家居产品场景化展示正从按设计风格划分，逐渐演变为针对家庭全员的“靶向”营销。

如，曲美家居联手京东，围绕着衣、食、娱、育的主题空间搭建起更具生活化的消费场景。

(图片来源：新明珠陶瓷公众号，侵删)

而对于“瓷砖”这种“低频率、高参与度”的家装材料，如何做到“家庭全员营销”呢？

深入场景化，多维度还原生活场景

以“生活场景”为核心打造样板间，按照“人群属性、爱好、生活状态”等多维度去设计展厅样板间，以更接地气的体验馆为用户提供深度体验。

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西安冠珠店

每个空间都不是独立个体，客厅、餐厅、书房的风格统一又和谐，以真实家居空间为原型，1:1串联起每个空间，让用户对未来家居生活有无限想象。

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郑州冠珠店

根据不同人群的喜好，划分样板间。既有80后喜爱的现代时尚简约风、又有90后热爱的个性混搭风，家庭不同成员都能从中找到家居灵感。通过具体细分的场景去把握消费者的需求，能够满足更多更复杂的个性化需求。

(图片来源：新明珠陶瓷公众号，侵删)

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上海冠珠店

根据人生不同阶段的生活方式也做了不同的场景划分。既有二人世界时，空间相对紧凑的厨房布局；也有改善住房后，三口之家的空间布局。更精细化地场景布局，更贴近用户生活片段的场景，更能让用户产生强烈的共鸣。

产品多样应用，适配不同成员需求

在场景和品类上覆盖了高中低频的全频消费场景，根据家庭成员对于不同家居空间的侧重，提供不同的场景展示。

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冠珠总部店

以往提到瓷砖，就是地面、墙面的专属，同时又由于所占空间较大，所以一般瓷砖产品的选择就由“一家之主”来决策了。

但是“新明珠大板板材”，以其多元化应用优势，正突破传统规格的限制，不再仅限于应用在墙地，而是出现在厨房橱柜门、台面，甚至于与家居结合，出现在家居空间的各个角落。

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随着大板在厨房及家居各空间的应用，家庭各成员可以针对专属空间选择对应的瓷砖产品。慢慢的将原先针对“一家之主”的个人性决策行为，转变成家庭各成员都将融入的全员决策行为。

全员参与家装设计

家装设计不再是“空谈想法、设计师来描摹”的事情，只有让家庭成员都能动手参与到家装设计中，才是符合全员最完美的住所。

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新明珠陶瓷集团打造“明珠家世界体验区”，依托快绘“简单、快速、高清”的特性，让用户可以参与到家装设计环节中，“一拖一拉、样板间一键适用、秒速换砖”，几分钟即可设计出一套案例。简单的操作。秒速的出图效果，可以让家中每位成员自己设计专属于自己的空间，让全员参与到家庭装修中。

“家庭网络化”、“消费家庭化”的大趋势不断深化。不久之前，阿里发布了“全域家庭战略”，亦将其营销战场延伸到家庭。

如淘宝不断强化“猜你喜欢”

从千人千面升级为基于人生阶段

家庭背景、兴趣爱好等的10000个精细消费场景

瞄准“生活小时刻”，开启家庭“全员营销”

(图片来源：新明珠陶瓷公众号，侵删)

针对个人的“精准营销”已逼近极限

针对家庭的“全员营销”正在开启

你准备好了吗？

(文章来源：新明珠陶瓷公众号，侵删)