在活动中得到了传播，从而提升了品牌的美誉度。

8.训练团队

说在店面销售能训练人的销售能力，小区推广则能锻炼团队的综合能力。小区是完全有别于门店的市场，通过小区推广活动，锻炼团队的分析能力、团队协作、各方协调、陌生拜访等等，跨出了门店、眼界开阔、海阔天空。

宏陶一直致力做好小区推广，因为我们相信好的小区推广必将使品牌影响力和知名度在当地得到进一步的提高，实现品牌与销量的双赢。没有淡季的市场，只有淡季的思想，希望全体宏陶人能不断强化品牌意识，积极开展针对性强、形式多样的小区推广活动。