时代进步的脚步在无时不刻的影响着我们的生活，做生意也一样。

以前想买瓷砖：逛建材市场→选择花色→ 选择品牌→成交

现在的购物方式：逛建材市场、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、网络、建材超市等其它选择。

顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。想要在竞争激烈的市场上拥有更多的机会，我们必须要主动出击。而小区是最靠近顾客的“末端”，成为了我们销售工作的“前沿阵地”。 越来越多的商家们开始注重小区的客户的推广开发，每个人的方法大同小异。

如何在这僧多粥少的小区渠道分得一杯羹？我们要在细节上面做到与其他商家差异化，才能够给消费者们留下更深刻的影响。？

我们可以把小区营销简分为以下几步：

1、组建专门的小区营销团队

打铁还需自身硬，现在已经过了以前那样随便招两个人过来发发传单，生意就自己找上门来时代，不论哪种渠道的经营，组建一支专业的团队是渠道开拓的必要条件。

2、针对小区不同时期做不同的宣传

给不同的小区分门别类，运用不同的营销策略。在小区推广过程中，善于利用各类资源。比如小区公益， 小区业主的收楼晚会/联谊会等等。针对小区的时间不同，要灵活的选择不同的宣传方式。

3、小区的入驻方式和转化

在所有的东西都准备好了之后，我们就可以正式入驻小区了，小区入驻可以分为单独入驻、异业联盟联合入驻、与家装公司联合入驻三类。

1）单独入驻

提前与物业打通关系，除了需要在小区人气最旺的地区布置活动场地外。还要确保时刻有值班人员在留守，避免有业主过来咨询却出现人不在的情况出现。

2）异业联盟联合入驻

为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销。

3）与家装公司联合入驻

对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。

针对小区渠道的订单，口碑效应非常重要，所以我们不仅要在前期准备充分，做好服务，在售后更需要做好服务，让已经成交的客户去为我们做宣传，针对这点我们可以做一些让利，比如推荐返利，或者是给个较低的折扣。

对于还未做过小区渠道的经销商来说，小区推广还存在很多的经验的盲区，比如不知道小区建筑期如何宣传、楼盘销售期如何宣传、怎样利用各类资源、楼盘售完集中装修期如何宣传。不知道团队的组织架构，如主管、经理需要什么样的能力、业务员需要什么样的能力，需要几个人，团队成员需要了解哪些知识、每天的具体工作内容是什么、怎样更好的去完成这些工作等等。。。