国家调控、市场疲软、消费模式变更，陶瓷行业终端市场面临着有史以来最艰难的挑战。而面对需求萎缩、竞争加剧的终端市场环境，知识体系不完善、管理方式不到位、营销策略无新意，成为了大部分经销商经营管理的痛点。智趣高则必不可俗，世味薄则必不可凡。在终端市场变幻莫测的今天，“练兵”成为当前陶瓷行业经销商的重中之重。

8月19日-8月24日，将军企业管理顾问赵晶老师出征天津，带领大将军陶瓷天津军团开展为期6天的军魂再塑实战！经过赵晶老师长达6天的精准锤炼后，天津军团究竟迎来了何种蜕变？ 

(图片来源：大将军瓷砖公众号，侵删)

立足痛点·精准调研 

找准“病症”方能“对症下药”，8月19日，赵晶老师项目团队抵达天津，便立即展开了辅导前的调研工作。从管理层到员工代表，从需求定位到工作指导，立足公司痛点，确定调整方向，为接下来针对性的短期辅导咨询工作提供管理支撑。

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赵晶老师深入开展考察调研

短期内打造全盘针对性辅导策略，需要的不仅是对陶瓷行业的熟悉程度和辅导经验，更是对应变能力、调整策略和推进落地的终极考验！接下来就让我们一起领略一下赵晶老师的“作战技巧”，看看我们的战略指挥官如何将目标效果最大化！

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赵晶老师深入开展考察调研

 锁定方向·重拳出击 

作为创业之初的“革命根据地”，大将军陶瓷在天津地区扎根已深，不论是知名度、美誉度还是信任度，在当地都是首屈一指。然而，随着消费需求的不断升级、市场压力的不断增大、服务要求的不断细化，大将军陶瓷要想继续在终端市场上高歌猛进，管理系统的打造与团队能力的提升工作势在必行！

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赵晶老师深入开展考察调研

“天下之事，不难于立法，而难于法之必行；不难于听言，而难于言之必效。”制度的合理制定及推行落实，是管理系统提升的基础。因此天津大将军陶瓷管理层与赵晶老师经过调研分析后提出，此次的短期辅导重点放在公司机制的订立与全体员工销售技能提升两大板块。

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赵晶老师与天津大将军陶瓷管理层确定辅导项目重点工作

 量身定做·全面帮扶 

量身定做合理机制必须对企业有全盘的了解，为此，赵晶老师召集多位管理干部及员工代表轮次进行深度的访谈及辅导，在全面了解发展情况的同时，进行一对一的针对性辅导，从点到面，全面带动员工工作能力的提升。

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赵晶老师对管理干部及员工代表进行一对一的交流辅导

从惴惴不安到焕发光彩，每一位员工在沟通的过程中逐渐敞开心扉，讲述工作的困惑、内心的想法、对企业的建议……赵晶老师在解疑答惑的同时，还对员工的心态进行疏导，内心渴望成长的欲望被彻底激发！

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赵晶老师对管理干部及员工代表进行一对一的交流辅导

员工是企业发展的重要基石，团队对学习的渴望，将是天津大将军陶瓷成就新高度的强劲动力！

多维训练·技能提升 

在进店率低下的今天，每一个销售机会都尤为可贵，这就对经销商的店面营销管理水平有了极高的要求。

因此，在这6天的时间里，赵晶老师不仅每日带领天津团队进行晨会辅导和课程教授，更开展了大量的销售模拟训练，为团队精准导入专业、实战的营销管理技能。

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赵晶老师辅导团队晨会模式

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赵晶老师教授专业营销管理知识

销售沟通的逻辑、产品推荐的话术、客户心理的揣摩以及下单落定的细节，从客户进店到离开，赵晶老师完美再现整个销售流程，并对细节进行了针对性的调整。全体营销将士专注投入，全程做好笔记、录制视频，紧跟老师思路，加快蜕变进程！

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赵晶老师辅导店面销售模式

 库存优化·助力销售 

“三军未动，粮草先行。”仓库作为企业“粮仓”，重要性不言而喻。可以这么说，合理的仓库管理，能让接下来的销售动作都处于主动状态。

赵晶老师通过实地勘察仓库库存现状，为经销商及库管人员提供更科学的优化改进意见，并针对部分大库存产品制定了相应的销售技巧培训课程及奖励政策，为缓解库存压力、提高销售效率提供强大的管理支撑。

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赵晶老师实地勘察库存现状并提出优化改进意见

 团队强化·战力升级 

为了全面提升团队的综合战力和发展潜力，赵晶老师还通过实打实、手把手的理论传授和方法指引，全力推进天津军团管理制度、组织架构的优化升级以及团队技能的落地落实，为天津大将军陶瓷团队的可持续发展打造出源源不断的智行正能量！

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赵晶老师开展管理升级会议

在品牌的全力支持和赵晶老师的全情付出之下，连续6天的高强度精准特训和高效率专业帮扶，不仅大力度地帮助整个营销管理团队强化团队管理、开拓营销思维、提升专业能力、坚定发展信心、塑造强力军魂，更是通过强力团队的锻造，为天津大将军陶瓷建立起强大的市场竞争优势，为赢战终端、实现逆势增长提供强劲动能！

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赵晶老师的全情付出，收获将士们的感恩和信赖！

作为赵晶老师终端经销商管理升级帮扶项目的第二站，天津站的圆满成功不仅为大将军陶瓷在终端的快速稳定发展赋能续航，更是成功建立起标杆的力量，为广大经销商破解痛点、逆势崛起提供了更科学实战、精准高效的解决方案。

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将军人，向前冲！

今后，大将军陶瓷将继续以终端发展为战略核心，长线布局、多维发力、强势赋能，全力帮助经销商伙伴以更宽的视角、更先进的营销管理系统、更强大的精英军团，去赢战不断变化的终端市场，厂商携手，逆势突围，共筑品牌发展新高度！

(文章来源：大将军瓷砖公众号，侵删)