8月26日，卓远陶瓷正式开启了安徽太湖县事业之路，在锣鼓喧天中，卓远陶瓷全新的现代风展厅面世，迎接各方来客。在总部推广督导吴师涛老师的落地执行下，卓远陶瓷首次扎根太湖，“真瓷价到”开业盛典及品牌推广活动便圆满收官，创下150万活动业绩，目标达成率达125%。

开业活动现场

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

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这一次太湖活动的落地，吴师涛老师“对症下药”，下了四剂猛药。

一、走心的“十字路口”系列品牌推广广告

8月2日，吴师涛老师到达太湖。摆在他面前的难题是，卓远陶瓷刚刚进驻太湖县，试营业不到2个月。太湖的顾客，对卓远陶瓷毫无品牌认知，且太湖没有形成集中的建材采购城。要在短时间内解决这个问题，一般性的品牌推广活动很难达到效果。

在与总部市场部的领导及策划同事沟通讨论后，众人拾柴火焰高，很快一套“十字路口”品牌推广方案的创意出来了。经过与客户沟通，与当地政府沟通，8月10日，卓远陶瓷“十字路口”系列公益、情感广告，在太湖县54个十字路口上线。

那是一道道绿，卓远太阳伞在人流涌动的十字路口，给太湖县人民带去这个夏天的阴凉，和遮风避雨的温暖。“十字路口 选对方向”、“十字路口 该扶就扶”一句句走心的、一语双关的广告文案，即提醒人们注意遵守交通规则，平安出行，又深藏生活哲理，引起人共鸣，这一广告策划，让太湖人民印象深刻。经过自媒体、朋友圈的辅助推广，卓远陶瓷的品牌印象，瞬间深入人心。

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

此外，公交车车站广告、车队游行广告，穿梭城区，和自建房集中区域，匹配宣传单页，户外广告，举牌游行，系统的品牌推广策略，让刚刚进驻陶壶的卓远陶瓷，成了明星品牌，为活动及后续的经营，完成了巧妙地铺垫。

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

车身、公交站广告

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

举牌游行宣传

二、试水泥水工、老客户会员卡制度

虽说刚刚在太湖试营业二个月不到，但基本上经营渠道已初步成型。吴师涛老师了解到，在试营业的2个月中，泥水工渠道占据整个店面营业额的70%，老客户带单占25%，5%为自然客。

在试营业的二个月中，太湖卓远团队通过各种渠道，掌握了100多位泥水工师父资源。但是成单利用率，却并不高。在与太湖团队进行紧密沟通后，吴师涛老师找到了问题所在。主要问题在于：一、泥水工集中管理，表面看起来都在跟进，其实都没跟进；二，泥水工与店面及品牌的粘性不够。

针对泥水工师父的管理问题，吴师涛老师首先进行了管理的改革。首先，一改过去把泥水工师父拉入一个群管理，平时鲜有跟进，到定制“责任制”和考核制度。

首先，吴师涛老师把100多个泥水工师父，分别分配给太湖卓远团队，试行个人负责制。其次，建立泥水工跟进考核制度，把朋友圈点赞评论、聊天、电话邀约、节日问候、带单率等纳入每周的绩效考核。这样，就解决了泥水工集中跟进，都没跟进的问题。

其次，建立“泥水工师父”资源的开发激励制度，将泥水工师父资源的开发，纳入提成和奖励的核算，激励卓远团队开发更多的泥水工师父资源，并且试行“谁开发、谁跟进”的制度，不仅一个月下来泥水工师父资源大增，小组之间、同事之间还形成了泥水工师父资源的开发比拼，效率很快高了很多。老客户的管理与开发跟进，亦如此。

针对泥水工师父资源与店面、品牌粘性不够的问题，吴师涛老师与总部市场部领导沟通探讨后，想到了利用快消品行业的“会员卡营销”模式来解决。

过去，泥水工师父和老客户带单，可以把业主带去这个品牌，也可以把客户带去那个品牌，与品牌的关联性不够。

吴师涛老师在快消品行业，如服装、会所行业的“会员卡”营销模式，找到了问题解决的切入口。即，服装行业通常将客户累次的消费，形成积分的累积，积分累积到一定程度，所享受的折扣不同。由此，就将客户每次的消费都串联了起来，利益捆绑了起来。

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

在这个基础上，吴思涛老师很快找到当地的“会员卡”公司协商，引入刷卡机、会员管理系统、会员卡制作，并协同总部设计师设计彰显品牌高端形象的会员卡，针对泥水工师父，推出“工匠精神VIP”卡，针对老客户推出“贵宾VIP积分”卡。

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

会员卡设计稿

随后，吴师涛老师与总部领导、太湖卓远团队探讨出了一套会员卡积分制度。与快消品行业不同的是，卓远会员卡，消费越高，积分越高，不同梯度的积分，会员卡所享折扣也不同。此外，为激励老客户和泥水工师父带单，设置出了诱人的折扣与激励方案。目前，该方案正在试行中，效果明显。

三、“设计营销”落地

6月份，自卓远陶瓷正式引入云设计，与酷家乐签订战略合作后，“设计营销”系统全面在终端店面赋能，这股“设计热”吹到了太湖卓远陶瓷，完美演绎卓远陶瓷“设计营销”6部曲的太湖卓远陶瓷，不足一个月便尝到了“设计带单”的甜头。

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

设置设计体验台

在太湖卓远陶瓷的前台一侧，吴老师设置了一个醒目的“设计体验台”，65寸液晶显示屏进门可见。设计师充分利用酷家乐设计软件，一边做图，客户实时在电视显示屏上看到新家的一点点的变化，光秃秃的毛坯房逐渐丰富，呈现心中新家的效果。整个设计的过程，就是销售的过程。

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

推出店面设计师

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

经过作图考核，吴老师甄选出了天湖卓远陶瓷的店面设计师，并在店面展示该设计师的作品。后续晋升设计师的导购，都一一在店面推出，让顾客可自由选择设计师为自己作家装设计。

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

设计方案推广宣传

吴师涛老师还指导把设计师不同风格不同户型的效果平面图，制作成X展架，并标注小区名，以及装修实景图，进行对比展示，以便让客户第一时间可以看到自己所在小区的效果图，提升成单率。

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

设计营销的落地，高效地提升了太湖卓远陶瓷的成单率。

四、团队裂变

作为一个新团队，吴师涛老师表示前期带起来着实艰难，首先便是人员不足，以至于在人员调配上举步维艰，活动第一阶段，新人团队苦于对陶瓷知识和品牌知识的零了解，基本无法进入状态、销售成绩十分不理想，吴师涛老师眼看这样下去怎么得了，通过对这个新团队的观察和每个人的特性，分析原因，找出原因从团队的基本知识着手，从产品知识培训、销售技巧、店面话术等进行集中式培训，再设置极为诱惑力的“奖惩制度”调动全员积极性。

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

吴师涛老师做培训

进入第二阶段，每一个人都呈现出了焕然一新的精神面貌，吴师涛老师更是加大奖罚制度(（例如：下单客户客厅铺贴卓远产品奖100元，房间铺卓远产品奖100元，全屋铺奖500元等），并亲自自示范如何跑小区，做户外品牌推广、手把手教会执行活动，改变只会店面零售的思维，学会大胆走出去开拓渠道。于是，太湖的大大小小街头角落都有过他们的身影。

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

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奖惩、总结

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

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自建房、小区渠道开拓

直到第三阶段，全员已轻车熟路，状态十足。在他们的前期努力之下，到店客户数量暴增，充分利用店内设计营销平台，签单量迅速提升，整体业绩取得质的飞跃。他们流过泪，流过汗，终于用自己亲手播下的种子收获了丰硕的果实。

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

状态十足

活动虽已收官，但他们走过的每一步都已被我们记在心中。愿不忘初心，始终努力大步迈向锦绣前程。

(图片来源：卓远陶瓷公众号，侵删)

(文章来源：卓远陶瓷公众号，侵删)