9月9日，盈江县卓远陶瓷“真瓷价到”为主题的品牌活动完美收官，活动在卓远陶瓷总部推广老师宋吕检的全程帮扶下硕果累累。8月18日至9月9日，持续21天的活动共成单86单，销售额高达180万，卓远单值70万，业绩增长200%以上。

总结整场活动，宋老师回馈了这些活动落地关键词：自建房、设计营销、专业团队以及坚持。

攻坚自建房渠道

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

“本次活动成交86单，全部来自自建房，并且全都是通过业务跑市场邀约进店成交的。”宋吕检老师出差刚回来，向同事们分享盈江活动成果。

八月的市场，并不热烈，唱衰的行业形势越来越糟糕，如何通过20多天的活动在冷淡的市场中取得突破，获得消费者的芳心？这让宋老师犯了难。

八月的太阳，并不温柔，相反甚至很毒辣。抵达盈江后的宋老师发现盈江县城的小区房并不多，未装修的就更少。相反，县城周边的自建房却呈现一片欣欣向荣的趋势。宋老师内心里燃起了火光，发现了突破口。

与负责人深入沟通之后，宋老师还了解到，攻坚自建房并不是盈江卓远陶瓷的强项，一直有在跟进，但成绩不够理想，但是这并没有打消宋老师本次活动以共建“自建房”渠道为主突破点的决心。

“全部业务都去跑自建房！前期主要以宣传活动、收集客户联系方式为主。”宋老师作为本次活动的指挥官，发出了盈江活动的第一个指令。

从发布命令开始，天还没亮，宋老师就已经带着团队“上山下乡”，一个乡镇一个乡镇地跑，挨家挨户去派送活动宣传单页与开业礼券，自建房并没有这么好跑，联系方式并没有这么好拿，一次次的被拒绝，并没有使盈江卓远陶瓷团队气馁，他们越战越勇，坚持用自己的真诚与卓远品质打动客户。

天已黑，盈江卓远陶瓷依旧还在路上，身穿统一文化衫，游走在盈江县的大街小巷。

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

顶着烈日跑自建房的巾帼们

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

我们在给消费者送品质与健康的路上

“我们的努力没有白费，前期的信息收集对于中后期的活动发力太关键了。”在这次活动之后，宋老师拥有了一身健康的古铜色皮肤，这是努力的印记，这是坚持的证明。

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

宋老师带领团队“上山下乡”

当方向是正确的，你的每一次奔跑都是离成功更近一点。前期自建房的蓄力，吸引了越来越多的自建房房主前来专卖店挑选产品。

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

人气爆棚

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

当客户进店了，你如何留住他？

设计营销——新方式新出路

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

金牌设计师

“所有的单都是来自自建房，80%自建房客户都是看到了自己心仪的空间效果图才下的单。”宋老师说出了盈江卓远陶瓷成功的第二大核心要点。

盈江，县城不大，入驻的建陶品牌却很多，正所谓“僧多粥少”。在竞争如此激烈的情况下，如何抢的先机？

卓远陶瓷总部先人一步推出的“设计营销”方案为盈江卓远陶瓷抢得了先机。专业的金牌设计师海报，定下了攻坚自建房区域、小区后，远出具有代表性的户型，制作设计空间效果图展示以及VR空间体验，让每一位进店的客户都得到了全新的购砖体验，低频关注的瓷砖行业也迈进了“科技时代”，让消费者感到很新奇。

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

客户体验VR空间展示

虽然品牌很多，竞争很激烈，但是这样展示，通过设计展示台卖砖的，在盈江，卓远陶瓷是首家：首家免费设计展示，首家全方位展示空间效果，首家可以体验自己动手做家的设计，全新的营销思路带来了全新的销量。

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

VR空间展示：新方式新体验

团队的力量

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

盈江卓远陶瓷团队

一帮有朝气、有冲劲、齐心协力的团队才是真正的团队，盈江卓远陶瓷团队就是这样的团队。

在前期的接触过程中，宋吕检老师发现盈江卓远陶瓷团队业务能力都不弱，但是门店的业绩始终平平淡淡，没有新的突破，这究竟为什么？经过几天的观察，宋老师终于发现了其中缘由，有些业务对产品不够了解，团队中有些小细节处理的不够恰当，积极性不够高等等。

为此，宋老师为了提高团队之间协作能力，宋老师在每天的早会上植入团队协作游戏；为了提高团队积极性，对工作认真，顺利完成工作的人员进行奖励；同时不定期的为团队做好产品知识的培训。

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

晨会组织团队默契考验游戏

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

团队奖励

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

为了更好的服务客户，盈江卓远陶瓷团队正在接受产品知识培训，不断增强自己的专业技能，只为让客户满意。

经过全方面培训，盈江卓远陶瓷团队才是专业的团队，才能把进店的客户留住，才能把最好品质和服务送给客户。

如何在平淡的市场中取得突破？大概就是在每一个环节上都比别人多做一点:在跑自建房的时候，我跑勤快，我跑远一点；进店了以后，用全新的设计展示方式去吸引客户留下来；当客户选择我的时候，我更加要用更专业和真诚的态度为客户做好每一处的服务。

在宋吕检老师和盈江卓远陶瓷团队20多天的奋力拼搏下，盈江卓远陶瓷“真瓷价到”品牌活动在9月9日圆满落地。落地当天，众多客户应约而来，盈江卓远陶瓷更是准备了豪华大礼感恩回馈每一位新老客户。

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

9月9日，盈江卓远陶瓷开业现场

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

豪华大礼回馈新老客户

我们就是这样一个团队，不怕苦、不怕累、不放弃。

(文章来源：卓远陶瓷公众号，侵删)