随着竞争加剧，淡季，将不再是个平淡的时期，在淡季，只有比竞争对手反应快，出其不意，抢先造势，在竞争中方能占据主动，否则将陷入旺季资源战、价格战、广告战、促销战、产品战的系列混战中，消耗大，效果不理想，年复一年，身心疲惫。销售旺季，各个厂家在渠道中激烈的进行着一轮轮贴身肉搏战，进入淡季，开始修炼内功，蓄积待发，看似平静的淡季，却暗藏杀机。

根据总结各大企业的成功经验，我们得出了成功营销所具备的一些相同因素。

首先是充分的准备，主要体现在计划制定的周密性、合理性、可行性上面，无论淡旺季，营销的准备工作时刻都应该是在进行的，修养生息、稍作调整、片刻的"小憩"等等都是厂家给自己设定的惯性淡季思维。如果企业选择在淡季开发新市场，主要因为淡季绝大多数竞争品牌处于宣传休眠期，对市场的管理工作减弱，在广告宣传上的投入也减少了。选择这时进入，市场上的干扰信息较少，有利于企业占领渠道和品牌形象的建立，市场的扩大会带动销售业绩的提升。某家大众消费品生产企业，产品淡旺季分明，主要是该企业注重开发城市市场和开拓批发商单一渠道，结果销售额忽高忽低。后来企业改变策略，在销售淡季开发新的销售市场，强力开发城郊区市场，最终企业实现销售无淡季，销售额连年攀升。这也验证了营销界盛传的一句话是"淡季做市场，旺季做销量"。

其次就是广告效应，由于有很多产品销售淡季的产生其实是人们消费观念造成的。但是消费观念只是消费者心中的一种看法，会随着消费者思想的转变、对产品的认识的加强以及消费环境的变化而随之发生变化，因此，消费者的消费观念是可以改变的。消费观念的改变使这部分消费者成为淡季销售的一个重要目标群体。

这样一来，只要充分利用电视、广播、报纸、杂志和户外广告等媒体，宣扬产品特征，就可以消除消费者已形成的消费观念。

再者，准确的把握市场机会。这就需要了解竞争对手，知己知彼，百战不殆，抓住了竞争对手的特点，对症下药，在区域内不占强势的情况下，就要抓住竞争对手的间歇，重拳出击。在竞争厂家电视媒体造势的空白时间段内，进行集中的拉动造势，避开了竞争对手的干扰，抓住了消费者的眼球，保证了产品的受众率和知名度，虽然淡季没有很大的销量，但是为旺季创造了充分的条件。不仅如此，销售淡季产生的一个主要原因就是产品无法满足消费者的现实需求，因此增加产品的功能就可以满足消费者的市场需求。如夏季穿西服太热，但是有时必须穿。针对这种情况，报喜鸟清凉西服应运而生，它满足了夏季既穿西服，又不希望太热的需求，市场淡季销售额大增，为企业带来新的利润增长点。

针对不同的消费需求产生的淡季，适当拓展产品线宽度，满足消费需求，填补淡季销售。目前，有些陶瓷企业非常重视新产品开发和产品结构调整。近年来，这些企业深入市场，经过仔细的调研和市场预测，开发出针对家居市场的营销策略，针对专卖店的营销方法;针对中小城市的，以及针对大中城市的。整个企业全年生产和销售进入繁忙状态，再也没有出现销售淡季。

不管怎么说，企业销售的淡旺季是客观存在的，关键是我们用何种心态去看待。我们要改变淡季营销观念。海尔认为，市场惟一不变的法则就是永远在变。张瑞敏也曾说过"没有淡季的市场，只有淡季的思想"。

企业要想在销售淡季提升销售业绩，必须改变经营观念，树立"销售无淡季"思想，面对如季节般轮换的淡旺季交替，只有以积极的心态引导消费，创造消费，方能走出销售淡季，提升销售业绩。