在宏观经济环境持续恶化，瓷砖行业寒意袭人之际，罗曼缔克瓷砖却能逆势增长，仿佛寒冬的红梅，在傲雪的气节下带着一股春的浪漫。大家都在过苦日子，凭什么她的岁月如此静好？带着这个疑问，我们走进了罗曼缔克。

(图片来源：罗曼缔克瓷砖公众号，侵删)

撩人的罗曼缔克

近两年，罗曼企业成为整个行业的关注焦点，因为在瓷砖市场整体萎靡不振的时节，罗曼缔克瓷砖逆势增长，2018年整体销售增长幅度达60%，2019年有望继续突破。如此反常的业绩在行业屈指可数，罗曼企业究竟有什么魔法？

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近期部分新店开业照片

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5月16日《A&I Company》LLC. 罗曼缔克瓷砖吉尔吉斯斯坦旗舰店在比什凯克盛大开业，罗曼缔克瓷砖董事长刘胜红（右一）、《A&I Company》LLC.CEO Akmatov Chingiz Jumabekovich（中）、广东省建筑装饰设计协会会长兰芳（左一）

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《上合组织扩大合作外延》商业论坛、刘胜红董事长与Akmatov Chingiz Jumabekovich现场签约代理合同

罗曼企业总经理陈焕定笑着说：其实很简单，我们做企业的出发点就是考虑怎样让客户赚到钱，客户赚到钱了，企业自然就赚到钱了。正是因为凡是与罗曼企业合作的客户都赚到钱了，所以不断有客户主动找上门合作，别人是找客户，我们是选客户。

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企业董事长刘胜红（左）和企业总经理陈焕定（右）

那么怎样让第一批客户赚到钱呢？瓷砖行业赚钱的套路很多，龙行虎步皆有道，罗曼企业的策略陈总不愿深谈，但是有一句话让我记忆深刻——最近几年，我们开发的新产品上市客户都卖得好，没有卖不好的。所以只要有新产品，客户就毫不犹豫地去推。这两年很多佛山品牌及外省品牌模仿我们企业，但是结果下来，模仿我们产品的品牌并没有把模仿的产品卖的很好，反而却让我们被模仿的自主产品销量持续增长，这就是一个企业的生命力，自主研发创新的产品就是企业的生命力和血液，靠模仿别人是没有结果的，也不会成功的。

罗曼总部展厅

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这句话翻译过来就是：新产品开发成功率100%。这个信息太惊人了，这背后凝聚了多少人的智慧和汗水啊。其实罗曼企业当初在市场崭露头角就是300*800黄金比例规格瓷砖，差异化的产品让他们找到了突围之路。目前，他们以生产个性化产品为主，主打中高端品牌路线，超白底系列产品在业内有口皆碑，有着“特色瓷砖领导品牌”美誉的各类产品在业内也有着很高的知名度。

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我们的生产与销售配合度很高，全员的服务意识很强。陈总笑着介绍，每年我们都会组织生产部门的高管到终端去“体验生活”，知道了市场的甘苦，生产服务的责任心和配合度自然就高了。

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企业广东河源生产基地

罗曼企业的生产部门确实能急客户之所急，即使500箱的小定单也能帮客户定做。这在以规模见长的佛山陶企是十分罕见的，绝大多数企业即使想做也做不到。

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罗曼企业的生产部门是如此，销售部门也是如此，营销人员到客户那里从来不让客户买单。即使身居高位的陈总，跑市场也是一日数城，客户想跟陈总吃顿饭都难。

锦上添花的新零售

做企业难在两个方面，一个是内，一个是外。企业内部系统打造好了，销售终端不给力也是枉然。

罗曼缔克在岁月静好中浪漫的时候，瓷砖行业的众多经销商却在痛苦中煎熬。很多卖瓷砖的老板发现：世界变化得真快，不知不觉老板真的老了，买砖的人却越来越年轻，60后、70后慢慢不见了，80后、90后却越见越多。

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企业就新零售模式进行内训

走进建材市场的人越来越少，走进店里的人更少，但是外面的楼房却越盖越多。

生意越来越惨淡，但又不知道怎样才能不惨淡。

团购热闹了几年，刚刚想尝试一下，别人又开起了网店。

听说开个网店一次促销能上亿，谁知道没两天人家不玩了。

听说微信发红包做广告不错，轮到自己……红包发了不少，单子不见一个。

变幻的时代怎样卖瓷砖呢，真是越来越看不懂了。

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这是很多瓷砖经销商的苦恼，也是罗曼企业经销商的苦恼。为了解决终端的苦恼，罗曼企业拿出了自己的解决方案。 5月28日，一场别开生面的瓷砖新零售培训会在罗曼企业营销中心成功举行，罗曼企业全体营销人员参加了此次培训。

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培训会上，罗曼企业邀请了业界久负盛名的盛斌子老师主讲，他讲道：新零售是线上线下相结合的全新营销模式，要从建立ABC三类店面着手，A类为新零售情景体验店、B类是社区店、C类是个人APP或者微商店；要做好多元引流； 从新品到老品要做爆款营销、从话题到事件要做病毒营销、从视频到游戏要做网红营销、从新顾客到老顾客要做社区营销、从会员到粉丝要做三级分销；要实现店面升级、人员升级、推广升级、促销升级、管理升级、模式升级……

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盛斌子老师

变者生存的新时代

时代的变迁带来了市场的变迁，市场的变迁带来了营销模式的变迁，变幻的时代只有善变、快变者才能生存。互联网的东风是一把双刃剑，它迅速拉近了消费者与厂家的距离，但是如果你不懂新时代的营销方式，你最终只能与市场擦肩而过。

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新零售是瓷砖行业突破困局的有效方法，谁能先人一步引入这种模式，谁就能占领市场先机。或许正是基于这个考虑，罗曼企业率先迈开了前进的步伐。这让人不得不联想到他们在新产品研发推广上的骄人业绩，料敌于先不仅适用于产品，同样也适用于销售。

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在新零售之上，还有终端新运营、新管理、新促销、新机制。打造一个成功的商业模式需要持续不断地经营和探索，罗曼企业由上而下、由点及面地打造学习型组织，正是其富有远见的战略举措的一个组成部分。

(文章来源：罗曼缔克瓷砖公众号，侵删)