随时时间的推移，终端市场竞争日益激励，产品更新换代的速度更是快到无法想象，昨天还是瓷抛砖，今天就流行仿古风格了。昨天还是800X800mm；今天就变成了900X1800mm的大板，那么产品更新换代那么迅猛的时候，终端脚步要怎么跟上呢？第一步毋庸置疑就是需要对终端门店的产品展示进行调整。

门店实拍图

终端经销商所困惑的一个点就是：“为何公司新品一经上市，就要求门店上样或者改造样板间？”

人是感官动物，所有的选择都会建立在自己的认知或者感官上，当消费者选择一个产品时，往往是产品的“颜值”打动了消费者的内心，那么对于瓷砖这种“半成品”来说，尤其是瓷片类，单片展示往往不能凸显其效果及真正的“容貌”。

门店实拍图

所以这就需要我们终端门店要有样板间给消费者做选择时的展示。当然，这是我们为什么要有样板间的原因之一。其实最为重要的还是，样板间能够让消费者产生想象，想象出未来自己家里装修好的感觉。人的大脑是很“恐怖”的，只要能成功的引起消费者想象，那么我们成单的机率就会大大提升。

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这就是我们为什么要在终端有样板间，作为行业内部人员，往往会被自己的思路所困惑住。因为我们接触产品多，所以对每个产品必定做自己作出“分类”，它是“好卖”或者“不好卖”。被定义为“不好卖”的产品，往往就是堆在角落，甚至展示机会都是少之又少的，这是属于我们的一种“职业病”，通过自己的认知去对事物作出判断。当然这并不能说是全错的，因为确实我们通过自己的经验可以判断出一定的事物。但是终归每个人的观念都不一样，这就是我们经常说的“萝卜青菜各有所爱”。所以对于新上市的产品，终端一定要摆正心态，做好搭配。让每个产品都有体现自己美的机会。