2003年，20岁出头的陕西楞头汉子李香鹏，怀揣着梦想，只身一人北上内蒙古闯荡，机缘巧合进入陶瓷行业成为呼和浩特宏陶陶瓷店面的一名销售员工。经过四年的打拼，李香鹏凭借着自己对陶瓷行业的深入了解以及自身的不懈努力，渐渐在呼和浩特站稳了脚跟。

2007年，李香鹏开始创业，成为宏陶陶瓷呼和浩特分销，负责土默特左旗区域。“那两年在土默特左旗做分销，每年的提货总额能做到300万左右。”2009年，陶瓷行业高速发展，抛光砖更是一统天下。“宏陶陶瓷正处于创无止境星辉璀璨的阶段，先后投入重资对多项项目改造、提升，综合竞争力大大增强。生产的抛光砖产品质量更是首屈一指，于是我就萌生了做代理商的打算。当时呼和浩特周围的城市都已经有了宏陶陶瓷的代理商，有个朋友告诉我内蒙古西部的阿拉善盟经济发展不错，而且正处于扩建城市的热潮之中，可以考虑在那里创业。听了这个建议，当晚我连夜前往阿拉善盟实地考察。

在阿拉善盟市场转了一天，我发现这个城市确实挺适合我们初创业的人发展。向总部公司领导以及区域经理表达了我的想法之后，得到了总部公司的大力支持，2009年年底，顺利签约宏陶陶瓷，成为了阿拉善盟代理商。”

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

阿拉善盟宏陶 李香鹏

大店、多店策略

“作为外来人带着新品牌进入市场抢份额，是不占地利和人和的，所以我的策略是在核心区域建大店拉高品牌声势。清晰的记得我们装修的第一个宏陶陶瓷位于建材街中心地段，面积就有360㎡，这在当时阿拉善盟建材市场里是陶瓷单店面积最大的，装修也是最时尚大气的。”2012年阿拉善盟三森建材城三期建建成，共有20多间商铺，李香鹏一举拿下四间商铺，总面积高达880方。2013年居然之家进驻阿拉善盟，李香鹏又买下468方店面装修成宏陶陶瓷精品馆。通过建大店、多店，再多次联合本地知名建材品牌做联盟活动，李香鹏慢慢成为了阿拉善盟最大的陶瓷经销商，宏陶陶瓷也逐渐成为了当地市场建材业陶瓷第一品牌。

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

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销售软、硬兼施

有了大店和多店等硬件设施的强化，李香鹏还主张软件服务并重。阿拉善盟宏陶陶瓷从前期的免费上门量房、免费设计、免费专业铺贴指导，成交后的交工全屋免费保洁、入住赠送绿植等辅助增值服务来用心对待每一个客户。“陶瓷行业，服务很关键。我们已经有了高品质的产品，再为客户提供优质的服务，就更能体现公司的实力了。去年年底有个客户儿子婚期临近，婚房还没整理好。我知道这件事后，马上安排我们的团队在两天时间之内帮助客户把婚房的卫生打扫干净、摆放好新家具。客户特别感动，一直推荐周围的朋友来买宏陶陶瓷。”依靠用心服务，宏陶陶瓷在阿拉善盟不断赢得了客户的信赖和支持，积累了良好的口碑。

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

渠道建设分主次

近几年，随随着消费多样性，传统的销售模式已经不能满足于现在市场的需求了。“过去我们都是采取坐商、行商的经营模式，现在抢商已经悄悄成了主营方式。一味的墨守陈规是行不通的，要跟着市场行情进行变通。我们借鉴公司总部从面到点细分市场的渠道战略模式，整合装饰公司优势资源，细分到装饰公司里的设计师、采购员、施工队长、业务员等都是我们合作的对象。”

在渠道建设方面，李香鹏打造了2条核心渠道：泥水工渠道和小区渠道。“我们有一支稳定的泥水工群体，每年会定期举办2-3次泥水工师傅会餐、联谊活动，加强互动。我们还跟多个小区建立了良好的合作关系，免费为业主提供一些实用的小礼品，再就是赞助小区交房庆典。”李香鹏在泥水工渠道和小区渠道方面的精准运营，为阿拉善盟宏陶陶瓷带来了稳步上升的销量。“今年年初已经谈下了阿拉善右旗的分销，额济纳旗的分销现在正在洽谈中。接下来我会把工作重心放在开发分销商方面，健全分销商网络。”

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

以人为本，重视团队

在越演越烈的市场竞争影响下，阿拉善盟宏陶陶瓷能一直稳步前行，除了宏陶陶瓷自身的竞争优势外，很大的成绩来源于李香鹏手下专业化、高忠诚度的团队。“团队我主张人不在多，在于精，我们的团队都是精英，能力都较强，也具有较强的团队凝聚力。”

目前阿拉善盟宏陶陶瓷团队共有15人，包含导购、销售、保洁、售后等岗位，其中50%的员工都是一直跟李香鹏打拼多年的精英，每个人都各司其职，优势互补，分工明确，且拥有惊人的团队凝聚力。

在团队管理方面，李香鹏表示“专业培训是必不可少的，每个月我们都会举办各种业务培训，不断提升员工的专业素质。还会定期开展各种类型的团建活动，增加团队成员之间相互交流与沟通，树立大家相互配合的团队精神。当有大型联盟活动或者与其他异业品牌进行业绩PK的时候，我会带领团队克服种种困难，全力以赴完成各项目标。”阿拉善盟宏陶陶瓷团队以超强的执行力和凝聚力不断创造佳绩，上个月阿拉善左旗宏陶陶瓷经典馆开业，团队全体员工在短短2天的顽强拼搏下，签下112单的有效订单，目标完成率高达150%，这在阿拉善盟这个只有十几万人口的城市里，创下了建材行业单店开业活动的历史记录。

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

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“我的第一份工作也是唯一一份工作就是销售宏陶陶瓷，不曾改变！这16个年头里，我从未有一刻后悔过选择宏陶这个品牌！”李香鹏用陕西人宏阔开放、大气敢为的精神为宏陶陶瓷书写上了浓墨重彩的一笔，宏陶品牌无论是知名度、美誉度、还是市场占有率在阿拉善盟都是名列前茅，真正确定了霸主地位。

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

正值宏陶陶瓷创立二十周年，李香鹏送上衷心的祝福：“宏陶成立20周年，我和宏陶携手了16年，这份感情无可替代。祝愿我们所有经销商家人们，在宏陶这个大家庭里，鼎力聚势，宏图大展。祝愿我们宏陶公司蒸蒸日上，业绩宏上加宏！”

(文章来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)