随着消费升级，简约、时尚、注重功能性的现代风格瓷砖在主流消费市场走俏，众多瓷砖行业品牌上马跟进，聚焦现代风格方向。现代砖近两年之间成为行业产品的大主流方向，走上行业大舞台并成为品类主角，已是毋庸置疑。

于这股大潮中，不乏脱颖而出、占领市场的例子。其中，欧文莱在2017年创下了：全年国内销售增长281%；成都、深圳、上海、西安、南宁等终端店面销售突破2千万，30多个城市销售增长率突破200%等多番骄人成绩。2018年，欧文莱精耕设计师渠道，延续惊人的“欧文莱速度”，凭借产品快速稳扎设计圈。

欧文莱素色现代砖为何广受青睐？单凭产品便能快速稳扎设计圈？它的渠道发展模式可以复制吗？现代砖的大格局已经开启，当所有的疑问与欧文莱市场总监梁雪青的观点结合起来，或许便能可见一斑。 

梁雪青认为，在当前的大格局下，做好现代砖需要“把产品做好、做好、做好，这是一切的核心，没有好产品一切都是空谈；把自己的品牌位置找好，不然没人认得出你，认不出你什么美好都是泡沫；提高自身的审美要求，想把产品卖给别人，首先要成为像他那样的人。”

 重视产品本身 

 素色赋能设计细节内涵 

“ 把产品做好、做好、做好，这是一切的核心，没有好产品一切都是空谈。”

欧文莱素色现代砖讲究素色美学，不仅注重纹理，更注重灰度、光感度、防滑度、触感等方面的效果，并且在色彩、触感、灰度等维度上有了更极致的精细品质要求。

素色现代砖所追求的素色美学，是一种简约、纯粹、不繁复的感觉。三届德国IF设计大奖得主、设计大师张祥镐曾说：“欧文莱素色现代砖就像是女孩子的‘底妆’，设计在单色系产品的背景下，更能凸显空间其他细节和亮点。”

欧文莱以产品本身的风格和产品细节打动设计师，并为设计师的作品赋予更多设计内涵，最大程度体现设计师的设计水平。

 重视沟通与交流 

 深入洞察设计师自身的需求 

“ 提高自身的审美要求，想把产品卖给别人，首先要成为像他那样的人。”

正如梁雪青所说：“提高自身的审美要求，想把产品卖给别人，首先要成为像他那样的人。”

欧文莱基于产品，深入洞察设计师自身的需求，当地经销商与设计师的交流所得的终端反馈、“现代力量——2018国际千人设计师峰会”等设计师活动现场采访、调查问卷等方式收集的大量设计师意见，都将会被作为调整前进步调的重要参考项。

▲刚结束不久的“现代力量——2018国际千人设计师峰会”调查问卷

欧文莱品牌与产品受到广大设计师的青睐，和重视与设计师之间的沟通交流，素色现代砖所追求的素色美学契合设计师设计灵魂密不可分。 

 从里到外打造品牌IP 

 快速带动精耕计划进程 

“ 把自己的品牌位置找好，不然没人认得出你，认不出你什么美好都是泡沫。”

梁雪青认为：“有很多行业传播的误区，就是大家都纷纷把自己弄得高大上，几乎不食人间烟火，直接导致产品肉体和产品灵魂双向脱轨，要知道说人话比说空话更好让人接受，现代砖的用户都有很强的识别力。” 

当然，品牌产品、品牌文化传播是品牌形象的直接体现，提起现代砖，相信许多人都会想起欧文莱这个“高级灰”IP。但很多行业品牌往往忽略了对团队形象的打造——终端团队形象才是对市场、对终端合作设计师群体方面最直接的体现，欧文莱重视总部到终端团队形象的塑造，有条不紊、高速高质、务实上进的团队也是欧文莱品牌形象符号之一。

“欧文莱在物色、培育、优化经销商上花了很大功夫……我们每年做全国经销商培训课程搭建时，都会一再强调要做实、做实、再做实，不要务虚，不要想当然的认为经销商能懂，都要从最细微的地方改造升级他们，先打开认知眼界，再手把手演练。”

2018年，欧文莱品牌重点推进“渠道精耕计划”，一直以来的全国性技能提高培训、经销商业务团队优化组建等工作，成效显著，快速带动起“设计师渠道精耕”的进程。 

 欧文莱的渠道发展模式 

 可以复制吗？ 

欧文莱有策略有计划的渠道发展模式值得行业借鉴，但相对的，对渠道运作的传统认知和方法提出了更高的要求。

首先，注重产品本身的研发设计，开发适应现代潮流、业主与设计师喜欢的产品是重中之重；另外，注重团队建设和实效的推广方式等渠道策略，不空谈“设计营销”，也是不可忽略的发展手段。

把原因摊开，貌似浅显易懂，跟进效仿虽易，但上升到实际成效，也要考虑到品牌基因。总的来说，欧文莱的渠道发展模式或许可以复制，但接下来是效仿尾随，还是能弯道超越，却还是未知数。