激情滂湃，全体动员！

厂商联手，上下同心！

破釜沉舟，迎战2019，进化打硬仗！

当下“腰部”经销商普遍存在产品知识不熟、客流量低、成交率低、客单值低、管理差、门店无管理系统等问题。而优秀经销商具备：产品与价格规划清晰、渠道多元、客流量大、导购懂得产品、懂卖货、设计搭配效果好、容易成单等特点。

因此，经销商要增长，必须做到四个提升：提升产品知识掌握、提升销售技巧、提升工具的使用（实景图、设计营销软件）、提升客单值。

全面起航，助力终端

2019年1月,新中源陶瓷“120计划”——一套终端帮扶计划诞生，该计划旨在为终端打造一套门店的标准销售和管理系统。

由此，新中源陶瓷效能管理中心专门对终端经销商进行了“经销商思想进化”与“设计营销系统”的帮扶。

>>经销商思想进化：区域培训、标杆市场学习会、区域交流会、总裁班；经销商业绩倍增：5A系统、X5运营系统、SOP门店提升系统、百分百成交。

>>设计营销系统：调研优秀设计案例、研发设计营销课程、导入设计百分百成交系统。

系统提升

思想进化

2019年1月10日，“新中源陶瓷总裁班（I）”在广东开平举行。会上，来自全国的百余名潜力客户在3天4夜的紧张学习中，得到思想提升系统、组织提升系统、营销系统、学习实践、PK共进5大模块的快速提升。现场签订了“120计划”PK协议，许下诺言，年度销量增长至少20%。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

 2019新中源陶瓷总裁班（I）大合影

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

“120计划”PK协议签订（节选）

直面挑战

上下同心

2019年2月20日，新中源陶瓷特别组织了一场开年集训！新中源陶瓷效能管理中心总经理缪灵甲作为“120计划”总负责人，分别与各销区负责人签订《2019年新中源经销商扶持与销售增长120计划》军令状；参与此项目的执行人，也紧随其后签下了军令状。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

“120计划”PK协议签订

激情滂湃

全体动员

2019年3月份，一场席卷全国的“120计划”项目启动会在85个执行站点落地。在启动会过程中，各站点执行人都进行了“120计划”宣贯，同时也对“120计划”的内容和意义作出详细的讲解。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

“120计划”终端门店启动会(节选）

通过启动会，终端经销商和门店员工都坚定确信新中源拥有大未来！同时也意识到通过“120计划”的执行，能够系统的提升终端门店的管理和销售能力、设计搭配能力，提高店面成交率和客单值，进一步为打造终端门店销售与管理系统，系统提升终端的销售业绩而奋斗！

系统执行，赋能终端

为了顺利推进“120计划”执行的进度，保证由上而下信息的畅通、总部与终端的快速响应。新中源陶瓷效能管理中心成立三个微信沟通群，分别是执行群、指挥部群、资料部群。

执行群——用于终端成长分享、经验交流、终端审查、标准校正。指挥部群——用于确保所发的指令，落实终端、刚性执行。资料部群——用于资料统一收集和备份。

在3月份“120计划”的执行中，各执行站点在群内进行周汇报、微课堂、分享会、优秀经验提炼等项目指令。其中部分站点积极表现积极，主动分享他们在执行过程中的感悟和心得，让其他门店也从中学到相应的宝贵经验。

工作汇报

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

晨夕会改变

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

品牌VI整改

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

大单案例分享

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

优秀模式分享

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

微课堂充电

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

在接下来的“120计划”中，将导入门店管理系统：5A系统、X5运营系统、SOP门店提升系统、百分百成交；设计营销系统：调研优秀设计案例、研发设计营销课程、导入设计百分百成交系。

我们相信，新中源陶瓷“120计划”，通过在未来一年时间对新中源陶瓷门店进行精准的帮扶，必将全面提升经营的门店销售与管理系统，做到真正提升终端门店的销售！

(文章来源：新中源陶瓷公众号，侵删)