2020年注定是不平凡的一年,让很多行业都发生了翻天覆地的变化,而瓷砖行业就是当中面积变化极大的行业。

当然瓷砖行业的变化在此前的一段时间已经开始悄然的变化,例如以美国为首的多个国家都陆陆续续开始对中国瓷砖开始征收反倾销税,环保持续加码、劳动力成本攀升、原材料价格增长等因素,致使中国瓷砖生产成本越来越高,曾经的出口价格优势已经逐渐丧失。让中国瓷砖在例如美国以及海湾六国等市场都受到诸多限制,过去的价格优势如今已经向来自印度等国家的瓷砖产品倾斜。而中国瓷砖出口无论是从被动又或者主动角度,都应该做出战略性的转型,以差异化的方式与其他国家的产品进行竞争。

(图片来源：家居装修官网，侵删)

首先,拥有针对中端市场的拳头产品。

无论是作为瓷砖厂商又或者是出口贸易公司,单靠产品价格争夺市场的日子已经过去,能否推出带领市场潮流、或者满足特定需求的高附加值的产品,是占领市场的关键,例如包括负离子、防静电、发热与超薄电烧砖等功能瓷砖,都能够在差异化中让产品跳脱出简单的价格白刃战,在市场竞争中更容易找到一席之地。

其次,更柔性的销售策略。

不同于以往粗放式的经销策略,我们面对的客户将有更多的细分,除了传统的大型的海外区域总代理以外,我们需要下沉至销售链条更末端,同时总代理所不能触及的经销商,而要直接把出口贸易对接到末端的经销商,我们就需要了解这些经销商的销售需求,例如资金紧张、库存压力、面对终端客户的产品款式多样化以及当地进口的物流与结汇等要求,而这些需求都需要在我国瓷砖出口前认真准备和解决的。

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最后,需要寻找一个新模式的瓷砖出口平台。

在过去,瓷砖出口依赖传统出口展会的带动,但自从疫情以来,国内乃至全球的展会都受到莫大影响,即使是重开的展会,也只能接待到国内的商户,而出口业务以及外商交流仍然是受到很大的阻碍,无法真正获客,无法真正而这种情况是一个全球性的问题,无论是中国还是印度,无论哪个出口商家能够首先突破这一限制,将会在未来的市场竞争中占得先机。

而中国依托成熟的跨境电商市场环境,正在快速打造一个瓷砖出口的B2B跨境电商平台,这就是亮材BaterialBank平台。

将于2020年9月6日正式上线的亮材BaterialBank作为全国首家建材B2B跨境电商平台,在2019年于香港成立组建,依托香港独一无二的金融地位与健全的法律制度,并拥有得天独厚的物流便捷性,立意为亚洲建材客户打造出一个全新的高效的建材B2B跨境电商平台,为低频高额的建材贸易建立起高效的运营模式,而这正迎合了时下建材贸易的新需求。

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区别于传统建材贸易展会与贸易方式,亮材BaterialBank 将全天候不间断地向全亚洲乃至海外客户无限制地展示全系列的出口产品以及开展交易,不再受传统的总代理选货进口模式限制,让所有终端商户都可以在完整的产品类目中进行采购,而亮材BaterialBank的垂直性与专注度,使我国的瓷砖厂商能够以更低成本、更高效直接的方式连结全亚洲及海外采购方,并整合包括第三方支付结汇、物流供应链、保险等国际知名供应商进驻,为买卖双方提供交易全程解决方案与支持服务。

由于过去瓷砖出口贸易几乎完全依赖传统模式,瓷砖B2B跨境电商市场几近空白,但随着市场环境的转变,后起将成为全新的机遇,抓住如亮材BaterialBank跨境电商平台的发展时机,就将在新一轮的市场洗牌中迎来更大的发展。

(数据信息来源:陶瓷资讯)

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