品牌帮扶，赢在终端！面对终端市场的激烈竞争，企业只有全力扶持终端，共同成长，才能在赢战终端的道路上找到突破口，实现共享共赢。

能强陶瓷“终端营销管理中心”通过大量的终端营销状况进行摸底分析，总结出又一终端新零售神器——驻店设计师。

1、行业现状

纵观陶瓷行业，驻店设计师营销已然成为终端零售的一大趋势。

随着消费水平的提高，消费者越来越重视家装的整体风格与设计，仅凭导购的口头介绍以及自己的想象力来决定购买瓷砖的消费者日趋减少。在营销过程中，虽然门店通过各类活动提高了人流量，但是成交率却很低，转化不成订单数，活动也就失去意义。

而驻店设计师促单的能力，经销商们有目共睹，它甚至比泥水工带单、熟客带单更有成效。

2、终端设计师现状

现阶段终端已有的设计师大部分不懂设计软件、不懂楼层朝向的瓷砖搭配或者不懂瓷砖色彩搭配，更不可能利用效果图谈单。而很多经销商对设计师的了解甚少，总是担心“设计”是个高门槛的活儿，不愿意去触碰。

3、能强团队（私人订制的满足）

根据终端市场的需要，能强陶瓷“终端营销管理中心”特设立“设计帮扶小组”，专为终端店面解决有关设计各方面的问题。针对一些设计师涉猎不深的项目，只要经过能强陶瓷“终端营销管理中心”的设计帮扶，大部分门店导购都能成为合格的“驻店设计师”。设计帮扶小组的成立，有望让经销商们赢在起跑线上。

缩影

7月，能强陶瓷“终端营销管理中心”的陈立胜陈经理和设计帮扶小组负责人何昆峰何经理先后走访东营、青州、烟台对专卖店开展终端设计培训。此次设计培训由能强陶瓷“终端营销管理中心”的何经理主导负责，他曾荣获：

2013年第四届中国国际空间环境艺术设计大赛奖项（筑巢奖）

2014年第十七届中国室内设计大奖 方案类 概念创新等级奖(CIID)

2014年第十七届中国室内设计大奖 新秀奖(CIID)

何昆峰经理

何经理荣誉

我们通过帮扶缩影体会到“能强陶瓷”设计帮扶小组，为切实服务好客户所作出的努力，终端帮扶之设计培训—只为构筑更专业的团队。

认真学习的人儿最可爱，实现从设计小白到设计大咖的进阶，终端帮扶之现场对接—现场施工指导。

手把手教学量房，实地考察设计，对接施工地流程，施工细节等，终端帮扶之现场谈单—实现有效沟通，强化落实。

协助客户设计谈单

深化沟通，乘胜追击

帮扶的主要内容是对店内人员进行设计专业化的培训，以期让顾客感受到品牌的专业和热忱。

包括瓷砖铺贴方式、色彩搭配、楼层朝向如何选砖、软装搭配、风格解说、沟通销售技巧以及如何用设计谈单的讲解等都是培训的内容。通过专业化的培训，终端销售人员获悉了如何用设计引导消费者选购、如何解答消费者对产品的搭配疑问、如何为消费者做好设计服务等，真正打造了一支设计超预期服务的终端销售队伍。

客户的满意就是我们最好的礼物！

培训以学员互动、提问解答的方式进行，现场学习气氛十分浓厚，效果十分显著。“学习是企业给予个人的最大福利，也是个人进步的最大动力。“能强陶瓷”给予终端的福利永不停止！终端营销管理中心设计帮扶小组与终端学员共同成长，全面提升终端设计团队的战斗力，提高销售业绩，实现共赢。

从终端专业度塑造到品牌口碑的打造，能强陶瓷的设计帮扶赢得了广大经销商的高度认可！能强陶瓷长期以来重视终端建设和经销商盈利能力的培养，通过设计帮扶行动，更好地帮助能强陶瓷经销商提升销售实战能力，为能强陶瓷赢战终端找到突破口，实现共享共赢。