“认知决定结果”，这一句话大家都说，但不是大家都懂。

陶瓷经销商在不同阶段，有不同的关注焦点。近几年，随着市场竞争越来越激烈，销售难度越来越大，越来越多的陶瓷经销商开始关注品牌和营销之外的产品本身了，同时陶瓷企业也越来越注重在产品上发力。

可以肯定地说，市场确确实实已转入以产品为基础的产品力竞争阶段。产品是抢占市场的发动机，是业绩速增的助推器。

产品和经营的逻辑关系如下：

产品力强 → 业绩表现好 → 现金流通畅 → 可以大胆再扩张 →提升竞争力 → 进入良性经营循环换句话说，好产品可以帮助经销商做大做强做稳！如果没有好的产品，无论人脉多么广，营销力多么强，也未必能卖出去，而欧福莱的产品力毋庸置疑。

(图片来源：欧福莱瓷砖公众号，侵删)

一起来看看欧福莱是怎么做的！

用全品类组合拳，提升产品管理能力

在新的市场需求，新的竞争驱动下，除了重视产品本身之外，“产品管理能力”的重要性日益凸显，单款产品接受度、产品品类成熟度、原创产品美誉度、转化周期等，都是产品成功的决定性指标，而这些，也正是欧福莱做产品管理的指导方向并根据市场变化不断迭代。

用文化融合思维，提升产品原创能力

欧福莱将中国生活情怀和现代人居理想融入到文化骨髓中，建立起中国文化自信的价值体系，从产品立意，文化属性的传导，到展示空间的适配，到展示区域的适配，都进行了完整的系统性的原创策划与设计，以此在潜移默化中，将文化价值、品牌精神自然的传达给消费者。云山苍黛、水墨清韵、烟雨江南、冷萃棠悦等原创产品一经推出，一度被行业奉为原创产品的扛鼎之作。

(图片来源：欧福莱瓷砖公众号，侵删)

以臻选生活为标准，提升产品表现力

大多数企业给陶瓷行业输出的产品越来越讲究“均好”，这种均好体现在成本、利润、品质、营销、服务等方面的平衡，一定程度上需要放弃个性和质感。对比之下，欧福莱在产品表现力上的投入度更高，对产品细节讲究“更多一些”。过去，欧福莱给业内认知一直是品质优秀。而最近几年，欧福莱的业内认知变成了：原创品牌、设计独特、质感细腻。2019年，欧福莱提出臻选好生活，以臻选为标准从源头上环环把关，保证出品即臻品！

以产品配套为依托，提升产品吸引力

从规格、色系、纹理、工艺、釉料配方等方面入手，欧福莱陶瓷经过三年时间，建立了产品数据库并实时打通销售端口，真正做到紧盯产品的市场适配度。除了一石多色，一色多规格，一石多工艺之外，前20位畅销的产品，从白色系、灰色系、时尚系，都能做到全规格多工艺覆盖，从300x600MM、800x800MM，到600x1200MM、750x1500MM，再到900x2600、1200x2400、1200x2700等不同空间适配不同产品。

(图片来源：欧福莱瓷砖公众号，侵删)

欧福莱之所以能拿到今天的好成绩，除了对产品未来趋势的预判能力、创新能力、从创新产品到标准化产品的转化能力、产品制板和品控能力等组成的系统能力之外，经销商的需求，是欧福莱持续提升的原动力。

(文章来源：欧福莱瓷砖公众号，侵删)