解决瓷砖经销商困局的最好办法是从新关注一些有潜力的新品牌代替老品牌的发展战略，成熟经销商虽然已有操作品牌和利润来源，但在选择潜质产品及品牌时仍需要慎重，切不可以为凭借自己现有的条件，随便接下什么产品都能成功。这种想法往往会带来不必要的经济损失;同时，也会对自己操作市场能力造成一定的声誉影响。但很多瓷砖经销商又犯难了，到底该如何挑选潜质品牌才能最大限度地规避风险、确保成功呢?

“三选”主要是：

1.选潮流

随着消费观念的改变，消费者对新鲜事物的尝试和接受程度越来越高，因此选择具有引导消费新潮流的新品类产品，是一种可行的方法。一个新品类产品的推出，很多时候预示着这一品类潮流的到来,只要这个产品具备良好的发展前景，成熟的经销商就一定不要失去这一难得的发展机会。因为一旦这一品类成功，其就会成为品类中先入为主的第一品牌，你也会随之成为代理这个品类品牌的龙头老大。

2.选潜力

互联网的发展，企业向精益化方向发展，市场品牌不乏创新型能力比较强的企业，它们是团队反应灵活，产品相对新颖、营销思路明确、企业目标明确。此类品牌是有潜质的品牌，随着时间的推移与成长，这类品牌将露出水面，成为新的主品牌。就像一个营养状况良好的，长得旺盛的树一样，只是时间问题，它必定会长成参天大树，并且它还是一颗成长很快的树。

3.选差异

同质化的产品无疑给竞争带来更大的压力，而差异化产品则是品类竞争中独辟蹊径的成功之道。这种差异包括品质、花色、独特的性能优势、附加价值等。

“六看”的内容是：

1.看利润率

经销商选择潜质品牌，其主要目的有两个：一是看中该品牌较高的利润率，以此提高整体赢利水平;二是希望通过市场发展使潜质品牌逐步成长为品类中的大品牌，在品牌成长过程中获取利润。这两点都是把利润放在第一位。

2.看产品力

不具备生命力的产品，利润率再高也不会给代理商带来效益，反而会造成损失。所以，产品力在选择品牌中尤为重要。代理商除自己判别外，还应带上样品走访客户，听取大多数人的意见。

3.看市场表现

潜质品牌产品市场表现如何，需要经销商从两方面了解：一是了解离本市场较远的外地成熟市场。经销商可以要求厂家业务人员提供2～5个客户电话号码，通过电话了解外地市场经过一段时间(一般为3个月以上)运作后，产品的全程表现情况，据此获悉产品市场表现的稳定性。二是亲自到周边已开发市场实地了解相关情况，因为周边市场的风土人情、消费习惯、消费水平与本市场基本接近。

4.看厂家实力

接手潜质品牌之前，最好亲临厂家考察，此行可得到3个收获：看厂家规模，了解厂家实力;看厂家产品库存、生产情况和发货车辆的多少，了解其销售的好坏;看厂家人员精神风貌，了解企业运营态势。

5.看厂家思路

通过与厂家业务人员交谈及了解相关市场运作方案，分析厂家市场操作思路是否与市场实际接轨，是针对性较强的务实行为，还是纸上谈兵的务虚行为;对市场是良性投入的培育性长期行为，还是对市场掠夺性的短期行为。

6.看厂家支持力度

通过已开发市场的经销商了解厂家对市场投入情况，以此分析该企业、产品、品牌的未来发展前景。

以上便是中瓷网小编为大家推荐的如何挑选潜质品牌的“三选六看”原则，相信只要把握好了这些问题，找到有潜质的瓷砖品牌并不是什么难事了。