“别人的优秀是人家的，自身优秀才是道理，取人之长补己之短，做出自己的特色，以别人没有的东西，去占领先机、抢占市场。”新中源陶瓷湖南保靖的经销商卜一峰如是说。

卜一峰

凭借这样的信念，湘西小伙卜一峰仅用3年时间，使保靖新中源陶瓷的年销售额从60万增长到200万。1年200万的销量，放在保靖这个总人口不到35万的湘西山区县城，算得上是一张比较好的“成绩单”。

打造保靖独具特色的产品链

作为土生土长的保靖人，卜一峰特别了解保靖的市场。保靖县城不大，陶瓷店很多，但大家卖的产品相似度很高，导致客户选择产品主要的因素都放在“价格高低”方面。同时，保靖市场消费者喜好追逐潮流，一两户消费者使用新品，便能带动一个小区争相购买。很多的竞争对手受制于“价格竞争”，采取保守策略，新品引进迟缓，导致整个市场出现消息闭塞的假象。

卜一峰把目光聚焦在产品上，寻求新的市场敲门砖，打造独具特色的产品链。他首先引进的特色产品是新中源的臻+净化大理石，以“净化空气、降低装修污染”的特殊功能为基础，搭配设计，将其推向市场，备受当地消费者的追捧，同时将新中源品牌树立起来。

臻+净化大理石空间诠释

团队强大才能更好的抢占市场

“产品是基础，团队是力量。当地品牌形象树立了，如果团队素质没跟上，好比一把没有子弹的枪，不能用来抢占现今的市场”。

保靖新中源陶瓷新团队风采

今年年初，卜一峰便开始组建新的团队，新团队要求团队功能多元化，员工素质全能化。“我们每个员工，都有自己的所属职能，有前台、售后、导购、经理、设计师等，但我们每个人都要有独立谈单的能力。”如今，新的团队已基本组建成型，为提高员工素质，卜一峰多次组织培训，多次带领员工到长沙、吉首等地新中源门店学习。

团队课程学习与培训

在店面团队运营方面，卜一峰有自己的思路。他说“每个人都有自己的能力，我需要的是他们能够主动施展自己的能力，而不是去压榨他们的时间”。保靖县城小，自然进店客户少，他就动员所有员工轮流出去扫楼盘、跑自建房，给员工的要求就是“用自己的方式找客户”。

员工上门到小区进行市场推广

同庆世界杯，湖南新中源全省大促

2018年中大促遇上世界杯，新中源举办了湖南全省的促销联动活动，卜一峰携保靖新中源全员积极参与。

卜一峰便把任务细分给店里的每个员工，目的就是让全员动起来！同时，店面也按照总公司要求，准备了电冰箱、洗衣机、空调等诸多豪华大奖。超强力度的优惠政策加上诸多超值奖品，吸引了许多新老顾客前来参加活动。

期间，还插有世界杯观影赛、夜宴团购、微信秒杀等活动，更是圈粉不少。

接下来的6月底，保靖店面将上样Big+大板，同时还会上样新品50°白大理石系列产品，届时将又是一大产品杀手锏！

卜一峰还表示，为了更好的塑造团队，将在今年9月底，全面导入公司5A系统，用以完善店面形象。同时争取今年突破300万的销售额，力争成为保靖市场最年轻、最活跃、最时尚的的品牌。