近期不断传来企业生产线关停的消息，在当下这个市场环境，如果还有品牌宣称自己仍在增长，作为从业者的你是不是首先就表示怀疑？

(图片来源：壹加壹陶瓷公众号，侵删)

▲壹加壹是专业岩板品牌

不要怀疑，因为当很多人选择躺平的同时，仍然有不少人逆境前行。

壹加壹岩板就是一个逆境中前行的品牌。该品牌今年新增客户数十家，今年7月推出的750㎜X1500㎜规格岩板在市场上大受欢迎，从而带动了整个品牌的销量。壹加壹岩板品牌总经理李金桥表示，岩板瓷砖化或瓷砖岩板化是一个趋势，该品牌正是顺应趋势的发展，因而才在当下这种市场环境里取得了不错的成绩。

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 ▲750㎜X1500㎜规格岩板在公装、家装皆适配

性情沉稳的李金桥表示，壹加壹岩板今年的策略是“做强不做大”，在目前市场形势下，品牌及经销商应摒弃曾经高举高打、盲目扩张的经营方式，稳扎稳打，聚焦优势、集中力量打好阵地战。壹加壹岩板作为岩板品类中的领头羊（行业岩板生产标准、加工标准的发起单位），虽然没有铺天盖地的开展招商，却仍然有不少客户慕名而至，成为壹加壹岩板的一员，他说，“正是因为我们在行业逆境下，仍然保持初心，有明晰的市场策略和务实的经营作风。”

“做强不做大”具体所指，是要让经销商拥有更强的生存能力和抗风险能力，按照李金桥的话说是“让客户活下去”——只要活下去，发展只是时间问题。

渠道是经销商的根基，厂家最重要的工作之一便是通过产品力的升级维持经销商在渠道销售方面的竞争力，产品俨然成为“让客户活下去”的关键法宝。在此方面，李金桥有着足够的洞察力和前瞻性，家装小规格岩板成为他选的突破口，750㎜X1500㎜规格的岩板由此诞生。

壹加壹岩板此前只有三个规格：900㎜X1800㎜、800㎜X2600㎜、1200㎜X2400㎜。

在市场经济遇冷，消费降级的情形下，大规格岩板让部分消费者望而却步，而小规格岩板的推出，让卫生间、厨房等相对较小的空间有了更好的选择，能在保持一定经济性的情况下，实现全屋岩板应用，形成岩板的又一增量市场。而这，让李金桥曾经所说的“瓷砖岩板化”或“岩板瓷砖化”进一步成为现实。

(图片来源：壹加壹陶瓷公众号，侵删)

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▲壹加壹岩板在不断丰富产品规格

近几年，随着岩板的崛起，在设备商和少数“公知”的鼓动下，很多企业纷纷跟进岩板，岩板的规格也越做越大。但终端销售实践告诉我们，岩板进入家装领域，真的不是越大越好，中小规格的岩板在家装领域里也会有很多场景需要使用。尤其是大规格岩板用于卫生间或厨房，必须切割，这等同于“杀鸡用牛刀”（李金桥语）。

并且，在岩板的使用过程中，铺贴费用也是非常高的，仅以900㎜X1800㎜与750㎜X1500㎜这两个规格对比，按照同样面积来计算铺贴费，900㎜X1800㎜规格的岩板铺贴费也要高出百分之三十左右。

对于因为疫情影响信心的消费者而言，同样是岩板，在同等品质的前提下，规格小的铺贴更简单、费用更低，他会做出何种选择？

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▲壹加壹岩板店面设计细节满满

李金桥明确地表示，小规格岩板会有大前景，但是这个时间窗口并不会太长，所以壹加壹岩板会率先做出反应。

那么，壹加壹岩板抢占小规格岩板家装市场还会为我们带来哪些举措？让我们拭目以待。

(文章来源：壹加壹陶瓷公众号，侵删)