疫情寒冬持续、市场流失、成本增加……在竞争日趋白热化的建陶行业，传统门店的盈利能力显然已经走向下坡路。然而，每一个挑战的背后，必然伴随着机遇。智慧零售快速发展，智慧门店成为了各大陶瓷品牌的重要竞争之地，然而每个终端专卖店都有着市场与个体的差异，如何打入和推进智慧零售？如何抓住新零售渠道的特性，结合自身实际情况，更有效地争夺客户的眼光......

就这些问题，福州欧神诺经销商林伟在“创富大行动”欧神诺智慧加盟店招商直播峰会前夕，为大家谈谈他对关于欧神诺新零售智慧门店的想法。

(图片来源：欧神诺陶瓷供稿，侵删)

福州欧神诺经销商林伟

旗下团队60人

零售、家装、工装、整装全渠道前三，

成功与当地多家具有影响力的

装饰公司深入合作，

拥有丰富的工程资源，

凭借优秀的客户口碑

是福州当地瓷砖领军品牌门店。

福州欧神诺总经理林伟，已在陶瓷行业深耕多年，拥有丰富的从业经验，业务能力也受到了业界的广泛认可。经过对市场的长期考察和深入了解，林伟认为欧神诺的发展前景十分可观，所以在2013年选择加盟，开启了福州欧神诺的全新发展之路。

全线布局，提升品牌影响力

喜盈门是福州主流的建材市场，林伟在此开设了一家欧神诺专卖店，面积达到了2000㎡。林伟对于陶瓷市场有着敏锐的洞察力，他认为全线布局是福州欧神诺发展壮大的必经之路。所以除了福州店外，他还在长乐、福清、连江等福州下辖县城中广布门店，预计2020年全线铺满永泰、罗源、闽清、平潭等地，迅速提升福州欧神诺的品牌影响力。

全渠道之路，多方获客

同时，林伟十分注重对全渠道的建设，各渠道都有着十分优秀的表现，尤其是零售、工程、整装等渠道都已经步入了当地的前三行列。在未来，零售、整装、分销与工程四大渠道将作为福州欧神诺的四把利剑，在陶瓷市场上开疆扩土，奋勇直前。

值得一提的是在开年“温暖战’疫’·为爱补贴”活动中，福州欧神诺团队在林伟的指挥下，积极投身于欧神诺聚客宝工具学习，努力利用聚客宝进行线上引流，并通过聚客宝特权订单精确锁定客户，不断引流转化。截止到目前，福州欧神诺团队已开出32个收现订单。提前为2020的胜利经营打下关键一战。

(图片来源：欧神诺陶瓷供稿，侵删)

福州欧神诺团队

传统零售已“死”，“智慧零售”破局

林伟对于欧神诺智慧门店模式、系统工具有许多自己理解与想法。他认为对于创业者，以及分销商、批发商等小投资人而言，智慧门店确实是大幅降低了准入门槛，相对风险低，并且可以快速实现转型，快速走上品牌化经营轨道；而对于行业经验比较丰富的经销商，则可以结合1+N模式，用更低的成本覆盖、深耕全城，改变被动的经营状态。

1、轻资产：只需100㎡左右面积，无需压库存，周转率高，高效利用快速谈单工具及交互大屏；

2、大覆盖：单个智慧门店可覆盖周边5~10公里小区，精准定位消费圈；

3、强引流：智慧门店主打高效、快捷的谈单工具，只需携带一部IPad即可上门谈单，3D云商系统效果图、户型图可快速导入；

4、轻运营：通过精准定位消费群体，利用神速谈单小程序精准引流，提前摸透小区户型信息，制作3D云效果图。

新零售，是近两年各行业发展过程中出现的热词。在林伟的理解里，新零售，它是一种对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。所以他认为：绝非是简单地从B2C向O2O的转变。因此他对瓷砖传统门店与智慧门店模式做了以下的对比：

传统模式：传统的模式多为直营，一县一店分销模式。基本是以大展厅开展，导致经销商的投入成本高，销售模式为高售价、高返点、高毛利。其弊端就是寻找经销商难度大，开拓速度慢，品牌占有率不大，让无论是经销商还是客户都望而却步，如果经销商资金储备不足时，非常容易出现关店情况，影响品牌当地的后续发展。

智慧模式：如果现以福州市区2000㎡旗舰店为中心，开拓县城多个智慧加盟店，县城区域在200㎡即可，乡镇区域100㎡以上，直接轻资产上阵，就可大大降低开店成本与终端售价，快速抢占市场各类中高低客户群，提高市场占有率与品牌影响力，此模式投入成本低，回本周期短，成功率高，有利于品牌扩张快！

“创富大行动”欧神诺智慧加盟店招商直播峰会将于3月31日重磅来袭。投资10万起开一线品牌瓷砖门店，等待风口不如创造风口，选择欧神诺智慧门店，共赢新趋势，共创财富未来。

(图片来源：欧神诺陶瓷供稿，侵删)

(文章来源：欧神诺陶瓷供稿，侵删)