笔者从事地产采购行业多年，一位亲属最近装修让我帮忙挑选地板，受此事触动，笔者突发奇想，分别在两个不同的电商平台，购买了圣象地板和一般品牌的各两款产品，同一型号，同一木种，价格一高一低。送至权威检测机构针对甲醛释放含量、表面耐磨、含水率等一系列维度进行检测。

检 测 结 果 分 析

1、某不知名品牌强化地板在“表面耐磨”上表现极差

国家标准为家用I级≧6000转，家用II级≧4000转，该品牌仅为750转，圣象耐磨数据为6500转，某品牌在强化地板的表面耐磨层（三氧化二铝的克数）明显为了降低成本，用量不足且涂布不均匀。后期即便在家庭使用环境中（非商用环境），地板表面也极易磨损和透底，直接反应在使用寿命大大降低，而圣象承诺强化木地板使用寿命为10年。

2、某品牌强化地板静曲强度不合格（检测结果为26MPa)

某品牌强化地板静曲强度不合格（检测结果为26MPa)，国标标准为平均值≧30MPa,圣象此项检测结果为39MPa，静曲强度不合格直接反应在木地板铺设后，容易产生悬浮感和脚踩后有大面积且持续的异响，在后期的精装交付和后期使用过程中，给小业主带来极为不好的使用感受。

这个结果实际上在笔者的意料之中，这些大量的“某不知名品牌”不可避免的会进入个体消费者和房地产开发商采购清单上，尤其是在B2B市场，大量采购后影响甚大。而这些良莠不齐的产品因为价格优势，通过扁平的互联网B2C模式，可能存在过分挤压优质品牌市场。

零售渠道萎缩 工程领域隐患严重

尽管很多地板企业感叹工程渠道越来越难做，事实上，随着国家精装房政策的进一步落实，工程项目已经成为各厂家最关注的销售渠道了，但同时也成为了“问题地板”的高发区。

传统分销模式受阻，零售市场迎来寒冬，为求生存，蝇头小利也是肉。2015年之前，地板企业市场竞争不充分，大多以发展连锁门店、经销商等模式布局全国。但随着2015年以后，市场上楼市成交量下滑影响，门店倒闭潮来临，经销商销售占比严重下跌。断臂求生是一个办法，降低产品质量追求毛利也是一个办法。

“低价中标”歪风盛行 地板质量再打折

在政策的联合打压下，各地出台打压房地产市场的组合拳。“限地”、“限买”、“限卖”三管齐下，银行收紧房地产企业资金支持，控制成本成为大多房企的第一选择。

目前地板行业内的公司目前估计在5000家，得到生产许可证的公司有2000多家，市场竞争激烈。对于中小品牌，甚至没有品牌的厂商而言，在全国建立分销网络不现实，如果不进入招标领域，就等于宣布停产。

一个愿打一个愿挨，房企和建筑建材领域中的中小品牌慢慢地达成默契，当然包括地板行业。但问题来了，采购商虽然也同中标单位签署一些文件和协议来保障质量，但保障生存的原则下，部分中小品牌还是会玩一些“猫腻”。

品质房企一直在坚守 “互联网”加速市场升级

但近几年来，国家房地产交易政策和消费者权益的保障，让房地产商开始重新思考价格和质量之间的关系。地产开发商开始重视各供应商提供的产品质量指数标准。而行业内如万科、朗诗等都开始推崇“绿色供应链“等健康的家居理念，这也带动着整个地产商供应链的洗牌。 

随着“互联网+”的模式盛行，侧供给制度的改革，行业和行业之间交易也变得透明、公开。在互联网经济模式下，房地产开发商和各品类供应商线上和线下的联系日益紧密，“整合、共享、创新”成为了B2B行业拥抱互联网的三大宝典。采购规模大的企业，有整合资源的能力；坚守品质的企业，有净化市场的能力；长久经营的企业积累了丰厚的地产供应链管理经验。像以上的企业能够带动与之相关的产业链的良性循环，同时，利用自身的行业优势，助力优秀供应商获取更多的市场份额，助力行业升级。

优秀企业强强联合 品质标准再升级

万科年采购需求高达200多亿元，股票代码000002，经营至今已历经33载。与其合作的供应商都是行业里坚守品质的企业，诸如方太、老板、东方雨虹、圣象、立邦等国内知名企业。笔者深挖了一下地板企业圣象和万科的关系链。

据圣象大客户事业部品牌公关介绍，自2008年圣象开始进入工程领域，就开始与万科进行了持续多年的合作。经过长达10年的合作，圣象的工程业务订单有超过50%的来自属于万科。而从万科各地区的项目公开数据统计中，万科精装房的地板供采购有近50%是来自于圣象。两个50%背后的故事是什么？

在全球森林贸易网络（GFTN）的相关网页上，笔者看到万科和圣象都是改项目下的认证企业。巧的是圣象是2008.11加入GFTN，制定了5年行动规划并发表了公开声明。同年，万科和圣象开始了持续的战略合作关系。

GFTN是由WWF（世界自然基金会）创立，目的是为全球范围内遏止非法采伐森林，推动可信赖的森林认证，保护生物多样性，贡献于人与自然的可持续和谐发展。万科一直致力于为了美好的人居环境不断追求卓越品质，把关每一家供应商的技术数据指标；而圣象的官网介绍上则是浓墨重彩的一直强调着“绿色产业链“的品牌战略。万科和圣象的合作，让中国百万家庭为森林保护做出了贡献，促进人文和自然的和谐共生。

除了保护环境外，在万科和圣象的共同努力下，双方把客户最关注的甲醛释放量标准降低至极为严苛的0.5mg/L，比国标要求还要严格3倍。时至今日，这条高标准已经被严格执行了5年之久。 

最后笔者不禁发问，如何通过互联网手段，净化地产上下游市场，让市场多些像万科和圣象这样坚持高标准的优秀企业呢？相信方法一定有，但到底是什么？值得关注和研究

11月28日，由万科、中城投资、中天集团等联合发起的B2B建材采购平台——“采筑”即将发布。如何通过优秀企业净化市场环境？答案即将揭晓……

11月28日，二十年匠心品牌的欧美陶瓷

又开始了年终大动作，携手国内房地产龙头——万科，开启地产采购平台的新模式。