12月3-5日，由新之联展览服务有限公司主办的第三届亚洲国际陶瓷工业展（以下称“印度陶瓷工业展”）在印度古吉拉特邦大学展览馆举行。本次展会为期三天，规模接近5000平方米，共有来自中国、意大利、印度等国家的百余家品牌参展，以陶瓷生产或加工机械装备、陶瓷原料及辅料、陶瓷装饰材料为主。同期还举办了多场论坛及发布会等活动，反响热烈。

佛山金刚企业集团组团联合印度代理商共同参加了此次展会，并在展会后留在当地知名的陶瓷产区莫尔比进行了十多天的调研拜访。本报近日采访了本次前往参展的佛山金刚企业集团的进出口公司市场服务部袁经理及客户服务部经理沈道元，一探本次参展及调研情况。

首次出征印度展会，调研市场规划开拓战略

佛山金刚企业集团首次在印度以108m2的展厅亮相，携辊棒、耐火材料、球石等传统产品与增白剂和氧化铝微珠等新产品参展。袁经理表示，金刚牌辊棒是当地客户比较熟悉的，到访大部分为老客户，主要交流一些市场信息。相比之下，客户对球石，耐火材料和新产品更感兴趣。“增白剂是我们这次展会主打的新产品，大受关注，效果较好。”

此次到印度参展的除了进出口公司业务员，还有集团公司技术专家和客服部门经理。参展完毕后，他们在金刚牌辊棒印度代理商的带领下到古吉拉特邦当地的陶瓷企业进行了为期十天的拜访。

进出口公司通过走访发现，佛山金刚企业集团的辊棒产品享有较高的美誉度，在使用中很少出现质量问题。沈经理介绍：“金刚牌辊棒作为老品牌，企业通过使用普遍都能了解到金刚牌辊棒的高性价比，如使用两三个月后，其它品牌的辊棒的性能可能下降了，强度下降了，综合一算，还是金刚的比较好。”

据了解，考虑到目前国内市场形势的低迷，佛山金刚企业集团或将考虑加大海外市场的开拓。这次乘参展之机进行的企业拜访，除了考察了印度陶瓷市场的情况外，还收集了很多集团产品在当地企业的使用情况和反馈，为集团产品的市场规划提供了不可多得的数据和信息支撑。

印度市场广阔，中国陶瓷上游企业纷至逐鹿

2014年的建陶市场，上半年基本延续了2013年的火爆行情。然而，随之而来的严重过剩的产能让不少上游企业早早地嗅到“好景不长”的气息。果然，随着房地产市场的低迷与环保政策的收紧，建陶市场在下半年进入了预期的下滑、低迷。9月中，记者采访某知名窑炉企业了解到，该企业今年的海外业务大幅增长，主要在越南和印度市场。

据资料显示，印度目前是全球第三大陶瓷生产制造国和消费国，但其整个产业仍相对落后。沈经理告诉记者，目前印度的建陶产业相当于大约10年前的中国，以“卖方市场”为导向，品牌意识还不够强，机械设备也还比较落后，处于初步发展阶段，急需从国外引进升级换代设备及技术。有数据显示，印度陶瓷业近90%的机械装备从中国进口，对陶瓷原料及色釉料品质的要求也逐步提高。

这正是中国建陶行业上游产业大举进入印度陶瓷市场的好时机。

为此，日益活跃的印度建陶市场在此次展会举办之际，迎来了中国多个知名陶瓷机械设备、原料及辅料、配件企业的参展，这些知名品牌企业包括科达、恒力泰、金刚、摩德娜、一鼎科技、博晖机电、美嘉、康立泰等。尽管囿于场地问题，多数企业尤其是机械设备企业并没有作产品实物展示，而是以品牌形象展示为主。

展会同期还举办了多个论坛及发布会等活动，如2014印度陶瓷行业发展论坛、奥克罗拉企业专场会议“Cost Saving, New Technology, New Life”、科达企业专场会议暨新品发布会、陶瓷技术趋势展示等，也充分展现了“中国特色”。

紧追中国技术，印度陶瓷行业奋起

据调研了解，近年来印度陶瓷产业发展迅速，也发展得比较好。“2014年新上窑炉100多条，此前为500多条，增幅达20%。”沈经理说，这些窑炉普遍是小产量，很多是一家公司仅有一条窑炉，晚上烧砖，白天烧釉，而且窑炉跟国内普遍存在一定的差距，走砖技术水平也不高。

虽然宽体窑也是印度陶瓷行业发展的大势，近两年来上的都是宽体窑，但规模都不大。从调研情况来看，这些窑炉的内宽普遍在2.5~3.4米之间，最宽的也有3.7、3.8米，但极少；窑长在120~250米之间，已出现一条285米的超宽体窑。从产量来说，普遍不大，最多的才1.8~2万m2。

“印度一直密切关注世界最新的陶瓷信息，紧追着中国陶瓷生产技术。”袁经理说。在这次展会上，像神工快磨这样的先进技术设备，观展的印度陶瓷企业客户也表现出了极大的兴趣。目前印度厂家主要从多元化的元素入手，投入喷墨打印设备，生产出各自独特风格的瓷砖。

总的来说，目前印度陶瓷生产技术还相对落后，企业品牌意识也还不强，同时消费者对瓷砖产品的要求也还不高。作为产能第三大的陶瓷生产制造国，印度这股新生的力量和新兴的市场值得关注。