定位理论是指找到一个品类，大众对其品牌认知很模糊，企业就有机会做出一个品牌即品类。换句话说，企业对产品在潜在消费者确立一个合理的品牌位置。比如一提到加多宝，会想到红罐凉茶。

这个理论在陶瓷行业同样适用。瓷砖产品是品类创新的载体，新品类不仅是创新，重要的是它与现有瓷砖产品相比，自身带有着鲜明的区别。

新品类营销的战略价值

一、品类能够成就品牌，提升品牌价值。

当陶企的品牌是新品类的第一品牌时，它就被普遍认为是原创者，并且是最好的。当其他陶瓷品牌侵犯第一品牌的领域时，它们被普遍认为是模仿品。

二、开辟蓝海，具有天然规避竞争的屏障，拥有更强的自我保护性。

如果一个陶企的品牌是品类中的唯一品牌，这个品牌就必定是领导品牌。当竞争对手加入时，会更强化这个陶企是第一的认知。

如何创造新品类

现在的陶瓷市场是一个竞争充分的市场，其产业平均利润已经很薄。所以，新品类营销战略是差异化竞争最基础最显效的手段。对于创造新品类，有以下三种方法：

一、用创意思维加上创新技术去创造一种全新产品，创造新品类。谁能率先把产品推向市场，谁也就理所应当地成为新品类的开拓者和首席代表。

二、用技术工艺创新。即在原来产品的基础上或升级或加减，创造新品类，总之，设法与原来的产品不同，创造条件形成符合战略价值的新品类。

三、用创造或发现的新概念去创造新品类。定位的功夫下在消费者的头脑中，玩的是品类概念，在产品上并不需要有本质的改变，这也是品类战略的神奇之处。

新品类市场的风险规避

新品类因为新，成为传播的要点和对消费者的吸引点，就好象自己会说话一样。但是，创新就会有风险，要学会用以下方法规避风险：

一、甄别真假需求。新品类与旧产品在需求上、使用上要有关联和承接，节省传播费用。

二、阻击跟随，保住胜利果实。好不容易开辟的新品类市场，前期投入不少，刚要收获，模仿者蜂拥而至。因此，要有阻击跟随者的方法：

1、找准适宜的市场切入点。消费者只有在需要使用瓷砖的时候才会关注产品，所以要找到能引起消费者适当关注的一个切入点。

2、只要实力允许，市场推进速度要快。不仅要占领市场，更要占据消费者的心，成为消费者心中的领导品牌。

3、要有作为品类代表者的在技术、产品升级等方面的储备。当模仿者跟来，作为开创品类的代表品牌，要有理由表明自己的正宗。