2019年5月23日，历时2天2夜的新中源陶瓷西北大区《终端导购训练营》第一期完美收官，新中源人再一次从实战中萃取经验，在不断学习中，找到了更加优秀的自己。

本次培训以“夯实基础，塑造专业”为主题，坚定贯彻品牌战略思想“进化·打硬仗”从整到一，为所有经销商导购提供最符合当代年轻消费者的营销理念；以客户成长为导向，围绕提炼产品核心卖点，关注终端，提高家人们的实战销售能力；以增强终端消费者设计体验为中心，从平面布局、空间布局、软装搭配、艺术表达等方面，邀请经验丰富、干活满满的实战专家作为讲师，提升终端销售精英的设计营销能力；以塑造品牌IP为目标，全面启动西北区域新潮新秀活动！

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

30分钟封闭式摸底考试，90分钟团队分组，风采展示，默契培养，PK通关，HI现场，名字串串香.......用一种不一样的开营方式，实现了团队之间的破冰，完成了小组团队之间的认识，为接下来两天的培训打好了坚实的基础。

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团队开营集结

面对时下消费升级，产品转型升级，如何全面提升终端卖货能力？本次“西北大区兰州区域终端训练营”培训的内容覆盖陶瓷营销趋势、品牌优势、产品销售技巧、产品规划定位、产品销售工具使用、设计营销、百分百成交、新潮新秀解读等多个板块。

趋势认知——解读《陶瓷营销趋势分析》

会上，新中源陶瓷西北大区总经理胡俊为在座的销售精英讲解了《陶瓷营销趋势分析》。从陶瓷行业趋势、克服市场困难、公司战略方向等多个方面提出了提升之道，帮助终端加深了对公司政策方向的理解。

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西北大区总经理胡俊做陶瓷趋势认知的分享

品牌优势——确信大有作为

新中源陶瓷效能管理中心运营师章独秀，结合区域竞品分析，从实力、品牌、国际布局三方面对品牌进行了解读，得出新中源品牌的核心优势，为终端营销人员的市场预判、竞品分析提供了重要参考依据，增强了品牌自信。

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效能管理中心章独秀做品牌优势分享

产品规划——确保销售增长

熟知不断货规划，用好“规划”为销售服务。新中源陶瓷甘肃区域销区经理金石，从产品定位、花色纹路、常规爆款等多个方面讲解了《2019年产品规划》，让终端销售精英更好的理解了店面产品结构呈现及卖货的方向，确保销量的稳定增长。

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新中源甘肃区域销售经理金石

卖点提炼——如何卖好全抛釉和瓷片？

现今，产品和品牌过剩，已经不是之前的产品营销时代了，产品同质化已经无可避免，终端作为成交的最后一道关卡，终端销售如何把自身产品的差异化体现出来尤为重要，新中源陶瓷陕西区域销售经理贺建伟、张开文，就《如何卖好全抛釉》、《如何卖好瓷片》做了详细讲解，解读了产品的主要特点、销售逻辑、销售策略及空间运用，让所有导购更加清楚的了解了新中源产品的核心卖点。

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新中源陕西区域销售经理贺建伟

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新中源陕西区域销售经理张开文

设计营销——设计逻辑与运用方法

设计是必需品的理念，已成为陶瓷行业的共识！门店如何做好设计营销，增强消费者的场景体验感，是当下许多门店需转型升级的事实。

为了更好的突出设计理念在销售环节的关键性，本次西北大区训练营特意邀请来自安康新中源陶瓷营销中心设计总监张地老师，用更实际、贴切终端产品运用的方式呈现了设计的重要性，张老师在分享他的作品案例时，突出强调了作品的唯一性、不可替代性；也从符号暗示、情景带入、现场试验、引经据典、团队配合等多方面，告诉学员基础设计的灵活性和技巧性；最后通过实战演示，每小组按照给出的平面布局图，进行基础的装修布局设计，并在最后对各小组作品进行逐一解读分享，学员从中受益匪浅。

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陕西安康新中源营销中心设计总监 张地

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设计方案讨论

销售技巧——百分百成交+讨论

销售的最终目的是成交，而销量又由客流量、成家率、客单值息息相关。每个销售人员都期待成交的喜悦与丰收，可现如今却发现“成交异常艰难”。新中源效能管理中心运营师章独秀分享了百分百成交系统，通过案例重现，情景演练，讨论分享，从迎宾破冰到送客离店八大模块一一为学员解答了各种成交中可能会遇到的问题，学员也从中收获到了成交的关键方法。

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活动链接——新潮新秀“超级关系”营销

“新潮新秀”是新中源陶瓷继“中国设计星”之后，锐意打造的全新品牌IP，是营造超级关系的重要举措。4月、5月新潮新秀活动已在浙江、山东、安徽、江西、广东、重庆、成都、河南、山西等地如火如荼的举办。6月份，新潮新秀即将走入兰州拉开大幕。本次西北大区训练营更是特备邀请新中源陶瓷效能管理中心总经理缪灵甲，分享了新潮新秀项目计划，在全国的成功推广案例，呼吁西北区域新中源积极加入到“新潮新秀”IP的推广之中。

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新中源效能管理中心总经理缪灵甲分享新潮新秀项目合作书

这是最好的时代，也是最坏的时代。随着消费的快速升级，消费者对于产品、设计、服务等方面的要求也将越来越高，这也迫使终端门店全面提升系统服务能力。这一次西北大区终端训练营，通过对营销趋势的分析、品牌优势的导入、产品规划的梳理、产品卖点的提炼、设计营销的培养与百分百成交的训练，以及新潮新秀活动的讲解，做到夯实对品牌和产品认知的基础，塑造终端顾问与设计销售的专业，才能实现业绩与客户满意度提升的效率为王。

我们也期待着学员们破茧锐变，学有所成，做到理论与实践相结合，打造专业引导消费的市场格局，才能在现代市场竞争激流中，取得丰硕的成果。

(文章来源：新中源陶瓷公众号，侵删)