在12月5日金丝玉玛2018年度品牌发展峰会上，专一经营客户代表——鹤岗经销商秦丽艳一针见血地戳中了当下很多老板的痛点。而她何尝没有经历过这种“当老板的困惑”，那种举步维艰，分身乏术、焦头烂额的处境，秦丽艳可谓深有感触。

金丝玉玛鹤岗经销商秦丽艳

深耕鹤岗瓷砖行业十余年

2009年—2016年，多品牌运营操作

2017年转型，专一经营金丝玉玛品牌

在她眼中，“大而全”过于消耗资源与精力，“精而专”才能集中火力壮大事业。她认为，作为一个老板，要正确认知自己的定位，精力和注意力在哪里，企业的成就就在哪里。只有选择一个好的品牌并专一经营，才是走向成功的第一步。以下是此次峰会金丝玉玛鹤岗经销商秦丽艳的经验分享。

作为陶瓷经销商，选择一个好的品牌至关重要

这几年我经营金丝玉玛，从顾客的反馈和我个人的体会中总结出金丝玉玛的五大优势：一、金丝玉玛产品齐全。从K金瓷砖、后现代仿古瓷砖、大理石瓷砖到微晶石、全抛釉、瓷片等，品类非常丰富，而价位从几千块到特价几十块都有涵盖，因此能够满足不同层次的消费需求；二、金丝玉玛产品适用于各种风格。设计师通过不同的产品搭配方式，可随心所欲设计出后现代、中式、美式、欧式、地中海风格等；三、金丝玉玛配套齐全。从地边线、腰线、内外转角到背景墙等配套一应俱全，打造的整体空间效果是同行所无可比拟的；四、金丝玉玛产品质量好。老客户带新客户进店的案例比比皆是，都是认准了我们产品的品质；五、金丝玉玛的品牌吸引力。如果其他品牌做促销，特价五十块、六十块，都很难吸引人，但金丝玉玛搞促销，特价八十八块、一百多块，顾客一听马上一抢而空。这就是金丝玉玛的品牌高度和品牌魅力。

▲金丝玉玛总部三大展馆

作为陶瓷经销商，在操作品牌时要学会做减法

鹤岗是个小城市，陶瓷市场容量和消费群体有限。在过去，我为了达到自己每年业绩增长30%的目标，不断去找品牌，最后代理了多个瓷砖、卫浴品牌。做了几年后，我有一个特别强烈的感触：身心疲惫，钱又没赚到！因为各大厂家每年的展会、年会、招商会我都要参加，各大厂家的产品、价格、政策我都要去了解，各大厂家的品牌推广、广告投放我都要打款……日夜奔波忙碌之余还得不到各大厂家的重视。后来我开始尝试做减法，先后把一个个品牌砍掉，现在只剩下金丝玉玛，起初我担心销量会有所下降，但是，让我意外的是，专一经营金丝玉玛后，销量比原来还好。所以，我还是那句话，作为一个老板，精力在哪里，企业的成果就在哪里。

▲章氏企业董事长章云树亲临鹤岗考察指导

▲鹤岗金丝玉玛广告投放精选

好的品牌，需要好的店面和好的装修

以前我代理多个品牌时，一个店面就像一块蛋糕，我要切成一小块一小块分给各大品牌，整个店面看起来虽然牌子很多，产品很多，但店面整体规划杂乱无章，产品展示是见缝插针，没有主次，根本无法彰显品牌的价值。专一经营金丝玉玛后，在店面装修和形象提升这块我特别省心，厂家不仅在装修政策上有很大的扶持力度，还出好设计图，安排设计师到工地现场跟进装修。由于总部有统一的装修标准，从前台、过道、选材区，到软装再到灯光等，都有严格和科学的审美要求，所以现在的金丝玉玛店面装修效果非常大气、高档。当然，店面形象好了，顾客满意度自然就高，成交量也得到了大大提升。

▲鹤岗金丝玉玛旗舰店外立面

▲鹤岗金丝玉玛展厅奢华一隅

好的品牌，需要专业和热血的团队

心往一处想，劲往一处使，才能形成合力、无往而不胜！专一经营金丝玉玛后，不仅我不累了，我的员工也不累了，他们不再耗费大量精力去了解各大品牌的文化、理念、产品，而是一心一意把时间和精力都扑在金丝玉玛上面。加上金丝玉玛厂家有系统、规范、实用的培训，包括线上的远程视频、线下的章氏企业商学院，从中我明显看到团队的进步成长，不管是岗位职能、职业素养等都比以往更专业。受到总部的启发，在日常工作中，我们每天开早会，每三天开总结会，对团队有奖有罚。我相信，方向对了，方法对了，团队一条心，我们鹤岗金丝玉玛必将越来越强大！

▲鹤岗金丝玉玛团队风采