《原则》上说：“时间就像一条河流，载着我们顺流而下，遇到现实，需要决策，但我们无法停留，也无法回避，只能以最好的方式应对。”

在新经济形势下，陶瓷行业无论是传统陶企还是新生代陶瓷品牌，都在积极寻求突围的发展方向。宏陶陶瓷直面市场存量竞争的挑战，在以“新宏陶·新十年”为品牌改革战略里，不仅推出新形象大片、升级终端门店形象，更在营销策略上，积极响应当下消费者的诉求，科学制定新销售全局策略，抢占品牌制高点。

门店系统+百城主播

实现“天罗地网式”新零售

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

宏陶陶瓷对互联网新零售模式的触角十分灵敏，早在2018年就率先进驻天猫平台，开设品牌官方旗舰店，开辟线上营销路径，构建线下门店和消费者的连接，贯通生态圈。而通过近两年互联网营销领域的布局，宏陶陶瓷的线上线下连通模式渐已成熟。

2020年开年，宏陶进一步深化新零售战略布局，启动天猫“门店系统”的升级换代，加码线上直播，在全国开通多个导购直播间，200多家宏陶门店的经销商、店长、导购纷纷走入直播间，化身“网红主播”，助力门店带货。不仅为当地消费者搭建了在线购物的便捷通道，也全面赋能经销商拓展线上经营渠道，打造核心市场竞争力。

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

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宏陶直播购物节前百城预播

3月30日，宏陶总部更是联合淘宝打造了首场直播购物盛宴，引爆全国人气。通过产品场景化、产品测评、秒杀爆款产品、在线互动发福利等多元形式，为用户呈现一场“奥利给”的直播带货，实现观看量超23万人次、点击量超131万人次、成交1000+单的可观效果。

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

门店做圆心，社交为半径

深化客户关系私域化

除了“直播带货”的创新玩法，宏陶陶瓷还以线上互联网的力量和线下实体店终端一起合力，切实打造宏陶新零售渠道运营体系。借助私域流量的深耕，实现销售裂变增长。

3月8日，在全国线下门店还未营业的情况下，宏陶举办的“非常三月宏”线上山东省联动，将门店的流量、用户、产品引入线上，实现门店和消费者连接的重构。此外，针对销售环节需求，在微信小程序、天猫旗舰店等成熟渠道构建智能购砖场景，建立与消费者的线上沟通互动。同时推出线上购砖，享受线下门店同质服务，全面满足消费者足不出户焕新家装的需求。丰富的产品、专业的服务加上适度的促销引流，成功签单2000多单。

接下来，宏陶将分别在河南、河北启动“新营销模式”，运用线上精准引流利器，联动线下门店举办“健康无醛月线上家装大促”活动，助力广大经销商找到营销新路径，创造更多价值。

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

接下来，宏陶将分别在河南、河北启动“新营销模式”，运用线上精准引流利器，联动线下门店举办“健康无醛月线上家装大促”活动，助力广大经销商找到营销新新路径，创造更多价值。

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

用“数字+共享”

助力信息流程变革

依靠市场水涨船高式增长的时代已经结束,自身的高质量经营成为品牌运营的核心竞争力。其中，数字化升级是高质量经营的重中之重。

在跨步迈向第三个新十年的道路上，宏陶陶瓷笃定革新，创新思维，通过推行一点通、宏陶导购宝、钉钉等数字化新工具来做营销和管理，加快品牌以数据为核心驱动进行品牌的转型升级。

宏陶一点通以互联网平台为基础，专门搭建内部营销人员线上学习、交流、合作、发展的高端互动共享平台，通过提供多样性、可支撑的服务内容，大数据、信息化、功能化服务等方面多维度满足数字化原生代的需求，员工可通过平台快速了解品牌第一手信息及资料，能够实时享受在线培训与办公。

宏陶导购宝则是依据年轻消费者线上媒介和生活场景变化，将设计、营销、数据信息，管理环环相扣，从而提升效能。先进VR虚拟现实技术、720度立体场景实现用户真实丰富的购砖铺贴体验，让门店和消费者享受多元化、个性化、差异化的智慧新体验。

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

2020年开始，宏陶陶瓷通过专属钉钉工作的有力抓手，在用户端实现了品牌内部员工全面上钉钉。不仅启用钉钉办公、考勤等海量轻应用，未来更计划开发更多功能和体验，实现资源协调的可衡量、经营管理的可视化、业务管理的智能化等，真正实现从职能驱动到数据信息驱动的变革。

探索和创新，一直是宏陶陶瓷持续发展的养分。宏陶陶瓷围绕消费者深度洞察为核心、不断自我迭代的新营销全局战略，成为品牌“降本增效”的基础，逐鹿群雄的制胜关键，为宏陶第三个新十年的品牌改革之路再添助力。

(文章来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)