04月11日，2019第四届全国陶瓷卫浴经销商大会暨第八届中国建筑卫生陶瓷品牌大会在浙江乌镇互联网国际大会主会场落下帷幕。西安宏陶陶瓷经销商吴金标以彪炳的战绩荣获“陶瓷行业十大经销商”。本期，我们有幸采访到了西安宏陶掌舵人吴金标，一起来听听西安宏陶赢战八百里秦川的经营之道。

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

西安宏陶

新模式、新机遇 牵手宏陶谋发展

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

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2004年的西北陶瓷市场，基本上是佛山、福建、山东三个产区的产品三分天下，而佛山陶瓷在消费者的心目中有较高地位。当时的吴金标，一直想找到一个合适的佛山大品牌提升自己的经营高度和平台档次。经过详细对比佛山各大知名陶瓷品牌的产品、多次实地考察生产工厂，最终选择与宏陶合作。吴金标表示：“宏陶多创新+高水平创新的指导方针、强劲的产品研发与生产实力不容置疑，确保了产品品质与供货链，让我们做市场的后顾无忧。”选择宏陶后，吴总更是信心满满、干劲十足。精心耕耘15年，不懈努力的把宏陶陶瓷发展成为西安地区最具竞争力的瓷砖品牌，年销售额逾数百万。

西安宏陶

装新店、树新风 千方店面形象强

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

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西安宏陶陶瓷1000平米的大展厅，位于西安市北三环大明宫陶瓷精品区。2017年底，积极响应总部公司品牌形象展示的提升，经总部设计师对精品馆和经典馆进行了整体装修升级，着重突出了大板和大理石瓷砖系列产品，以及各种腰线、花片、艺术拼花、衬线、雕刻壁画等深加工配件与瓷砖的巧妙应用，直观地诠释了不同产品的应用功能和装饰效果，整体营业环境和产品在西安市场独树一帜，掀起热议。吴金标表示：“之前因为经验不足，店面装修的布局不合理，整体形象不太理想，影响了产品的销售。后来注重店面建设和产品展示，使产品更有生命力，顾客更容易选购。店面形象好了，客户也会更愿意进店看砖，生意是越来越好了。”

西安宏陶

多渠道、多宣传 百花齐放战绩强

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

随着陶瓷市场竞争格局的变化，瓷砖产品销售的渠道模式也在发生重大的转变，在巨大的市场竞争压力面前，西安宏陶主动寻求渠道的变革。据了解，西安宏陶从2012年开始，工作重心放到销售渠道拓展方面，除了传统的零售渠道、家装渠道之外，还开拓了设计师渠道、泥水工渠道、工程渠道等，并把这些渠道进行全方位资源整合，通过多元的渠道去开拓更宽广的市场，从而打造覆盖性更强的终端销售网。吴金标表示：“要抓住消费者，才能实现产品、品牌的增值。而多渠道的发展就是满足不断变化着的不同类型客户的需求，服务更精准，转化率也相应提升。”

西安宏陶不仅注重渠道的多元发展与创新，对品牌的宣传与维护也十分重视。包括高炮、建材城外广告牌、主干道户外广告投放、各新建小区DM单张等品牌的宣传，极大地推动西安宏陶市场开拓打下坚实的基础。

西安宏陶

分工明、人心齐 二代接班一样行

(图片来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)

公司的发展壮大离不开优秀的团队管理，而团队管理的核心在于制定良好的规章制度、分工明确，大家劲往一块使。西安宏陶陶瓷有一支近30人的战斗力强的专业团队，包括财务、设计、导购、业务、售后等，每个岗位都分工明确又互相配合。吴金标表示：“明确分工，是为了让每个人根据自己的专长完成相应的工作，这样既能增加每个人的责任，可以确保每个部分的工作都能相对尽善尽美。”西安宏陶还特别尊重员工，定期举办各类表彰活动，让员工找到归属、感受到温暖。分工明，人心齐，也是宏陶陶瓷在西安做大做强的坚强后盾和有力保证。

作为西安大明宫建材市场精品区的明星商户，宏陶陶瓷一直起到表率作用。多年来坚持深耕品牌发展道路、以产品、服务为生命线，以及在完善的渠道体系的配合下，相信将在2019年全面进发。

(文章来源：宏陶陶瓷公众号，侵删)