如果受关注度也是评价品牌的其中一个指标，那么创建于7年前的瑞朗陶瓷企业旗下的世陶磁砖只能说是一个低关注度的品牌。但从2006年开始，正确来说， 是从瑞朗陶瓷企业董事长招 铭高调宣布“放弃低调”，资深营销人何克贤担任世陶磁砖销售总经理开始，这种情况发生了根本性的逆转。

在仅仅一年多的时间里，世陶磁砖上新厂、搬新展厅、推新品、辟新网络、建新团队……系列改革及新措施的出台，最终迎来了皆大欢喜的局面———屡创营销业绩新纪录。用招董事长的话来说是“世陶结束长达6年的低调，初学张扬就收获了成效”。

“世陶现象”从去年开始受到本报的高度关注，本报资深记者曾撰文盛赞世陶磁砖为“南庄本土企业嬗变标本”。日前，记者再次来到世陶磁砖营销中心，对世陶磁砖的最新情况进行跟踪。

“世陶磁砖今年行情一直看涨，称得上是货如轮转”，见到记者来访，何克贤显然很高兴，并第一时间与记者分享了这一好消息。据悉，继今年3月创了新高后，世陶磁场砖各地市场捷报频传。眼下正逢6、7月，是陶瓷行业公认的淡季，但对于世陶磁砖来说，却是 “淡季不淡， 旺季更旺”。

有效调整产品结构是关键

据了解，何克贤到任后的第一件事，就是花大力气对世陶磁砖的产品结构进行调整。原来世陶的产品颜色偏深，图案花色相对陈旧。而经调整后的世陶磁砖，清新、柔和、时尚、自然，深受消费者的青睐。据经销商反馈，世陶磁砖的产品已做到紧跟市场主流，甚至有所超前，不少产品一上市，即成为市场追捧的畅销品种。

“价格绝不是影响品牌竞争力的最主要因素。”有多年实践经验的何克贤坚定地说。他认为现在的消费者比以往更加理性，需求层次也更加明显。他们很清楚自己想要的是哪一种产品。“目前，高端产品在世陶磁砖产品架构所占的比例已高至60%”，何克贤介绍。最让世陶磁砖经营者欣慰的是，世陶曾先后3次提价，不仅没失去客户，销量反而屡创新高。

世陶磁砖产品结构调整获成功，与何克贤等人多年来在陶瓷市场的阅历与经验不无关系。多年来征战大江南北市场，使何克贤早已练就了一双非常敏锐而独特的眼光，他对各地市场的差异堪称熟悉。目前世陶的产品基本上做到与市场同步，并做到因地制宜，最大限度地贴近消费者。何克贤认为，要做到“货如轮转”四个字，关键是牢牢抓住“市场需求”这四个字。世陶磁砖从以往的以产定销，到目前的以销定产，从被动到主动，这是一个很大的突破和跨越。

客户优化和团队精英化是双保险

凡是参观过世陶磁砖位于华夏陶瓷博览中心的新营销中心的客户，都忍不往要夸奖世陶磁砖在产品展示、办公设施、员工形象、展厅接待服务、管理等方面所取得的巨大提升。

对于世陶磁砖里里外外所焕发的新貌，何克贤认为这首先是世陶经营者观念改变的必然结果。一年多前，招董事长审时度势，做出了搬新厂、引进职业经理人、建新展厅等重大决定，事实证明，这些决定非常及时，非常有效，直接帮助世陶磁砖走上品牌提升的成功之路。在这条路上，何克贤最引以为豪的是老板的充份信任，及他视为最亲密的战友的经销商们和他亲率的营销团队。他反复强调，这三者对工作的积极影响，是世陶磁砖加速发展最重要的三大后盾。

在新班子的大力运作下，世陶的经销网络和两年前相比，无疑是发生了改头换面的变化。全面优化的新网络给世陶业绩增长注入了强劲的动力，不少地区取得了翻一番以上的成绩：如杭州市场，业绩三级跳，东北营口也取得了2倍以上的增长。随着世陶各地专卖店(世陶体验馆)建设的展开，何克贤和他的经销商们对世陶的市场后劲充满信心。

对世陶过去一年多来连续创造的业绩，何克贤认为世陶营销部门全体人员功不可没。这支不到20人的营销队伍，在何克贤眼中是一个精英化的团队，充满活力。此外，在何克贤的主持下还编写了一本非常详尽、对销售工作富有指导意义的世陶完全导购培训手册，要求每个业务员人手一册。在经营者的影响下，“言必行，行必果”、“分析、主动、规范、创新”成为世陶营销人都奉行的世陶格言和营销思想。