金艾陶瓷砖本期焦点人物: 福建平潭代理商刘华英

个人经历: 从事陶瓷行业5年，之前主要做卫浴和某瓷砖品牌分销商，后转做金艾陶瓷砖品牌代理。

展厅规模: 300平方米

地址：福建平潭万豪江景城十字路口辉煌大酒店旁

品牌化让发展空间更广阔

刘华英，2017年4月18日陶博会期间加入金艾陶瓷砖大家庭，在此之前主要做卫浴和某瓷砖品牌分销商。随着市场环境的变化，刘总发觉做分销利润有限，发展空间不足，不注重品牌化的经营模式越发艰难，通过和金艾陶瓷砖的接触，发现金艾陶瓷砖品牌的市场认可度和市场信誉度都很不错，品牌实力强、口碑好，产品品质可靠，结合了金艾陶瓷砖品牌提供的专业意见，很快便与金艾陶瓷砖签订了合作关系。

得渠道者，得天下

自2017年陶博会签约，刘总经营金艾陶瓷砖品牌的时间并不长，专卖店也尚在建设中，做为经销商经营三大痛点之一的专卖店，有店者尚且不一定有销量，没有建好店面却想有好的销量可谓是难上加难，然而，令我们惊讶的是，平潭金艾陶在没店面的情况下，不断创造终端销售佳绩，仅2017年4月中旬至年末就创造了销量一百多万的佳绩，究其根源，渠道是其好佳绩的基石。

渠道一：一站式采购

据悉，刘总除了经营瓷砖外，还经营着窗帘、卫浴等其它装修所需建材材料，消费者在采购的同时往往偏向于一站式采购，在节约成本的同时也节约了时间。

渠道二：联盟活动

商场如战场，有经验的创业者早已发觉，单打独斗在现今的商战中再无优势，抱团才能取暖，因此各大商场联盟活动层出不穷，平潭金艾陶很重视联盟活动，仅2017年下半年，参加的联盟活动就达三、四场，互通有无，互取经验，让平潭金艾陶的销量不断增加。

渠道三：家装渠道、泥工

深度与家装公司合作，通过泥工、设计师带客，现在很多年轻人都不懂装修细节，往往喜欢把所有环节都委托给自己信赖的设计师和泥工来完成，所以深挖家装渠道，接到大单的机会自然会提升。

好产品+好服务=好未来

当今市场上，除了种种外因，最终决定企业命运的内因往往只有两个字：“品质”，各行各业无不如此。在瓷砖领域的终端市场上，经销商的核心竞争力不仅来自于经营产品的品质，还离不开自身卓越的企业管理和优秀的专业服务。 努力为客户提供专业规范的服务支持，让消费者真正得到实惠，享受到金艾陶瓷砖产品极高的性价比，才能最终赢得消费者的信赖。

建好专卖店，展示最佳形象

近两年随着消费者群体的年轻化，金艾陶瓷砖也不断的改变终端店面的展示风格，最新的VI形象店，迎合了时下消费者的品味与喜好，在展示产品的同时，更加注重整体空间的体验。同时，VR体验、免费效果图设计等辅助销售工具，得到了当地消费者的青睐。

目前，金艾陶瓷砖福建平潭店正在筹备扩大销售团队，专卖店也在紧锣密鼓的建设当中，让我们共同期待金艾陶的绚丽绽放！