人有不同的兴趣爱好、性格、血统、基因，找朋友的话也一样，古有伯牙钟子期的高山流水遇知音，所谓志趣相投，我们通常会找与自己志同道合的人做朋友。而陶瓷一线品牌金艾陶瓷砖重庆大足区代理商胡洪军、江文(下文简称胡总、江总)就是这样，志同道合让两个来自天南地北的男人成为了好朋友、好拍档！

金艾陶瓷砖重庆大足区代理商胡洪军、江文合影

选择金艾陶，选的是品牌文化

一直以来，胡总他们都在找寻一家有实力、有口碑并且在陶瓷行业有一定知名度的佛山瓷砖品牌合作。2016年9月，胡总通过互联网了解到金艾陶，并于2016年10月到达佛山考察瓷砖品牌，佛山陶瓷品牌林立，金艾陶瓷砖品牌是2013年才崛起的新品牌，对于从事陶瓷行业十多年的老行家胡总而言，刚接触金艾陶的时候，确实没有留下太深的印象。

胡总和江总在佛山考察瓷砖品牌的时候，胡总恰逢身体抱恙，那时候，其他瓷砖品牌的销区经理都没有关注胡总的身体不适，唯有金艾陶瓷砖品牌西南区销区经理胡胜以及南区品牌销售总经理李大锦发自内心的关心，为他奔走买药。正是这一举动，感动了江总！

从而，再次来到金艾陶营销总部洽谈。通过与金艾陶瓷砖品牌高层领导的沟通，对金艾陶有了更深刻的了解，无论是在产品研发，还有未来的发展愿景，都与他们所一直寻找的不谋而合。精工釉料十年，掌握核晶技术！金艾陶瓷砖品牌的定位、对产品花色的极致追求都深深地吸引了他们。所以说，人对了、产品对了，未来愿景对了，这就是他们选择金艾陶瓷砖品牌合作的最大动力和初衷。

没有做不成的事，只有不会做事的人

金艾陶瓷砖重庆大足总代理胡洪军

业界很多经销商竞争剧烈，渠道难做。只是，没有哪个行业没有竞争，而在于你怎么从竞争中寻求突破。一味的埋怨，不如花时间去钻研去挖掘。就如胡总，凭借着十多年来的陶瓷行业的经验，以及对金艾陶瓷砖产品充满信心。首先是销售渠道，不断地创新思维，突破局限，自成一套适合自己的渠道开拓方法。

首先是开拓分销渠道，不像其他瓷砖代理商，选择客户的标准只要在店里摆样板就算是一位分销客户，他反其道而行，坚持走品牌路线，只有接受设立专卖店的客户才能受成为他们的分销商，否则，不管你的经营能力多好，销售额多大，都一概不考虑！这个标准在行业里应该是首家了，没有哪位瓷砖总代理能这么有底气的拒绝那些销售业绩可观的却不愿意做专卖店的分销客户，是的，重庆大足区金艾陶瓷砖总代理胡总做到了，他就是以这样的高标准、高要求对自己，对自己的分销商们！他这也是对自己的代理们负责的一种表现，走品牌路线，才能在这个行业平稳发展！

零售方面，坚持与周边的房地产开发商洽谈，做小区推广，深化小区渠道的挖掘。

营销峰会

与时俱进，勇于求变才能制胜终端

在代理瓷砖品牌时，很多瓷砖经销商都会面临不知如何提升品牌在当地的知名度和影响力，面临畅销产品缺货等问题。品牌名气小，客户不接受？看中的产品，缺货？胡总又再次不走寻常路，想到了不一样的解决方法。

1、建立强大的产品后盾，五千多平方米的仓库，汇集了金艾陶品牌所有品类的产品。

2、通过媒介广告来增加金艾陶品牌的曝光，比如车身广告，小区推广，在潜在消费者的生活中进行广告的软植入，不断提升金艾陶品牌在当地的知名度。

3、渠道上联合门店商圈、卖场，在活动爆发期五一、国庆等节假日，做一些的品牌、商品的促销活动，在其中做一些脱颖而出，树立我们的形象，与竞品做匹配。

没有强大的产品后盾，哪敢出击！

通过这些活动，迅速提高了金艾陶瓷砖品牌在当地的曝光度，让消费者迅速了解金艾陶这个品牌。

品牌运营不仅要有策略，更重要的是“坚持”二字。金艾陶瓷砖品牌在品牌推广上坚持不懈，坚持走中高端路线，建立品牌良好的口碑，把每一次推广与服务都做到极致，在销售过程中把金艾陶人性化的一体服务、良好的品牌形象持续不断渗透到每一个目标消费群体中，从而提升金艾陶品牌在当地所占有的市场份额。胡总透露，接下来重庆大足区的建材市场如果有合适的位置也将会开设金艾陶瓷砖品牌大型体验店。

我们相信凭借重庆大足区超强战斗力的团队，必将创造金艾陶品牌在大足区一个又一个辉煌灿烂的未来。