2020年，为助力终端打造精英团队，加强终端门店管理，帮助终端更好推进产品销售，威尔斯学院“我是销冠”全国巡回培训已然强化升级。本月“我是销冠”打造之路，历时10日，跨越两省（山东省，河南省）4个站点（平度站、茌平站、济宁站、郑州站），各站家人均以饱满的激情完成“充电”学习。

(图片来源：威尔斯陶瓷公众号，侵删)

因材施教量身打造专属课程

正所谓“因材施教”，量“人”定课的好处就在于从学员的实际情况出发，根据自身优势与不足，定制出适合他们的课程。威尔斯学院首席培训官朱小玉深入了解学员情况，为他们量身打造专属课程。在“我是销冠”平度站中，侧重于威尔斯各系列产品核心卖点解析；茌平站与济宁站则偏重于终端销售技巧；郑州站，在核心产品卖点塑造的同时针对门店硬件设施辅助于相对应匹配的销售工具介绍。朱老师因地制宜，根据受训对象的需求，授予对应的课程，使得巡回培训快速出成效。

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实景应用多方位结合成效

为更好地利于终端销售人员将学习到的知识运用起来产生价值；在课程讲授中，朱老师深入浅出，从实际场景应用出发：“企业实力文化”介绍中，重在突出威尔斯品牌的核心优势从而引导出终端销售驱动模式运用；“产品知识”讲解中，结合常见竞品、客户心理分析、客户群体分析等案例导入；“销售技巧”讲解中，结合顾客常见疑问、顾客需求、客户状态等方面给予学员方向性的方法话术引导意见……各站学员们积极互动，学习状态在线，收获满满。

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课上学习是收获，课下交流亦是收获。各站参训学员，在课下交流中非常积极主动，他们三五一群，围绕产品花色、竞品对比、产品展示、渠道拓展等方面开展了热烈的分享与讨论。他们在交流中学习，在争论中成长，在成长中完成自己的蜕变。

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山东平度站

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线上云培训 知识不停更

受疫情影响，威尔斯学院线上培训创新思路，区域线上培训如火如荼进行。在区域线上云培训中，朱老师从各经销商实际情况出发，根据培训需求，制定相应课程。区域线上云培训，分三阶段进行，采用录播的方式，由各销区经理组织，各经销商根据各自门店经营实际情况，每天自主择时完成当天的学习任务，并通过考试的方式来检测学习的成果。    

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线上云培训，战“疫”不停学。一部手机，碎片化时间，足不出户即可参与学习。微信交流，也成为讨论及疑难解惑的主要工具；而考试，则是检验学习效果的辅助手段。

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