在瓷砖经销这个圈子，往往有种怪象，同样在经济不怎么理想的大前提下，有的瓷砖经销商依然玩的风车斗转，而有的瓷砖经销商却叫苦连天，有人不禁要问，这是什么原因呢?其实这不难解释，只不过是传统瓷砖经销商们不知到与时俱进，不具备“突破、创新、发展”的胆量与胆识而产生了困局罢了。

当大量厂家都在集中推一款产品的时候，对于这款产品而言，究竟是机遇还是危机?有业内人士就此表示：“当大家都做大理石瓷砖的时候，一定是悲剧。”大理石瓷砖火爆背后，引起众多业内人士担忧，认为“这将导致大理石瓷砖市场竞争更加激烈，产品同质化、价格战更为严重。”

“近些年在激烈的价格战中，各品类产品价格和利润已经很低，而大理石瓷砖在简一的带动下仍保持较高的利润，这是大理石瓷砖得以继续火热的主要原因。”与此相对应的是，“杀入”大理石瓷砖领域的陶瓷厂家正在快速增加。

市场鱼龙混杂真正的大理石瓷砖并不多见

尽管众多厂家纷纷表示，未来将介入大理石瓷砖生产。但华中地区一家陶企负责人向本报记者透露，随着大理石瓷砖市场的火爆，企业为了搭上销售的顺风车，纷纷将产品名称冠上大理石瓷砖的名头。事实上，这些企业根本不具有生产大理石瓷砖的能力，产品根本不是大理石瓷砖，而是超平釉产品。

“有个别企业在包装上印的名称为‘金刚釉大理石瓷砖’。从这个名称可以看出，什么产品市场火，他们就能推出什么产品，不过只是名字换换，产品则还是原来的产品。”

佛山一位要求匿名的销售总监也表示，“产品名称只是一个噱头，很多厂家都是换换名字、换换包装，就以大理石瓷砖的名头推向市场，消费者根本分不清楚，所以看起来市场上大理石瓷砖很多，其实鱼龙混杂，真正的大理石瓷砖还比较少。”

与此同时，大理石瓷砖市场的火爆和高利润，吸引了众多三四线品牌进入，价格战愈演愈烈，市场也开始混乱。有陶企营销总经理告诉记者，现在800×800mm规格的通体大理石瓷砖已经开始出现每片30多元的超低价。

这位营销总经理说，大理石瓷砖更多的是卖大理石的文化底蕴与纹理，因此应该定位为中高端市场，否则定位低端的品牌难以体现大理石瓷砖的优势。他认为，未来大理石瓷砖市场会出现两级分化，品牌化企业会不断深耕渠道，将产品做到极致;而随着其他新产品的出现，搅局者则会慢慢退出主打大理石瓷砖的路线并转做其他新产品。

除了追求逼真，更应注重物理性能提升

早在“大理石瓷砖”概念之前，陶瓷行业就有不少石材纹理的瓷砖，只是因为彼时的技术限制，多以丝网、辊筒等印刷技术为主，表面石材纹理比较粗糙，后随着喷墨技术的成熟与普及，效果越来越逼真。所以说，大理石瓷砖引发热潮，是情理之中的事情，这离不开生产手段的提升。

而且我认为，这种热度在未来也不会衰退。因为天然的东西始终是最好的，它们是万事万物通过自然法则逐步自我完善之后得以保存下来的，所以瓷砖图案仿天然的趋势一直都不会变，包括仿木纹、皮纹、石头纹等。

但是依据当前的情况来看，大理石瓷砖危机也无法避免。这主要是因为做的人太多，由于市场规律的调节，产品的价格下降是肯定的，尤其是对于跟风的企业，冲击会比较大;但是对于产品质量好、优秀的企业，影响不会太大。价格会有一个比较明显的两极分化。

大理石瓷砖这类釉面产品是否能占据市场，关键在于企业的“釉面功夫”，尤其是耐磨度。对于釉面产品而言，因为其不是通体砖，表面的磨损会影响使用效果，所以这类产品最薄弱的环节是釉面耐磨度。这是企业应该重视的非常重要的一项产品指标，也是决定产品市场竞争力的关键。但如今大家对于大理石瓷砖的开发，聚焦点多在于表面仿真度的提升，对产品的釉面耐磨度关注不够。所以我呼吁，除了表面效果逼真之外，也需要更多关注产品釉面耐磨度的提升。

大理石瓷砖未来升级的两个方向也在于此，其一是表面效果越来越逼真，尤其是有了大红墨水之后，瓷砖的颜色会更容易调成天然色;其二就是物理性能的进一步提升，尤其是釉面的耐磨度。

大理石瓷砖火爆背后的最终赢家是“网络健全、客户优质”的品牌企业

三年前，行业主推全抛釉，导致全抛釉产品陷入低价竞争。但也不乏不同品牌之间质量、款式相同的全抛釉产品售价不一，有的品牌售价高达100元左右，有的品牌售价30元左右，产生这种差距的原因在于整个品牌基因的沉淀，在积累过程中拥有多少优质的代理商资源。

同理，任何事物的发展都具有两面性。目前行业集中推广大理石瓷砖，是大势所趋，不存在因为推的企业过多而加速这一产品的没落，只是能否成为茫茫大军中“笑到最后的人”，起决定性因素的还是企业拥有多少优质的经销商资源。

行业有一个现象，市场上火得比较快的产品，往往不是大品牌企业推出的，而是由中小型品牌企业蜂拥推出，当这类产品的热潮涌现之后，大的品牌企业就会出现，小品牌往往面临生存困境。

因为这些中小型品牌企业没有终端、网点的基础，本着“一招鲜，吃遍天”的心理，投入过多资源来推广这类产品。而于大品牌企业而言，有健全的销售网络，优质的客户资源，在发现这类产品的苗头真正成为趋势的时候，大规模生产推广，其他品牌相比而言，就不具备任何优势。

大理石瓷砖在终端市场“蔚然成风”但占据主流的仍是全抛釉

现在在终端，最常听到的一句话就是“你家有大理石瓷砖吗”，不可否认，大理石瓷砖品类正越来越火。也开始成为终端消费者衡量品牌实力的度量尺。

目前大理石瓷砖已经成为很多终端瓷砖品牌专卖店的“座上宾”，并且相对于其他大众产品价格不菲。其市场飞速膨胀的根本原因在于大理石瓷砖在市场的认可度得到了极大提高，越来越多的品牌加入到大理石瓷砖的经营行列，对于品类的推广无疑起到积极的作用。

在终端，几乎所有各大小瓷砖品牌的店面都能找到几款“仿石”瓷砖。虽然普通消费者对于瓷砖的生产工艺了解不深，但以“仿”为主的瓷砖产品，尤其是大理石瓷砖，由于其表面纹理和质感接近天然石材，消费者对其并不陌生，非常容易得到消费者的认同。

推广大理石瓷砖的品牌众多，但真正具备生产能力的却寥寥无几。大多数厂商只是把大理石瓷砖作为一个“利润点”。目前市场上的大理石瓷砖概念已经泛滥，整个市场鱼龙混杂，很多工艺不一样的产品也被称之为大理石瓷砖。产品在加上“大理石瓷砖”这几个字后，附加价值往往也会被拔高很多。

虽然大理石瓷砖在终端市场“蔚然成风”，但整体销售量却相对较少，市场销售占据主流的还是全抛釉。

1、瓷砖经销商的困局是什么?

在如今的瓷砖经销商中，稍微有点成绩的经销商在行业圈中都是具有较高知名度和较强影响力的代理商。它们一般从业较早，加之成长稳健，在市场中已成长为具有一定影响力的经营单位，拥有自己具有优势的品牌产品，具有掌控下游客户的条件、实力和能力。往往这样，他们会认为：“一、自己在本市场已成了“头面人物”，与合作的厂家门当户对，更符合他的形象地位。二、一贯操作的品牌，已经轻车熟路，不愿再折腾，虽然深陷困境，也不敢轻易尝试。三、担心涉足其他品牌不适应。”

2、如何解决上述瓷砖经销商遇到的困局?找到适合自己的潜力新品牌很重要，具体方法如下：

(1)、勇于突破、向利润看齐

知名品牌的经销商，销售大是不争的事实，但随之而来的资金及成本同样也越来越大，利润空间却越来越小。这时候，就需要勇于突破自己，不妨储备些具有创新能力的优质品牌，尤其是创新能力强的低成本、高利润的优势高端品牌，往往能获得更高的利润回报率。

(2)、已陷困境、需壮士断腕

经销商在厂家面前永远都是弱势，都要随着厂家的“指挥棒转”。经销商稍不留神，让厂家不满意，就可能被厂家告知“拜拜”。如今，市场越来越难做，厂家给到经销商的压力也越来越大。“爱恨交加”的心情矛盾，使经销商饱尝煎熬，备受折磨，这时，经销商需要明白，既然自己已陷困境，何不索性来个壮士断腕呢?经销商可以通过现有的有利条件，选择同品类中具有发展前景的潜在品牌，有意识地将潜在品牌逐渐培养成替代大品牌的“储备品牌”，以此作为对话知名品牌厂家的“撒手锏”。进，可以抗衡大品牌厂家的“霸气”，使他们从此对你另眼相看;退，则可以在与知名品牌厂家闹翻分手时，让潜在品牌顺利接替“当家品牌”的位置，不致影响自己的整体销量。

(3)、调整产品结构的需要

遇到市场上受欢迎的新品时，一方面这些大品牌在产品资金方面占用大，所以不可能做到任何品类产品都能代理;另一方面，如若市场新品受欢迎，知名品牌在内部机制上有可能会因为树大面大，反应速度慢，同类新品，没法及时拿到新品，只能眼睁睁的看着客户溜走。

(4)、缓解资金压力的需要

瓷砖经销商在面对品牌厂家时，往往动辄十万、几十万地打款，有的厂家甚至“强迫”经销商预付货款和交纳保证金。巨大的资金压力，常使经销商有“喘不过气来”的压迫感。潜力品牌往往具备产品差异化强，企业运作和反应速度快的特点，培养优质的潜力品牌能让我们不失时机的成就突破和发展。

总的来说，瓷砖经销商不管在什么时候都需要有足够的胆略，敏锐的商业眼光，在瓷砖经销的路上勇于突破与创新，只有这样，才能扭亏为盈，才能解传统瓷砖经销商的困局。