终端市场是决胜地，谁掌控终端谁就是赢家。宏陶陶瓷品牌建立优秀的终端，以全新的营销思路取得优秀成绩。近日对海盐宏陶陶瓷经销商陈文浩进行专访，寻找家居理想家，努力诠释宏陶业绩飘“Hong”之谜，探索并分享运用操作模式及营销思路，借此机会传递让宏陶陶瓷推广有所裨益、凸显优势。

海盐宏陶经销商陈文浩

在浩如烟海的建陶品牌中，宏陶注定是一个无法忽视的存在。作为一个广东砖品牌，一直致力于为人们提供“新、精、美”的生活空间，做出了漂亮的大文章，产品营造风格多种多样，主流消费者的核心需求、尽在其中。

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

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海盐宏陶

历时二十年的耕耘与沉淀，宏陶陶瓷通过对于图案、色泽、质地、触感等反复推敲，做到精工品质的效果。在回忆过去时，陈文浩说：“在创业初期，主要以夫妻店模式经营，期间迷惘过、挣扎过，最后才能逐步清晰今天的目标，现在主要以团队销售运营，海盐宏陶一定会继续奋斗坚持！”

品牌维护

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良心产品是保证销路优势的前提。选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。而陈文浩深谙其道，在众多陶瓷产品的抉择中，用了半个月的考察时间便选中了宏陶陶瓷，在他眼里，宏陶陶瓷主要有三大优势吸引他：一是过硬的品质、色泽均匀、外表美观，二是优秀的团队，宏陶陶瓷业务十分敬业，整个团队目标清晰、分工明确，这一点让他看到了宏陶的发展潜力和企业精神；三是成熟的营销策略，在陈文浩眼里，宏陶陶瓷作为广东砖品牌，奠定了品牌的影响力和传播力。也正是这样，宏陶陶瓷凭借绝对性的优势，深深打动陈文浩。

海盐宏陶建立好口碑并不是一朝一夕的。

渠道开拓

终端专卖店是是必须跟着市场走的，消费者的喜爱是反映市场终端动态的。公司、厂家的政策始终服务消费者，所以海盐宏陶陶瓷必须跟着公司的脚步前进。从专卖店开始，风格的转变、硬件软件的更新都要及时，不能止步不前，敢投入才有壮大的资本，才不会被市场抛弃。

终端专卖店的渠道应该是多样化的，除了日常的零售渠道，目前海盐宏陶主要涉猎工程渠道、设计师合作渠道等，市场模式多样，海盐宏陶更应该寻求突破，不能一味等机会，要去适应市场。而如今，海盐宏陶陶瓷在工程渠道和设计师渠道方面也有很大的卓越成绩。

就拿家装与设计师渠道而言，2013年当时陈文浩带设计师去参观厂家，目的是让设计师感受到宏陶陶瓷厂家的实力，从而达成良好的合作平台。以往海盐宏陶是通过零售方式去接触家装这一块的。但是如今不一样了，与设计师达成合作渠道，整合双方的资源优势，给终端消费者更加优质的服务，全面解决消费者家装烦恼。通过这样的平台去辐射其他渠道，达到多元、整体化拓展的效果。

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

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售后服务

陈文浩透露，进入这个行业以来，经常有客户向我们表达一个共同的心声：幸好，我选择对了。这句很庆幸选择了宏陶陶瓷的话语，是对我们最好的评价。

随着消费趋势的发展，商家的价格战已成为过去式，品质与服务等因素更是备受海盐消费者看重。陈文浩谈到，宏陶陶瓷在海盐市场的表现归功于出类拔萃的产品品质与专业周到的服务支持。

而对于海盐宏陶而言，这更是一种竞争的关系。如今的市场已经摒弃了老旧落后的品牌，新生品牌异军突起。宏陶陶瓷始终依托着自身的研发实力，整合资源优势，创造出符合终端消费者喜爱的产品。时间，是品牌沉淀的催化剂，二十年的宏陶陶瓷，历经了市场的变革，终究会与众不同。

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

2019年必然是机遇与挑战相互交织，适应“时”和“势”的变化，增强“难”和“忧”的意识，把握“稳”的要义，强化“进”的措施。未来，海盐宏陶与宏陶陶瓷风雨同路，2019，我们与你同行！

(文章来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)