云南丘北圣堡龙陶瓷，2017年10月进驻丘北市场，在3年不到的时间里，深耕渠道、传播品牌，成立了3家圣堡龙陶瓷专卖店，团队人数达20人以上；零售方面，凭借圣堡龙出色的产品品质与经销商的经营，在当地牢牢占据高端市场。渠道方面，精耕设计渠道，与当地优质装饰公司展开合作，为渠道注入动力。

(图片来源：圣堡龙陶瓷公众号，侵删)

圣堡龙陶瓷《封面人物》专栏专访了云南丘北圣堡龙陶瓷经销商张明森。

Q:张总和圣堡龙陶瓷是怎么结缘的？

张总：2017年10月份的时候，在佛山各大品牌之间考察了15天，和其他品牌做了对比，最终选择了圣堡龙陶瓷。第一：负离子瓷砖有益身心健康，是一个很大的产品卖点，未来很有潜力；第二：圣堡龙作为负离子瓷砖国家专业标准起草单位，在负离子方面肯定是权威；第三：圣堡龙产品质量好，价格很适合品牌化操作；第四：公司还注重品牌的传播，在央视、京东、淘宝、高铁站等都投入了重金广告。

还有非常重要的一点是圣堡龙陶瓷能以立体化营销模式带动终端市场销量的提升，并通过一系列的终端扶持，搭建厂商沟通的平台；专业的团队，以一线专业力量通过多维发力，在咨询、培训、指导、实战等方面拓展我们的思路，锻造强劲的动能。

Q:2月份的微信社群爆破取得了非常好的成绩，您觉得这次成功的主要因素有哪些？

张总：主要还是圣堡龙负离子产品品质真的好，而且圣堡龙负离子瓷砖检测体验、技术和证书非常具有公信力，符合消费者的需求，所以产品成为本次活动成功的核心原因。也感谢公司提供这么好的产品！

(图片来源：圣堡龙陶瓷公众号，侵删)

Q:去年9月新店的火爆开业，今年2月线上工厂直购会的成功爆破，离不开团队的协同作战，张总在管理团队这边有什么经验和我们分享吗？

张总：首先我们要让团队的每一个人认可品牌，相信品牌。我们店里虽然分为店长、设计、财务、业务人员等岗位，但是我让每一个店员都有学习的机会，因为现在这个设计服务越来越重要，现在我们店里几乎每一位员工都可以说是设计师，加上薪酬奖励，大家积极性自然而然提高了。

(图片来源：圣堡龙陶瓷公众号，侵删)

Q:设计服务越来越重要，张总如何看待设计与陶瓷业的互联发展的？

张总：设计师离不开整个陶瓷行业的支持，如果只有想法，没有真正好的材质去落地，那作品就没办法呈现，陶瓷与设计是个互联共生发展的。我合作的装饰公司优秀设计理念能把圣堡龙全品类产品链的魅力充分展现出来，这是我感到欣慰的。

Q:在与装饰公司合作方面有哪些经验和我们分享吗？

张总：我相信圣堡龙品牌的实力，一个优质的品牌就要与优质的装饰公司合作，选择大的装饰公司，强强联合，更好推。

Q:在与装饰公司合作多年中，对于陶瓷产品所体现的家装美学价值，您有什么见解吗?

张总：瓷砖在整个空间装饰中大范围的运用，我们可以把它看作陈设艺术品，它的美学价值就在于持久和永恒。至于选材，设计师更侧重瓷砖的色彩和肌理。很多设计师喜欢空间跳跃一点，所以要求瓷砖色系要丰富一点，肌理要别致一点。

Q:在与公司合作的2年多时间里，最大的收获是什么？

张总：圣堡龙陶瓷这些年快速发展，每一年都有一种崭新的面貌呈现在经销商面前，圣堡龙都能以一个闭环的状态呈现给经销商，这个闭环就是一个庞大的系统，其中包括文化，产品、渠道推广、服务等。

Q:公司在2019年提出了新一线品牌的战略目标，您这边是怎么理解的呢？

张总：首先，公司提出这个新一线品牌目标，我是肯定以及支持的。新一线主要体现在产品力、传播力、渠道力组合成的品牌力，让圣堡龙品牌在市场竞争中所向披靡。

Q:2020年，张总这边有什么目标？

张总：今年目标主要是带领团队快速成长壮大，把圣堡龙打造成丘北第一品牌，计划把店面开到市里。我相信在圣堡龙总部的大力支持下我们一定会卖的更加红火！2020年我非常有信心！

结语：相信品牌，相信自己。与云南丘北张总交谈中，张总的决心和信心让小编倍感深刻。圣堡龙陶瓷能在强林之中突围，服务是关键、效率是催化剂、强劲的品牌潜力、完整的产品架构、前瞻性的战略、强大的企业后盾是圣堡龙陶瓷在万变市场上披荆斩棘的保障！

(文章来源：圣堡龙陶瓷公众号，侵删)