4月11日，由中国建材流通协会、中国陶瓷工业协会建筑卫生陶瓷专业委员会联合主办的第四届中国陶瓷榜颁奖盛典暨2015年度中国建材家居行业O2O大会在北京人民大会堂隆重举行，金牌天纬陶瓷一举获得两大荣誉，引起了社会各界的关注。中国陶瓷家居网记者走进金牌天纬陶瓷展厅，与金牌天纬陶瓷品牌总经理罗建均进行深度对话，向大家呈现一个全面、不一样的金牌天纬陶瓷。

金牌天纬陶瓷总经理 罗建均

产品：主推超平釉升级版更接近消费者的品位和享受

随着陶瓷工艺的继续改进，陶瓷行业又升起了一颗新星——超平釉。超平釉其实就是全抛釉的升级，性能全面超越全抛釉。超平釉产品最突出的特点是采用了硬抛技术，制造出顺滑平整的砖面，弥补了普通全抛釉与生俱来带有水波纹的缺陷，平整度极高。“我们今年主推的超平釉产品其实是普通超平釉的升级版，这类产品更加接近消费者的品位和享受，在原先全抛釉和普通超平釉的基础上有比较大的一个提升，主要表现在两个方面，一方面是光度高达99°，另一方面是解决了普通全抛釉水波纹的缺陷。”罗建均介绍道。据了解，金牌天纬陶瓷此次主推的超平釉系列产品都经过6次抛光，而且是1:1仿石材制造，效果逼真，性能卓越，推动瓷砖进入“平”时代。

罗建均还介绍，未来金牌天纬陶瓷在产品研发生产方面还会针对高端用户推出大理石瓷砖产品，这些产品将会有独特的地方，有别于其他企业生产的同品类产品，更贴近消费者需求。相信到时候会带来惊喜，敬请期待。

终端活动取得开门红推广模式获取“三赢”局面

随着时代的发展，越来越多的陶瓷企业会把市场推广的重点放在终端，把更多的精力投放在经销商身上，帮助他们培训人员，升级店面，策划活动。金牌天纬陶瓷走在行业的前沿，今年开春以来，终端活动搞得有声有色，在衡水、合肥、奉化、成都等城市都有不少收获。“客户的信心都回来了，而且比较有激情，很多都主动要求举办活动。”罗建均笑着说，“我们在各地搞终端活动关键是要推广一种模式，一方面可以拉动终端销售，然后带动厂商获益，针对区域性的消费群体跟终端消费者的实际需求去做这类活动，实实在在让消费者得到好处，比如我们会让设计师向消费者提供装修设计服务。这是一个三赢的效果，厂家、经销商还有消费者都能获得好处，大家都满意。”

罗总接受媒体的采访

罗建均告诉记者说到，目前存着差异化的现象比较明显，同品牌、同产品、同质量，不同的经销商经营的结果大不相同，这是为什么?因为不同理念和不同模式决定着不同的结果。但是，我们要创变，从佛山总部开始，打造专业团队，从而去改变这种局面。今年金牌天纬陶瓷在终端还会有两项比较大的活动，一个是终端的店长培训活动，还有一个是华东区的全省联动活动，推广做得好的经销商客户，以标杆带动终端，让暂时信心不足的经销商客户可以有一个学习的参照，最终带动全体经销商的发展。

据了解，金牌天纬陶瓷在全国一二线城市基本上都有网点，但目前会重点布局三四线城市，“因为我们的产品价格在同品类产品中具有竞争优势，渠道下沉，细化市场，这个市场很大，相信将有广阔的发展前景。”罗建均补充道。

17年品牌将迎来大发展 务实服务解决实际问题

金牌天纬陶瓷自1998年成立以来，已经经过17年的发展，今年进入第17个发展年头，可以说算是老品牌了。就在最近，金牌天纬陶瓷成功入选由中国建材流通协会、中国陶瓷工业协会建筑卫生陶瓷专业委员会联合主办的第四届中国陶瓷榜，并获得“瓷砖十大品牌”和“陶瓷一线品牌”两大荣誉，金牌天纬的发展获得了肯定。

罗建均表示，现在金牌天纬应该具备一个大品牌、全品牌的运作条件，无论是产品品类还是团队服务，都具有竞争优势。经过这些年的沉淀积累，应该说是到了全面爆发的时候。尽管近几年陶瓷行业发展大环境较为严峻，但罗建均认为，金牌天纬还没有到饱和的状态，市场还有需求，品牌发展的空间也有很大的提升。关键是品牌沉淀要有实际性的东西，核心的东西。那就是稳步发展，帮助客户、企业解决实际问题。

针对经销商，罗建均认为，给一点优惠政策并不能帮到太多的经销商，关键是能不能帮助他们赚到钱。金牌天纬主要从两方面来帮助经销商客户提升，一是店面建设，二是人员培训。“我们会手把手地去教。分三个阶段去推进，第一个阶段我们会帮他去做;第二阶段，我们会跟经销商一起去做，第三阶段，我们只是协助性地帮助他们去做。”罗建均强调，“我们有两个目标，第一个目标是让90%的客户能够赚到钱，第二个目标让这些客户能够更轻松地赚钱，就是模式的推广，我们要形成金牌天纬的经营模式，终端模式。这两个模式一旦形成之后，大家都会比较受用。有些客户已经在实施，而且效果还不错。更多的客户需要一步步去引导，去帮扶，为他们要解决实际问题。”

面对终端消费者，罗建均认为，消费者买的是应用，是效果，而不是单是一个瓷砖，“我们的目标是让消费者用上我们金牌天纬的产品会获得更好的品味及享受，所以我们在后期会提供很多额外的附加服务，包括有设计师提供家装设计服务，设计出一些产品应用效果图，还有后期的跟踪服务等等。”

作为一个拥有17年发展历程的陶瓷老品牌，金牌天纬陶瓷厚积薄发，相信属于金牌天纬的又一黄金时期即将到来。机会属于有准备的人，金牌天纬陶瓷已经做好爆发的准备，让我们翘首以待。