【一点一故事】常态化促销,坚持就是胜利!
2年之后再见到厦门罗曼缔克总代理卓建利先生,精神面貌、穿衣搭配等各方面改变很大,时尚的棉布衣裤,潮流型的板鞋,干净的公文包……整个人和2年前完全不同,我问:“原因何在?”
卓总满意大笑,因为我代理了一个时尚的品牌,首先我自己要时尚,因为客户看到我,就看到了我的产品,时尚的人卖时尚的砖,高品质的人卖高品质的产品,才能撑得起这个时尚特色的品牌,消费者才能更加信任我,这是人的改变。其次,店面当初仅有一个岛内(厦门城区为岛内,厦门城外为岛外)百十来方的小店,现在拥有岛内外三大专业市场门店,且都是在高端卖场为主,除了第一个门店外,岛内又增加了:吉家家世界店、红星店,岛外集美喜盈门店。人员由三五个人到20人的专业化团队。第三、渠道,由单一的零售渠道逐渐走多渠道运作,零售,家装,设计师,小区等等,且都小有成就。第四,销售额逐年上升,业绩也在成倍增长中……
吉家家世界店
厦门罗曼缔克瓷砖总经理卓建利(右一)与他的团队
编者在和卓总谈话的过程中,感受最多的就是满满的正能量,问其成功之道,卓总称“其实很简单,跟着厂家走,跟着市场走,绝对没毛病。可以说第一个店在一个很一般的市场,三两个人,人员不足,渠道比较单一,就是靠活动渠道一歩步走过来,靠着一股子坚持的劲儿,走到今天。”所以,做任何事情,我认为,坚持是最重要的。
红星店
包括当地广告的投放,当企业不断发展的时候,终端品牌形象和口碑也应该不断提高,单单只靠厂家单方面广告投放覆盖面不能很全,当地广告的投放成为了必不可少的一个重要环节,2017年至2018年,在这个被称为国际花园城市的厦门,长线的公交车广告,厦门北站动车广告,以及一些卖场广告,陆续投放,品牌逐渐在当地有了知名度,渠道自然而然就多了起来,消费者质量也会高起来。
厦门公交车广告
聊到目前状态,卓总称:“觉得很轻松,没以前那么累了,不仅是身体上的累,心里上也没那么大的负担,因为现在店面形象已经很不错了,团队也逐渐稳定下来,渠道也在朝着好的方向发展,一路走来虽然不容易,但是能有今天的成就,我觉得很自豪,也很高兴。”
喜盈门店
时间还在继续,时光不会停靠在某一点,未来的模样将会是什么样子,我相信,坚持做,并且坚持做好每一件事情,未来的模样一定会是一个美丽的模样。如文中卓总的案例还有很多,小编会一一说给大家听,让这种榜样的力量传递到每一个罗曼缔克的家人中去。
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