【人物专访】他14年专注做汇亚磁砖 成为唐山名气王

--访经销商唐山汇亚磁砖营销中心张福海

 汇亚磁砖深耕19年，专注品牌发展，以品质为先，为广大消费者提供优质的产品与服务， 19年来，全国遍布1600多个城市网点，产品远销美、英、德、意、法、韩、西班牙、东南亚等地，近30多个国家和地区。全球建立了2600多个销售服务网点，拥有一大批10多年来与汇亚磁砖共进退的经销商单位，十年如一日，不管市场如何变幻，他们始终如一主营汇亚磁砖，把汇亚磁砖打造成当地数一数二的大品牌，占据市场领军地位。

< 标杆单位介绍 >

唐山汇亚磁砖

唐山汇亚营销中心总经理 张福海

自2000年起开始卖瓷砖，2003年开始经营汇亚磁砖，3年间从分销转成总代理，至今14年来风雨不改始终如一，旗下拥有两家近1000多方的汇亚磁砖专卖店，汇亚磁砖9类大系列产品齐全，拥有近20人的团队，逐步向公司化管理转型发展，在刚结束的819活动中，以完成率150%的好成绩超额完成任务。

张总言：做汇亚有14年了，一直信赖汇亚的品质，我们的发展规划都是跟着公司走的。汇亚对我们的帮助也很大，帮着建团队、做好管理体系，现在团队里分工合作，自觉维护团队荣誉，努力完成团队任务，合力推广我们汇亚品牌，做口碑，致力把汇亚打造成唐山富有名气的瓷砖品牌。

唐山团队

专访唐山汇亚磁砖

“装修大理石店面是我做出一个正确的选择”

记者问：2016年市场情况不容乐观，你却毅然新装500多方的大店，是什么推动你的决心？

张总：在同一个市场上现在拥有2家店面，去年新装了500多平米的大理石店面。新装修大理石店面以后，整体档次提升，卖价和单值也提高了。以前只有抛釉店的时候，别墅单都是用汇亚全抛釉，单值主要在1万多，装修了大理石店面，别墅单、大套房都推大理石，单值翻了10倍不止。新店装修后，设计师对咱们产品的兴趣也大了，增加了设计师带单。装修大理石店面，工厂在政策和设计方面给了我们很大的支持，给我带来了很大的效益，是我做出了一个正确的选择。

“大量的广告宣传提高了店面的客流量”

记者问：店里每天的客流量都挺大的，你们是怎么做到的？

张总：去年开始在唐山人民广场做了整年的LED广告。在万博源（本建材商场）的停车场、门口、中庭等做了大量的喷绘广告，以及对小区发传单、老客户宣传。老客户推荐新客户的比例比较大，这次819全国联动，很多都是老客户介绍。商场的广告宣传效果还不错，只要进商场的客户，都能进咱们店面，提高了店面客户人流。

“自从建立了团队，大幅度拉高了汇亚在唐山的名气”

记者问：你们的团队执行力非常强，是怎么建立起来的？

张总：虽然做汇亚14年，但是现在的团队是3年前建立起来的。目前一共有18人，分了导购组、业务组、设计组、后勤组。大家分工合作，齐心协力完成任务。团队的每一位成员都很自觉维护团队荣誉，很努力完成团队任务，集体推广我们汇亚品牌。以前没有团队的时候，装修公司和客户都不怎么听说汇亚，自从建立了团队，团队协力推广汇亚，尽心服务做口碑，大幅度拉高了汇亚磁砖在唐山的名气。

“主动上门维护保养，售后做到位，客户自然来”

记者问：你们的主要经营渠道有哪些？

张总：我们很多客户源于以老带新，因为这么多年我们的口碑算比较好的，客户选了我们的产品，我们就一定会把服务做到位，而且我们的服务不是一次性的，我们是延续性的，甚至可以说是终身的。每个导购员都会有一个老客户群体，她们平日除了祝福短信外，还会经常询问客户家里瓷砖使用的怎么样，每年都主动上门做保养，让客户省心放心。

记得去年腊月十八，有个客户说家里瓷砖有裂纹，我们马上去解决，都快过年了，客户也很感动，后来给我们介绍不小于10单新客户。

“丰富的活动经验让819联动超额150%完成任务”

记者问：这次819联动唐山的成绩非常的喜人，对于这场活动你有什么心得？

张总：我们是从2015年11月开始做大型促销活动，那时也是由总部牵头携手世界名模全国签售活动，那场活动对我们影响很大，寒冬11月，漫天大雪，但是我们成功签了143单，极大的鼓舞我们团队的士气。那次之后我们又做了很多场活动，最为超乎我们意料的就是这场819联动年度大促活动。7、8月份是唐山最淡的季节，但我们最终以收现率150%的好成绩超额完成了任务。这得益于我们之前的活动经验，有赖于厂家领导、专业推广人员的扶持与协助，从广告投放、邀约客户、小区推广、团队执行等多方面都是顺手拈来、一气呵成，使得活动大获成功，在以后我们会推出更多让利活动，让汇亚磁砖进入唐山更多的家庭里。

“通过819活动提升了团队的凝聚力及执行力”

记者：819这场活动，你们最大的收获是什么？

张总：这次活动是总部厂家操盘，全国开展的，总部也指派了专业的推广老师来给我们团队做培训，通过系统的培训产品知识、装修风格等方面，提高了团队的专业性和学习的欲望。更重要的是，活动执行讲求的是团队协力，这次活动在一开始就定下了活动目标，大家都朝着同一个目标前进，这场活动也是全国实行PK制的，大家都很自觉很努力，也很有团队荣誉感，不惜加班加点，往前冲，最后才能有这么好的成绩，这场活动很好的提升了团队的凝聚力，自觉性和执行力。

在采访的最后，张总说：“汇亚给我的最大的感觉就是：与时俱进，坚持做品牌、品质先行。未来，也希望与公司一起成长，向世界出发，做世界的汇亚。”