瓷砖销售的过程中，客户进店就交定金，这种客户可遇不可求，更多的客户则是需要销售员去推销瓷砖。瓷砖销售人员要想推销成功，随意的推销难以奏效，只有具备一定的方式方法才可能让签单更容易。

01

肯定 肯定再肯定

“这款产品是今年最畅销的产品，装修出来效果非常好看，绝对让你满意！”

——肯定！让客户相信

“在我们这里买砖包送、包设计···免费退补货，服务绝对让你省心放心。”

——肯定！让客户放心

只有肯定的说辞才能让客户相信，那种留有余地说辞只能要客户也犹豫。

02

重复 重复再重复

“我们品牌是中国陶瓷十强企业、陶瓷十大品牌、瓷砖十大品牌”

——说明品牌实力强

“我们在xx有多家家分店，各大中高端卖场都有。”

——高端卖场都有，说明经销商在本地很有实力和做的比较好

面对客户的杀价格

“先生这个折扣已经是活动最高价，不能再低。”

——直言不能再打折

“这款砖活动前298元一块，平时打9.5折，现在150元，相当于5折，一年只有这么一次大活动。”

——享受的优惠很大，确实不能再打折

“掏出电话立马跟经理或者总经理打电话，直接按扩音键盘，·······，”一般上层都会配和说不能再降价。

——这样再次重复强调价格不能再降

03

提问 提问再提问

“大哥，你的房子是哪个小区的？”

——了解客户的档次，推荐相对应档次瓷砖，或者找出同小区消费者做见证。

“先生，你们房子装修到哪一步？”

——了解客户是否急用砖，以便推销有现有库存的瓷砖。

“女士，你喜欢什么风格的瓷砖？”

——了解客户的喜欢的风格，推荐相应的瓷砖。

“这有两款比较适合你，一款xxx258元，一款xxx158元”

——通过梯度推荐，了解客户需求的大概价位。

当然，还有重要的一点，销售瓷砖有时候说的太多，客户觉得你是黄婆卖瓜自卖自夸，反而觉得不踏实。而那种细心聆听客户说话的销售人员，反而让客户觉得可靠，所以要注意仔细聆听客户的需求！