坐落在浙江省宁波市北仑小城镇，常住人口65万，2014年，专业的家居市场就有3个，竞争硝烟四起。

也是在这一年，连续经营11年某二线陶瓷品牌的我，明显感受到，同比一线品牌，要吃力的多，要想跟他们做出同样的业绩或超越他们，我必须要花双倍甚至3倍的努力。

(图片来源：欧神诺陶瓷官网，侵删)

“不要让孩子输在起跑线上”！多么现实的一句话，多么苍白的现实。内心强烈的呐喊呼唤着，我一定要代理一个一线大品牌，一个可以借力的平台，只要这样，我才有机会得到更多的资源与机遇。

于是，我开始了一线品牌的考察之路。

缘分就是这样悄悄来临，当我得知同系统里（同时经营某二线陶瓷品牌）有欧神诺经销商时，连忙去拜见了衢州欧神诺张子平，当张总得知我们来意，非常热情地接待了我们，整整陪同了一天一夜，毫无保留地跟我讲解了关于欧神诺的一切。

当时是既兴奋又单忧。兴奋的是，终于找到了合心意的品牌；担忧的是，一个小北仑要代理欧神诺，难度很大，很多人甚至都不知道北仑在哪，一听是一个区，摇头就否定，似乎没有任何机会。

一线品牌有门槛有高度，可我就是一个不认输的人。2014年-2016期间，我不知道跑了多少趟欧神诺公司，大区经理李志华只要路过浙江境内，我立马“杀”过去，经过3年的不懈努力，最终如愿踏进欧神诺大门。

得来不易，倍感珍惜。代理欧神诺，我就是一名新人，虽然很多还不懂，但个人认为，想快速有效做好欧神诺的唯一方法：听话照做。

欧神诺作为一线高端品牌，我的初想很简单，展厅必须使用最高端的系列产品，服务最高端的客户。2017年年会上，陈家旺总裁提出“无规模，不经济”的思想，快速提升品牌占有率，抢占更多的市场份额。他的一番话，犹如醍醐灌顶，让我感叹万千，一下子明白了方向所在。

回到北仑，结合实际情况，北仑欧神诺策划了一场开业活动。八月的北仑市场一片惨淡，而我们20天收获170多万的业绩，团队士气一片高涨。

2018年3月8日，我获得了人生中第一块金牌——飞跃奖，受到了很大的鼓舞。会后，北仑欧神诺积极响应陈家旺总裁提出的“乘势而上，加速抢位”，快速开展大包工作。加大仓储，全线备货大包产品，成立大包部，率先成为北仑大包市场主要品牌，虽然目前量还很小，但是我们已经实现了有效抢位。

2018年5月14日，欧神诺陈家旺总裁亲临北仑，给了我莫大的荣耀。总裁的敬业精神，深深感染了北仑团队的每一个人。针对快速变化的市场，结合北仑实际情况，陈家旺总裁为我深入剖析了北仑欧神诺的经营战略和未来的发展方向。

根据陈总的指导思想，我毅然做出了一个重大决定，砸掉刚投入使用一年的门店，全面跟随总部的脚步，做大做强，一个崭新的欧神诺国际风尚馆将于八月底亮相北仑。

2018年6月5日，欧神诺工程渠道营销峰会在佛山召开，秉着听话照做的宗旨，当月积极开展工装业务，曾驱车11个多小时到达项目所在地洽谈，第二天马上返回。我弟见我直摇头，说我对欧神诺已经走火入魔。我相信，面对工装大机遇，就要立即行动！

选择欧神诺，赢在起跑线！非常感谢欧神诺的高瞻远瞩，以及给予北仑的大力支持，在新的历史发展机遇下，我必将紧跟欧神诺的步伐，披荆斩棘，砥砺前行，开拓新征程！

(文章来源：欧神诺陶瓷官网，侵删)