7月6日，奇丽砂磁砖苏州旗舰店迎来了它的“诞生日”。自从与奇丽砂结缘，苏州奇丽砂周总便不遗余力为品牌发展而努力。初见周总，不自觉地被她的亲和所吸引，能有今天的成绩，她始终抱有一颗感恩的心，自勉也告诫她的团队：知足、惜福、感恩、行动！

(图片来源：奇丽砂磁砖公众号，侵删)                                     

Q：现在市面上陶瓷品牌特别多，能简单聊一聊您和奇丽砂磁砖的缘分吗？或者说，您是出于什么样的理由而选择了奇丽砂呢？

周总：我们从2003年开始在苏州经营磁砖品牌推广销售，中间经销过十来个品牌，积累了品牌选择的一些经验教训。选择奇丽砂，真的是看到这个砖在设计制造都很有特色，品牌的市场定位及发展策略清晰，是中国陶瓷行业中少有的小而精、精而美的品牌。

最开始，我们在2018年的美国展会上看到了奇丽砂，在国际舞台上奇丽砂与全球大品牌一起接受国际买家的挑选，大家都觉得产品很不错，因此我们去年还特意到佛山总部去实地调研，他们不仅花色、釉面都很有特色，领导的经营理念也很国际化。

我们就在苏州地区去寻找奇丽砂，最终发现它就是在一个店面里面和其他的牌子全部混杂在一起，奇丽砂的砖只有一个墙面的展示，毫无设计感，更不用说美感。

但我们没有轻易放弃，我们团队去无锡、常州市场考察，我们抛开品牌进行盲测，毫不夸张的说，整个无锡、常州红星美凯龙里面我们只看中了一个店面的砖，那就是奇丽砂。从国外到国内，到今天展厅开业，要说缘分，这就是缘分，我更认可这是我们对事业的认真、执着。

把小而精、精而美的品牌植入到我们的产品系列中，填补我们现有大众品牌的空白，打造既满足客户对高端、个性化产品的需求、又满足员工、公司事业发展需求的平台，是我责无旁贷的任务。

Q：苏州奇丽砂店面在7月份刚开业，您建店的初衷是什么，主要想通过这个店面达到怎样的效果？

周总：要想有好的展示，建店是很有必要的，奇丽砂的产品，性价比高，设计师喜欢，感兴趣。它的产品具有独特性，并不是说，你家有我家有，到处都是。店面开业之后，立刻有设计公司主动来和我约合作，这让我感觉非常有信心！

Q：苏州奇丽砂的设计师渠道开拓和其他地区相比是很优秀的，能简单分享一下平时是怎么维护的吗？

周总：我们一直在操作设计师分享会，这个钱必须要花，我从来不小气花这个钱，要做就要做到极致。我的要求是每周开展一次，一个公司一个公司来邀请，效果特别好，保持这个活跃度，效果完全不一样。就好比一个广告输出，随便出个广告也就几十万，我现在操作每周的设计师沙龙，费用的话也差不多，但我覆盖的设计公司多，与设计师们的直接交流、互动，把设计师作为客户去服务，这样的带单效果、产生的实际效益是一般广告没有办法去比的。

我们要做的是把这项工作规范化、常态化，形成我们的特色。

Q：目前我们店面的销售模式主要是什么，您觉得未来会往什么方向发展？

周总：我们的店是零售和渠道都是兼顾的，通过每周的沙龙把设计师精英吸引过来，同时通过每个月的活动，通过目前现有的网点，聚集零售客户。未来，设计师圈子会慢慢建立起来了。像我们这种小而美的品牌，咬定设计师渠道不松口，服务好设计师，配合他们打造优秀的作品，是我们的发展方向。

Q：在您的战略部署下，您认为苏州市场应该怎么样做能更好地进行品牌推广并扩大市场占有率？

周总：奇丽砂这边，我计划通过当地知名设计师建立一个15-25人的设计圈，然后我加入进去，把苏州作为装饰设计沙龙的一个“地方”。这样，完全参与进去，再慢慢拓展。我现在不着急扩大店面，通过半年的时间，产品是不是受市场欢迎就能反馈出来，到时候，完全可以再把店面扩大，把产品做丰富一点，大一点模拟间更丰富，更深，还是有气势一点，有感觉一些！现在整个展厅的呈现效果还是不错的，模拟间的点击率、每个模拟间有几个客户感兴趣，都是要记录的，我每周都检查。每个模拟间都是钱，这个工作肯定要做，一定要清楚。

Q：听说您的团队成员，有很多都是跟随了您十几年，对于带团队这一块，您有什么可以分享给大家的吗？

周总：我们现在整个团队有九十多人，很多都是十几年了，哪几个人专门负责哪些模块，我很放心。做生意有顺心的时候，也有困难的时期，但是无论面对多大的困难，我的团队一直坚定的支持我，不离不弃，心往一处想，内耗就少了，因此我们是一个健康发展的团队。

平时我的做事标准、要求高，对员工的要求是会像对自己的孩子一样特别严格。工作方面，他们出了错我是会直接指出的，当然我们共事时间久，他们比较了解我的个性，我也从不使坏心眼，就事论事，因此他们容易接受我的直白，也不会往心里去。我感觉我们是一个心智成熟的团队。

打造一个心智成熟、高效健康的冠军团队，是我想跟各位分享的心声。

(文章来源：奇丽砂磁砖公众号，侵删)