2018新中源总裁班第一期： 4+1营销组合，助推县级市场腾飞！

2018-05-08 10:37

投资金额：30万-50万

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2018营销旺季来临之际，战斗的集结号已全面吹响！面临市场的轮番考验，县级经销商该如何突破瓶颈，全面提高打赢能力？谈顶层设计，论思想进化，如何在消费升级的时代，利用4+1营销组合，助推县级市场腾飞？

整装待发

激情燃点开营之夜

4月24日晚，西樵山大酒店内灯火通明，开营动员大会主会场内热情涌动。

60余名新中源家人身着红色服装，整齐列队，气势十足。“确信是成长的开始”、“同一个品牌，同一份事业”、“经销商的强大，才是品牌的强大”的字样格外醒目。

新中源陶瓷培训高级主管张凯博主持开营并解读营规

有趣、激情的互动游戏环节让彼此拉近了距离

4月25-28日，总裁班课程正式启动。全体学员以饱满的学习热情、高昂的战斗意志，迅速掀起了一阵又一阵的研讨、比拼、抢答热潮。

点灯指路

4+1营销组合助推县级市场腾飞

会上，新中源陶瓷营销总经理陈勤显以一席精彩发言，对学员寄予无限期许。陈总强调，消费升级将加速建陶行业洗牌。未来陶瓷行业必然是从无序到有序，多头到寡头的发展趋势。县级市场想要在市场竞争中赢得未来，必须确信新中源陶瓷的力量，珍惜新中源陶瓷这个品牌，并力争做到当地市场的“大牌”，只有“大牌”才有市场定价权。

新中源陶瓷营销总经理陈勤显

县级市场如何才能做好品牌？陈总给出了方法。做好品牌建设、渠道建设、店面建设、团队建设+设计营销，通过4+1的营销组合，打通任督二脉，才能扎稳脚跟。

新中源陶瓷营销总经理陈勤显发言

“今天我们必须打开链接、丰富渠道、提升质感、专注品牌的成长。不放开自己，只有厕所里面那个镜子是你的，放开自己，全世界都是你的！”陈总如是说。

提纲挈领

一个品牌的成长模式

新中源陶瓷品牌总监郭浩以《一个品牌的成长》为题，提纲挈领讲述了本次总裁班的中心课题。郭总首先抛出问题——品牌的价值与什么相关，引发全场激烈讨论。郭总点出，品牌的价值在于人。县级市场的经销商如何树立品牌识别，引起消费者共鸣呢？从当下看，抓的是客户的体验感。往后看，品牌认知提高带动的是客户的数量与口碑提升。

新中源陶瓷品牌总监郭浩

郭总指出，销售额=客流量X成交率X客单值是大家都熟知的一条基本公式。而新中源提供的一套精准的传播系统能够提升客流量、一套百分百成交系统能够提升成交率、一套设计营销落地方案能够提升客单值，通过抓好公式的基数，实现销售额无限放大。这也是本次总裁班课程设计的底层逻辑。

导向鲜明

瓷砖终端零售2.0

从目前终端零售乱象入手出发，新中源陶瓷设计总监袁高生就产品2.0、专卖店2.0、渠道2.0、团队及运营模式创新提出专业性的指导意见。袁总认为，专卖店是一切营销落地的根本，店面设计顺应时代发展趋势，就必须做独立的品牌专卖店，清晰了解未来产品的趋势并落地实施。而运营，要从单一门店销售、单一守店模式，转变为多种店面销售、多元渠道运营模式。

新中源陶瓷设计总监袁高生

营销武学

精准传播&店面运营&团队蜕变

本次总裁班课程的重头戏，在于如何利用有效工具实现业绩的突破和增长。总裁班特聘讲师们各施所长，为学员们带来了精彩纷呈的营销武学分享。讲师们简练明晰的讲授思路、幽默风趣的表达方式、生动实用的精彩案例，为学员带来了极大的启发和提升！

尚品宅配集团总裁助理刘轶诗把终端销售划分为“三个现场”。第一通过量尺现场了解客户需求，第二在方案现场反复演练、打磨作品，最后在成交现场临门一脚，打动顾客促进成交。

尚品宅配集团总裁助理刘轶诗

新中源陶瓷客户成长部经理缪灵甲为学员带来高品质的分享：《一套精准传播系统》、《一套终端管理规范》、《1到N的团队蜕变》。

新中源陶瓷客户成长部经理缪灵甲

他认为，传统营销行为只卖产品，坐等顾客上门、用户被动接受、服务客户满意即止；相比之下，新零售的营销完全打破了这些固化的传统思维模式，通过卖品牌、卖服务，线上线下结合，引导用户参与，最终实现客户的口碑传播。由于课程干货实在太多，大家纷纷表示“不过过瘾”，晚上的课程还要求加钟。

惠州新中源陶瓷总经理王晨曦

迎宾破冰、品牌植入、探索需求、产品介绍、议价成交、二级控单、扩单增单、送客离店，八步法则助力成交百分百！惠州新中源陶瓷总经理王晨曦以她自身的切身体验，为在座的学员们分享服务客户的真知灼见。

安康新中源陶瓷职业经理人张地