2018年整体经济形势扑朔迷离，中美贸易战硝烟四起，环保风暴越刮越猛，要求私营经济离场消灭私有制竟成为公开的呼声……

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

佛山陶瓷行业协会秘书长尹虹

时近年底，各种呼叫声略显平静，但也不见往年的欢呼声。终端遇冷，制造业普遍下滑，2018年11月份中国制造业采购经理指数PMI为50.0%，准准地站上了经济发展荣枯线。究竟是荣是枯，就看重心倾斜，估计跌破到荣枯线之下，在所难免。

有消息说，1-10月手机出货量同比下降15.3%；10月份汽车销量同比下降11.7%；10月份，北京、深圳、苏州、无锡、杭州、南京、厦门、成都、青岛、金华等10个城市二手房成交量为3.9万套，环比下降25%，同比下降9%，创48个月新低。瓷砖行业的最新数据显示，2018年前三季度全国瓷砖产量为69.6亿平方米，同比下降19.2%；规模以上建陶企业主营业务收入2365亿元，同比下降30.3%。

终端遇冷，

消费者究竟去哪里了？

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

瓷砖行业的终端消费数据比较缺乏，但是瓷砖终端的温度，业内人士都是可以感觉得到，终端遇冷，消费者究竟去哪里了？

首先，房地产市场的政策与形势变化，商品房限购限价减少了商品房的成交量。2018年1-10月份商品房销售面积增速为2.2%，而2017年这个数据为8.2%，二手房成交下滑，瓷砖行业的整个终端市场需求下降，消费者减少，市场低迷。

其次，商品房中精装房的比例越来越大。很多大型房地产开发商，精装房的比例已经超过50%，大批的终端消费者被截流。

第三个方面是整装（含互联网家装、全屋定制、装修套餐等）高速发展。有来自于互联网平台、传统家装公司、陶瓷制造、定制衣柜、厨卫用品、大家电、交流卖场等领域的多股力量逐鹿整装，导致整装领域快速发展，又一批终端消费者被大量截流。

这三大因素导致了2108年瓷砖等建材产品终端零售的巨大变化。目前一些瓷砖企业的工程集采达到销售量的40%，整装份额接近30%。

消费者被分流

终端遇冷雪上加霜

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房地产市场、精装房、整装这三大影响因素之外，还有一些因素使消费者被大量分流，而使终端遇冷而又冷上加霜。

第四个方面是终端建材市场鳞次栉比大量过剩，消费者被大量分流。

第五个方面是终端消费习惯已经发生变化。大批新生代的消费者不再直接采购瓷砖等建材产品，而是首先通过设计师获取整个空间解决方案，由设计师推荐或直接采购瓷砖产品，设计师营销已经成为零售终端的一部分。

第六个方面是正在起步的装配式建筑、整体卫生间与整体厨房等，或根本不使用瓷砖，或大量减少瓷砖零售应用。

拓新渠道，苦练内功

赢得春光

市场下滑，终端遇冷：消费者都去了哪里？被截流了，被分流了。对策总比问题多，方法总比困难多，面对新形势下的零售终端，对症下药，也一定会有新零售成长诞生。

可喜的是，我们看到新中源等一批佛山代表性陶企正在积极转变思路，拓新渠道，设计前置，苦练内功，以期赢得春光先到来。

(文章来源：新中源陶瓷公众号，侵删)