互联网加速迭代，经济大环境下行，中国陶瓷卫浴行业正在经历严峻寒冬。企业要逆风上扬，需要借力新模式，新零售，新玩法，新管理，新思路！8月26日下午，《印迹中国·寒冬崛起》瓷砖卫浴行业分享会在佛山·华夏明珠大酒店隆重举行，罗曼企业创始人&董事长，广东省建筑装饰材料协会副会长兼党委书记刘胜红先生作为行业唯一瓷砖企业代表带来《寒冬时节，陶企如何突围》主题演讲。

(图片来源：罗曼缔克瓷砖公众号，侵删)

罗曼企业创始人&董事长刘胜红先生

分享会上，佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹博士对当今陶瓷行业的大市场环境进行了总结，尹虹博士提到：在过去的2018年，基本是瓷砖发展历史上最差的一年，2019年已经过半，基本是2018年的延续，甚至是更差，也许仍然是未来五年最好的一年。

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佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹博士

尹虹博士分析到，近年来，瓷砖销售渠道正在发生裂变，产生裂变的原因多方面，包括内在的产量过剩，设计师渠道营销需求上升，终端市场卖场鳞次栉比，还有外在的地产政策影响，精装房比例上升，整装潮流趋势等因素。

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罗曼企业创始人&董事长刘胜红先生

作为行业唯一瓷砖企业代表——罗曼企业创始人&董事长刘胜红先生（以下简称“刘董”）在分享会上发表《寒冬时节，陶企如何突围》的主题演讲，与在场的嘉宾，观众展开了交流对话，并分别从“陶瓷行业大市场环境形势分析”、“建陶企业寒冬岁月突围的可能性”以及“中小型建陶企业如何逆势增长”三个方面为传统陶企升级转型提供创新思路。

市场分析

纵观近年来陶瓷行业市场环境，刘董提到，造成行业寒冬形成的原因主要包括外因和内因两大影响因素。

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罗曼企业创始人&董事长刘胜红先生

外因

主要受房地产降温和出口受阻两个方面影响。

房地产降温：2019年以来，我国房地产市场调控密集，房地产开发投资增速回，多部门密集发声剑指国内房地产市场，国内房地产持续降温。房地产市场销量大滑，家居、建材市场的客流量也因此减少，陶瓷销量持续下降。

出口受阻：受中美贸易壁垒的影响，2018-2019年我国出口退税率呈波动变化，直接影响着陶瓷出口企业的发展。

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内因

主要受产能过剩、营销模式单一，环保政策把控，产品同质化严重四个方面影响，对此，刘董现场列出了行业的相关数据进行详细分析。

如何突围

建陶企业如何在寒冬岁月突围前行，刘董指出，只有升级产品，做好终端服务才是唯一可行的途径。

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突破一：升级产品，坚持创新

会上，刘董分享了罗曼缔克瓷砖的企业成长故事，通过数十年来从事建陶行业的实践经验，刘董总结，罗曼缔克瓷砖从闻名国内到享誉国外，靠的是特色产品打响品牌知名度。罗曼缔克从小砖到大砖一直坚持走自己的特色之路。多年来，罗曼缔克瓷砖，一直坚守特色瓷砖领域的研发与制造，坚持特色，坚持原创，坚持创新。

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突破二：强化网络，加大布局

产品需要通过好的平台展示，才能凸显它的与众不同，只有通过产品模拟间，才能增强消费者的视觉感和体验感。对于终端专卖店，刘董认为，终端要想升级，就要做最好的展示。提供差异化的服务，用瓷砖设计定制化来满足新一代90后，80后的消费群体需求。

突破三：创新销售模式

传统的销售模式简单粗暴，压货，打款，催款，最终导致产品销售不出去。刘董指出，只有转变销售模式，只有教会客户把产品卖出去，才能把货品转化为货款。

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罗曼企业《终端赋能升级 突破新零售模式》大型区域培训（长沙站）

针对新营销模式，刘董提出四个方面

1、要有很好的展示

要建立品牌终端专卖店，形象店（标杆店）。

2、要有专业的团队

建立并培养属于自己的团队，增强团队的凝聚力，团队就是力量，业绩的提升离不开团队的支持。

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罗曼企业《终端赋能升级 突破新零售模式》大型区域培训（郑州站）

3、实现多渠道运营

引流，开拓互联网线上渠道，是一种很好的引流工具，借用当代年轻消费群体极度关注的新媒体，电商平台进行宣传，传播速度更快，效率更高。

4、销售大区角色的转换

只有协助代理商把单店的销售做起来了，才能摆脱传统营销模式带来回款困扰。

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罗曼企业《终端赋能升级 突破新零售模式》大型区域培训（沈阳站）

在演讲最后，刘董总结道：现状是正常，持续有效的扩大经销网点，加快全球网络布局，提升终端核心竞争力，把命运掌握在自己的手上才能在寒冬岁月突围前行。

(文章来源：罗曼缔克瓷砖公众号，侵删)