随着国家“一带一路”战略的实施，新疆作为中国通往亚欧国家的西大门，其中，新疆哈密甚至有着西北地区数一数二的家装建材市场，让这里成为家装企业又一战略要地。而能在这里把家装事业做强做大，肯定不是一般人，宏陶陶瓷寇福生，就是其中优秀的代表之一。

作为一个有着终端经营宏陶陶瓷长达十二年之久的家族，寇尊超作为陶二代从寇福生手中接过经营管理的交接棒，作为90后的他接班70后的父亲。接盘父辈的生意，在他看来，接手陶瓷生意当作家族的“二次创业”。

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

宏陶陶二代|寇尊超（左）

找准品牌，大展拳脚

据寇尊超介绍，当初确定接手经营宏陶陶瓷，除了因为父辈与宏陶陶瓷有深厚的交情外，更重要的是，他觉得宏陶陶瓷的产品种类在当地暂时是空白的，在市场层面上有占有绝对的优势。

而谈到父辈为什么选择宏陶陶瓷的时候，寇总说：“父亲选择宏陶陶瓷是经过详细了解和周全考虑后才下的决心，到现在为止我们也做宏陶12年，为我们做了详细规划，宏陶的产品、服务、管理理念等走在行业前沿方向，代表着陶瓷行业未来发展趋势。所以，毅然而然经营宏陶陶瓷，我们坚信大展拳脚必会有所成就。”

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

深耕细作，广修渠道

得渠道得天下，渠道才是王道。在市场竞争日益激烈的今天，传统的零售渠道已经异常激烈，而且增长缓慢。为了提高销售额，哈密宏陶陶瓷整合自身资源，多方位渠道经营。除了重视实体店零售之外，还着重致力小区、家装公司、工程渠道的推广。

寇总表示：在市场竞争越来越激烈的背景下，固步自封已经难以应对市场风云变幻，只有在竞争的浪潮中不断推陈出新，形成自身竞争优势，才能立于不败之地。历经这几年哈密宏陶参与了商业银行、大型宾馆及酒店的建设，让哈密宏陶在当地有了一定的认识度，并赢得中高端消费者的青睐！

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

用服务提升附加值

在销售服务上，哈密宏陶陶瓷也颇有远见。店面管理完全按照高端品牌经营理念和服务标准，为消费者创造一个舒心、愉悦的消费体验。同时做好施工过程跟踪服务，为消费者解决家装问题，通过设计与服务来提升产品附加值，把宏陶陶瓷优势发挥到最大。

品牌运营不仅要有策略，更重要的是“坚持”二字，在宏陶陶瓷从2007年开始到现在，在品牌推广上坚持不懈，坚持走中高端路线，建立品牌良好的口碑，把每一次推广与服务都做到极致，在销售过程中宏陶人性化的一站式服务、良好的品牌形象持续不断渗透到每一个目标消费群体中，从而提升宏陶陶瓷在当地所占有的市场份额。

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

哈密宏陶相信万众一心、众志成城，宏陶超强战斗力的终端营销团队，必将创造宏陶陶瓷在当地一个又一个辉煌灿烂的未来！让我们拭目以待新疆哈密是否可以在寇尊超的带领下爆发出新的蓝海。

(文章来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)