见到广州奇丽砂唐总，他正忙着在店里和客户聊合作。一边专注于店里的生意，一边他还得细心张罗，广州罗浮宫家居艺术中心的新店装修，这位年轻的80后经销商，带领着他的兄弟姐妹（团队），在创业的路上继续“往前冲”！

(图片来源：奇丽砂磁砖公众号，侵删)

和奇丽砂结缘，只能说是：缘分到了！

唐总：我是真正的“从零开始”，12年接触磁砖行业，一开始只是打工，给别人做。也是不安于现状，积累了一定的经验后，就尝试着自己做，带着几个兄弟“折腾”。现在整个团队有十几号人了，工程、家装、零售齐头并进。

奇丽砂是我运营的第一个磁砖品牌，17年秋季陶博会我去转了转，到奇丽砂总部时就只是要了个名片，因为赶时间，也没多聊。第二天，我们团队的人和我说，有家磁砖很不错，叫我去看看。一看，正是奇丽砂，那必须得做起来！

进马会家居，有很多品牌找过来，最终选择奇丽砂，挑战很大，也经过了深思熟虑，一定要越来越好。现在拿新店是一种更长远的考虑，我做的是企业，不仅仅是生意，为了广州奇丽砂，为了我的团队，也为了我的客户。

打造一个像家一样的团队，以更轻松的方式来沟通。

唐总：我们的办公室和别人的不太一样，没有去找便宜的办公楼，而是选择了这样一个公寓式的办公地点，让大家中午有一个休息的去处，晚上有一个静下来思考的地方。做这个行业的压力本来就比较大，风景好才能心情好，兄弟姐妹们在这边互相商量工作中遇到的问题，喝喝茶探讨问题的解决方式，也是一个释放压力的渠道。

销售渠道的铺开，服务永远站在第一位！

唐总：渠道的开拓是一个循序渐进的过程，刚开始进入市场，我们是“新人”。想要获得客户的信任，前期先要让他知道奇丽砂，哪些和我们有缘分、有兴趣就很容易分辨了，我们专注于黑白灰领域，用心服务喜欢这种风格的客户。

我们要让销售的每个过程都有意义，让客户获得价值，客户认同我们的态度，认可我们的处事方式，才会认同我们的产品，才会有最终的合作机会，甚至更长久的合作机会。

我们做的别墅、豪宅占比比较大，专门有人去攻这一块。奇丽砂的产品走的是高端路线，精力要放对地方，那只能是别墅。在广州买得起别墅的，一般不止一套房，也不是第一次装修，他们更注重的是产品、服务，专业！

渠道开拓，我们卖的不仅仅是产品，卖的也是服务、搭配和信任，必须系统性、针对性地服务，把握从售前到售后的每一个环节。口碑是口耳相传的，客户群体的圈子说小不小，说大也不大。

希望奇丽砂能出更多、更好的产品，

期待明年“奇丽砂X陈方晓”系列！

唐总：今年我们推出了“艳域”系列，有新的东西研发出来，增加一些色彩，给设计有一些新的想法，这个我是很认可的。奇丽砂将“白”和“灰”做到极致，现在又有“艳域”里面的特色产品，它们能结合起来，互相搭配起来，互相带动销售。品牌要塑造自己的“记忆点”，让别人记住你。比如我把微信名字后面写上“黑白灰”，至少其他人想要找这些砖的时候，有个印象，奇丽砂里面有这些产品。今年春季陶博会的时候说明年会推出“奇丽砂X陈方晓”系列，我也期待里面会有更多的满足终端消费调性的产品出现。

从细节做起，年轻一代的互联网思维无可取代！

唐总：作为年轻一代的经销商，和年长的经销商去竞争，我们有我们的策略。我比他们有精力，我比他们更有激情，新一代的互联网思维是无可取代的。

从细节做起，广州奇丽砂团队所有的手机壳都是定制的，奇丽砂磁砖的形象画加上我们个人的微信二维码，这体现了我们对品牌的专注和专业。通常有客户来店面，想加个联系方式来进一步沟通，你主动去加他，那他不一定通过你的好友请求。但是，你让他加你好友，一方面是公司形象的宣传，另一方面，有主动权。

一定持续性参与公司组织的品牌终端活动，大有裨益。

唐总：对于公司开展的一些活动，我们一直是积极参与，对我们来讲是受益的，要可持续。比如说奇丽砂全国终端竞技赛，可能其他人考虑的是耗时间、耗费精力，但是广州一直在坚持，这是本身自己就要做好的事情，如果这样的活动都不参加，那还能做什么？好处是肯定的，通过参加活动，在给客户介绍产品的时候，专业性就体现出来了，她能更好地进行产品解读。如果获奖了，那对店员更是一种额外的激励，我为他们高兴。

再来说奇丽砂全国开单王大赛，这是厂家在给出政策促进终端销售的积极性，更要参加！希望以后这种活动能够更多地开展，比如说，针对业务的激励方案，不在于有多少奖励，而在于能够全员参与，人人获得鼓励。

(文章来源：奇丽砂磁砖公众号，侵删)