海陵，地处江苏省中部，是泰州市主城区，市政府驻地。海陵总面积300平方公里，人口约50万。中嘉是泰州最大的建材市场，发展成熟，陶瓷商户集中且竞争强劲。有位年轻的90后陶瓷经销商不惧挑战、有胆识，务实做事，稳中求变，在激烈的竞争中成功逆势突围，他就是海陵宏陶陶瓷经销商申红静！

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

海陵宏陶|申红静

“我是家中独子，早前一直在上海工作。为了年迈的父母，前年回乡接手了他们在海陵苏陈批发瓷砖的铺面，生意一直不温不火。偶然一次机会从朋友口中得知宏陶陶瓷正处于腾飞阶段而且还提出以“品牌战略系统重构，营销体系全面升级”的整体战略的大举措。自那时起我就一直关注宏陶陶瓷，去年7月，我南下佛山考察对比，之后深入了解到宏陶品牌背后集团强大的生产、技术实力、质量意识、管理体系、标准控制等各个方面均是严格苛求的。同时宏陶公司江苏区域负责人的工作态度端正，执行力高效，和我的理念不谋而合，这就更加坚定了我要代理宏陶品牌的决心！2018年8月，正式加入了宏陶陶瓷体系。”

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

“作为年轻一代的经销商，我更注重品牌形象的建设、推广。”宏陶陶瓷进驻泰州时间短，为了让更多的消费者了解宏陶品牌，申红静在店面建设方面严格按照总部公司规定进行规范与提升。“以前做批发，只要侧重产品销售，现在做品牌，应该升级为侧重消费者用户服务体验。所以苏陈750多方的店面，紧贴海陵消费者习惯和审美需求，并结合当下主流装修趋势，把宏陶庞大的产品线上千款花色的产品，进行场景展示，有客厅、餐厅、浴室、卧室、阳台等，让消费者能身临其境，感受产品搭配的家居效果。”门店形象相当于人的形象，是消费者和品牌建立链接的第一步，对品牌形象、销售有着直接的影响，申红静表示第二家店已经在筹备中了，以“舒适”为精准定位，将满足更大、更高消费群体装修需求。

“礼(赠)品也是推广品牌的利器。”申红静表示从去年代理宏陶后一改往常思路，把高品质的礼(赠)品当做营销展示、推广品牌的重要工具。“我们这里的商家在搞活动送礼品回馈顾客时,都会选择印满二维码、地址、电话等内容的T恤，像这样的赠品一般客户是不为所动，那这个礼品就没发挥价值。我从网上订做了一些样式新颖的T恤、围裙、地垫等礼品，只印我们品牌的logo上去，保证所有的礼(赠)品简洁时尚，且契合宏陶品牌调性，吸引了大量客户的亲睐。所以除了瓦工、搬运工，我们的客户都会使用起来。有了客户使用的活招牌，也就有了高频率的品牌曝光，自然就被更多的目标客户看到了，而且他们对礼赠品的优质印象连带到我们的产品。”

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

“接下来在品牌推广方面，我会花更多的心思、投人更多的资源，比如：与家装公司合作建立渠道，为瓷砖销售和推广提供平台；加大力度投放区别于传统瓷砖的硬广宣传，让更多的消费者了解宏陶品牌，建立宏陶陶瓷在海陵乃至泰州陶瓷市场上的地位。”

质量是产品价值体现，也是留住消费者的最关键一点。海陵宏陶为广大消费者提供平整度、耐磨度、防滑、防污等方面远超国家标准的瓷砖产品。“消费者经过自己亲身使用后，对我们的产品产生信任。我们泰州客户装修,一开始是预定其他品牌的瓷砖，偶然路过我们店面，被宏陶新颖时尚的装修风格深深吸引，综合了解宏陶瓷砖产品质量过硬，价格稳定且产品花色丰富，特别适合他家的装修风格需求，于是他全部更换成了我们宏陶的瓷砖产品。后来还推荐给连襟家装修，同时在同事中大力宣传推荐我们宏陶品牌。”口碑营销一方面必须给客户提供可靠的产品，另一方面就体现在服务保证上。海陵宏陶陶瓷免费量房、出效果图、送货、铺贴跟进、保养，适时的为客户提供选择家具、灯具的颜色、款式的建议。“我们专业、专注地服务好顾客，消费者由衷的满意购买，‘质量好’、‘大品牌值得信赖’、‘贴心服务’，都是我们的代名词。消费者的圈子效应十分明显的，在亲戚好友的推荐下，会产生一传十，十传百的连环口碑效应，这样我们不愁客户来源。”目前宏陶陶瓷是海陵当地较有影响力的陶瓷品牌之一。”

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

海陵宏陶|团队合照

正值宏陶20周年之际，海陵申红静表示：特别幸运有机会和一个有着20年陶瓷文化底蕴的品牌合作，结伴同行！希望宏陶陶瓷继续弘扬“工匠精神”，顺利发展，传承百年。

(文章来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)